保羅，名列12個(gè)董事創(chuàng)始人之外，我們姑且稱他為“創(chuàng)業(yè)第13人”。

他出生在世界第三知名的學(xué)術(shù)之都：大數(shù)，師從名師，學(xué)術(shù)淵博，家庭背景也相當(dāng)?shù)慕o力。然而，在經(jīng)歷一次顛覆性的生命醒悟后，他毅然放棄了從事學(xué)術(shù)或從政的美好前途，加入到“好消息公司”，單槍匹馬地開拓耶路撒冷以外的全球市場。

保羅這個(gè)光桿司令，先來到離羅馬（當(dāng)時(shí)的世界中心，相當(dāng)于現(xiàn)在的華盛頓）1000多公里之外的哥林多。遇到了亞居拉和百基拉夫婦，他就投奔他們家，有了一個(gè)棲身之所。

亞居拉一家，原本從事織帳棚生意。這個(gè)帳棚，類似于移動(dòng)的蒙古包，方便長期在外的商旅人士居住。保羅，也從小跟著家人學(xué)會(huì)了這門關(guān)鍵時(shí)候可以謀生的手藝。

挺有意思的，越是富足和有地位的家庭，越重視孩子獨(dú)自謀生的能力?？纯船F(xiàn)在，那么多的中產(chǎn)甚至普通收入的家庭，只想著讓孩子讀好書，沒想到傳授一點(diǎn)生活技能給孩子。我們老想著幫孩子超過自己，沒用心思幫孩子繼承一點(diǎn)什么，這種看似謙虛的自我否定，會(huì)不會(huì)真的成了“斷了家族傳承之根”的推手呢？

目光遠(yuǎn)大，胸懷開闊，學(xué)術(shù)高超的保羅，織帳棚的手藝真不賴，而且一周工作五天以上，只在周末出去宣講好消息，吸引新員工加入，仔細(xì)挑選能跟自己搭班子的未來合伙人。

亞居拉和百基拉夫婦，在這位激情四射的第一代創(chuàng)業(yè)者的帶領(lǐng)下，視野、心胸和才能突飛猛進(jìn)。

更重要的是，保羅身上的公義和愛，深深地觸動(dòng)了他們。

我們之前提到過，一個(gè)企業(yè)究竟要傳遞什么，也就是企業(yè)基因，到了此處，答案已經(jīng)自我揭曉了：公義，愛。

公義，以超越利益是非的公正與公平，去經(jīng)營造福鄰舍和社會(huì)的事業(yè)—公司（公，公義）；不能造福眾人的事業(yè)，再賺錢也不做；可以造福眾人的事業(yè)，再賠錢也要堅(jiān)持下去。

用“愛人如己”之心，去凝聚人、服侍人。一個(gè)有愛的領(lǐng)導(dǎo)人，去凝聚更多有愛的合伙人，這個(gè)愛的火炬，就能生生不息地傳遞下去。

服侍人，這才是一個(gè)事業(yè)的最終目的。利潤，是必要的手段，保障事業(yè)經(jīng)營下去，更保障企業(yè)有能力去幫助他人、成就他人。

簡短點(diǎn)說完保羅的事業(yè)傳承的做法。

保羅把“公義和愛”的事業(yè)基因傳遞給了亞居拉和百基拉夫婦；這兩口子，又積極地幫助亞波羅這個(gè)新星成長。

短短的三十多年，“好消息公司”就培育三到四代領(lǐng)導(dǎo)人，以哥林多和以弗所這兩個(gè)大城市為根據(jù)地市場，逐漸開拓了馬其頓、亞細(xì)亞等大區(qū)市場，最終進(jìn)入羅馬，并成功地經(jīng)營了下去。

會(huì)織帳棚的保羅，事業(yè)傳承到底做對(duì)了什么？

第一，他看輕自己的領(lǐng)導(dǎo)人身份，俯下身來做員工，做個(gè)最優(yōu)秀的員工。

只有這樣，他才能切身體會(huì)到員工的甘苦，理解他們的心思，懂得他們的雄心與灰心。這樣的領(lǐng)導(dǎo)人，才是一個(gè)事業(yè)群體的溫度計(jì)和代言人，他的心想著眾人，他的口為眾人發(fā)聲。

第二，他看重事業(yè)基因的塑造與傳承，尤其是在一個(gè)分公司成立之初，以及一個(gè)合伙人的最初選拔和培養(yǎng)之際。

一個(gè)才華橫溢的年輕人，名叫提摩太，曾經(jīng)跟過保羅一段時(shí)間，而保羅一開始并不看好他。原因很簡單，提摩太當(dāng)時(shí)不能吃苦，不能完全委身于事業(yè)。

后來，提摩太洗心革面，成了最有開拓精神的創(chuàng)二代，此時(shí)，保羅要做的，就是無條件接納他，祝福他，提供力所能及的關(guān)懷與幫助。

第三，他看重同在、同行、同心的共同成長經(jīng)歷，去看清人的生命狀態(tài).

人難免有好惡，憑著自己的性子選人用人，也難免失偏頗。最好的做法，就是讓一代領(lǐng)導(dǎo)人與二代繼任者，有那么一段共事的經(jīng)歷。過往的經(jīng)歷，精心安排的面試，對(duì)于挑選技術(shù)型人才也許管用；而若要選對(duì)事業(yè)傳承者，就必須用生命去體會(huì)生命。

會(huì)織帳棚的保羅，對(duì)于經(jīng)銷商的事業(yè)傳承，又有那些“看見”呢？

看見一：好員工、好老板、好員工，做好這個(gè)循環(huán)；

看見二：處境體會(huì)、場景感知，相信同在才能同心；

看見三：看人看內(nèi)心，用人用品格，動(dòng)機(jī)重于結(jié)果。

看見，也就是有了這種“遠(yuǎn)見”之后；想要功成身退的經(jīng)銷商老板們，還得“走起”你的事業(yè)傳承之路。

一開始，經(jīng)銷商老板肯定是好員工，有非常強(qiáng)悍的一技之長。從好員工升級(jí)好老板之后，再想從好老板回到好員工，沒幾個(gè)人愿意這么干了。

比如講，經(jīng)銷商事業(yè)做大之后，忙于制定計(jì)劃、廠商關(guān)系、大客戶客情、風(fēng)控和融資，沒有多少精力去關(guān)心一線人員。這些經(jīng)銷商，當(dāng)初都是從一線銷售做起來的，有技巧、有心得，但無法有效傳授給自己的員工。怎么辦？

每個(gè)月花2天時(shí)間，分別同銷售人員跑業(yè)務(wù)，跟債務(wù)部門去客戶那里要賬，

陪著客服去工地維修。而且，自己的身份和權(quán)利，也刻意設(shè)定在所跟人員的水平

上，不能以老板的資源和能力，去解決普通員工的問題。

也就是說，老板俯下身來做“員工”，就得把能力、資源設(shè)定在那個(gè)員工的真實(shí)水平上，這樣，才能切身體會(huì)這些員工的狀態(tài)與能力。

這是個(gè)什么做法？

同心和同行，才能與員工同在?；蛘哒f，想要幫助別人，就要“成為”別人。

成為了別人，就有可能成全別人。

經(jīng)銷商老板，就是在成全員工、客戶和廠家的過程中，尋求并尋見自己的經(jīng)營使命，傳遞給每個(gè)人，傳承到下一代領(lǐng)導(dǎo)人。

在事業(yè)傳承上，領(lǐng)導(dǎo)情商恐怕比智商更重要。

葉敦明發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)銷商老板看不上現(xiàn)在的年輕人，跟自己的孩子也說不到一塊去。于是，很多事情都跟中年的中層說，再由他們傳達(dá)給年輕人，溝通效果自然大打折扣。

是什么造成這種“溝通代溝”呢？

其一，看不到他人的處境，總是以自己的“成功人士”的處境，居高臨下去看待子女。動(dòng)不動(dòng)就說：這不算什么，我當(dāng)初戰(zhàn)勝種種困難，一步步地走到今天，你為什么不勇敢一點(diǎn)，學(xué)學(xué)我的樣子呢？

其二，進(jìn)不到他人的場景，不理解那些“瑣事”的壓力，比如買房子、裝修、結(jié)婚、養(yǎng)車養(yǎng)娃。老板離年輕人的場景越遠(yuǎn)，溝通的情感也就越疏遠(yuǎn)，再好的安慰，也容易變調(diào)為說教。

再回頭看看保羅，他本不需要跟著亞居拉夫婦一同織帳棚的，可是，為了體會(huì)事業(yè)傳承者的真實(shí)生活，他主動(dòng)地成為了“他人”，在時(shí)間上、情感上、處境上，融入一體，從而心意相連、情感互通。

這樣，事業(yè)傳承就不單單是領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的傳位，而是領(lǐng)導(dǎo)使命、雄心的傳遞，以及生命的傳導(dǎo)。

既然事業(yè)要傳承給年輕人，老板就不得不先變成年輕人；想法和做法，有年輕人的敢冒風(fēng)險(xiǎn)、激情四射，從心里面接納年輕人的不完全，欣喜地看到他們一個(gè)個(gè)不斷完全的點(diǎn)滴進(jìn)步。

夸張一點(diǎn)說，事業(yè)傳承的交棒過程中，步入中年尾期的老板們，一個(gè)個(gè)忽然年輕了起來。在自己狀態(tài)年輕的時(shí)候交棒，這樣的事業(yè)接力賽，才不會(huì)“傳承一次、就斷檔一次”。

務(wù)實(shí)，經(jīng)銷商的本色；選擇接班人，也喜歡用業(yè)績說話。

好消息公司，卻不是這樣。

他們看中一個(gè)人的品格和動(dòng)機(jī)。亞波羅業(yè)務(wù)不強(qiáng)、管理不精時(shí)，他的領(lǐng)導(dǎo)亞居拉就看好他。因?yàn)?，亞波羅有一顆造益他人的心，這比金子還要精貴。

看人看內(nèi)心，他的內(nèi)心如何看待這份事業(yè)的：謀生還是謀發(fā)展，謀求自己的利益還是他人的利益？

用人用品格，年輕人不缺聰明、熱情和干勁；而有好品格的年輕人，難得。好品格是什么？愛人如己。高尚品格又是什么？愛人舍己。

動(dòng)機(jī)重于結(jié)果，不以他暫時(shí)的業(yè)績論成敗，而是看他出于什么動(dòng)機(jī)去做事。他的動(dòng)機(jī)照顧到的人越多，他就越有領(lǐng)導(dǎo)人的內(nèi)在品格。

說到這里，經(jīng)銷商事業(yè)傳承的話題到了尾聲，小結(jié)一下，利于省思與行動(dòng)。

一個(gè)經(jīng)銷商老板，要像建立商業(yè)品牌那樣，全心投入到事業(yè)傳承的歷程中。

首先，要有好管家的心智。

企業(yè)財(cái)富如同種子，只有灑出去，才能結(jié)出更多的果實(shí)。第一代撒種、耕耘、收割的成功者，要在自己事業(yè)心旺盛的時(shí)期，就要去尋找并尋見接班者。如此，企業(yè)這塊田，才能不停地歡呼收割。

其次，要有好牧人的心腸。

十年樹木百年樹人。一個(gè)企業(yè)從小做大，這好比樹木；而一個(gè)企業(yè)持續(xù)傳承下去，這才是樹人。好牧人，認(rèn)識(shí)和熟悉自己的員工，以同甘共苦的創(chuàng)業(yè)心與員工相融。

最后，還得有好將軍的眼光。

既要有將軍選擇將軍的魄力，還得有好兵選擇將軍的心力，兩者以結(jié)合，您選擇的事業(yè)傳承者，文能指點(diǎn)江山，武能攻城拔寨；傳承一次，增強(qiáng)一次，正回饋的傳承，才是每一代創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)與人生“好消息”。

經(jīng)銷商事業(yè)傳承，對(duì)內(nèi)對(duì)外都在于選對(duì)人。

對(duì)外，選對(duì)合作廠家，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，選好服務(wù)方式；

對(duì)內(nèi)，選對(duì)員工隊(duì)伍，選準(zhǔn)事業(yè)傳承者，選好交棒方式。

會(huì)織帳棚的經(jīng)銷商，就能養(yǎng)成“深入高出”的獨(dú)特能力。

深入，最關(guān)鍵的崗位和職能，自己始終拿手，并保持一線的戰(zhàn)斗狀態(tài)；

高出，在選人用人，特別是傳承者的選擇上，要有長闊高深的大看見。

會(huì)織帳棚的經(jīng)銷商，事業(yè)傳承有盼望，永續(xù)經(jīng)營有信心。

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