銷售模式1：從賣產品變?yōu)橘u時段，學習沐足城模式，每小時收費10元左右，避免大量占便宜白體驗的顧客，也降低了消費門檻。

銷售模式2：成本價壓金，租金按照月收取，一月起租，租期可長可短，遠低于全款的金額就可把產品帶回家，門檻降低，信任增強。

算賬：

1、常規(guī)銷售介紹

零售價2280元一臺，經銷商進價2280元*4折=912元。即經銷商每賣一臺掙2280元-912元=1368元。

2、時段盈利模式

提供熏蒸體驗服務，10/小時，倘若每臺機器每天納客6小時，即收入60元。912元÷60元=15天即可回本。1368元÷60元=23天即可掙回一臺利潤，剩余時段完全為純利潤。

對于消費者：

（1）避免一下子掏2000多買單,害怕上當受騙的心理障礙。

（2）老年人最怕寂寞，在時段購買時，和導購員及熟人聊天，老年人購買的既是功效，也是孤獨的慰藉，相對一個人在家寂寞的使用產品，無疑更受消費者歡迎。

對于加盟商：

（1）他們一定樂于接受新的賺錢模式，經銷商不光賣產品賺錢，賣時段15天回本，23天賺回零售利潤，15天以后進賬即為額外賺錢，一臺機器賺錢數(shù)量翻無數(shù)倍，再加上租賃及正常銷售掙錢，門店可謂賺翻天。

（2）可避免貪小便宜的消費者長期多次體驗，占便宜，卻不買單的情況。

總結：該終端盈利能力提升案例可謂醫(yī)療器械行業(yè)嫁接沐足及地產模式的經典案例，很好的摸透了老年人的消費心態(tài)，給出了突破常規(guī)的創(chuàng)新解決思路，可謂絕妙之極。

案例10：某茶葉連鎖門店

某茶葉企業(yè)總部位于福建，走高端路線，主打鐵觀音茶，中國茶企之和比不上一個立頓，大量品牌在質量上做文章，各說各的好,如古樹茶，年份茶，頭茬茶，另外喜歡在云里霧里的文化層面做文章，但茶葉行業(yè)極度混亂，消費者也基本不懂茶，行業(yè)也沒有像法國葡萄酒那樣嚴格的產區(qū)標準，你好我也好，究竟誰家好？消費者無所適從，推廣模式的同質化也極度嚴重，一窩蜂進超市，一窩蜂開專賣店加盟招商，一窩蜂搞茶文化推廣活動。

該茶企也不例外，在廣州珠江新城開了幾家直營店，在同質化困局中，同時遇上中國反腐大潮，團購受制，店面生意非常冷清。

我接手項目后，提出了“商務沙龍嫁接茶館模式”是很好的市場突圍的思路，在店面的二樓租賃一家大型場地，作為老板們的聚會交流場所，并把場地低價轉租給一家培訓公司，轉嫁成本同時，很好的利用了培訓公司帶來的人氣，定期舉辦各種主題培訓交流活動，產品上提煉了“深山茶”的稀缺利益點，品牌文化上提煉“和”文化茶的定位及“和合之道，優(yōu)然生香”的文化主張，形成了培訓公司賣培訓，茶企賣茶，共同做場的局面。

中國的老板喜歡結交人脈，整合資源，交流思想，尋扎商機，了解最新行業(yè)動態(tài)，低端人士喜歡結交層次更高的商務人士，但中國的城市往往缺乏這樣的交流平臺，所以，諸多商務人士不斷參加各種培訓，很多時候為了提升人脈，而以茶為媒最為合適不過了，中國人經常講“以茶會友，品茶論道，千秋大業(yè)一壺茶”也就是這個意思。

銷售過程中，很好的利用了培訓老師和小組組長為意見領袖，充分利用老板們從眾和好面子的心態(tài)，最后的結果是，茶葉也賣掉了，企業(yè)也在平臺上尋找了多個業(yè)務伙伴，眾籌了大筆資金，為大規(guī)模發(fā)展奠定了基礎。

隨著平臺人數(shù)的不斷增加，老板準備開始收會員費用了，想聚會，先買票，一般人還是不讓進。

擴展閱讀

版權聲明：