系列專題：高端品牌研究

高端，怎么理解？高價，高端不勝寒，高調(diào)，這三個詞最能表明品牌打造者的心情。端著，硬生生地搞出一個品牌，裝模作樣地指導(dǎo)消費(fèi)者，好像他們沒有自己就無法活下去似的。這樣裝腔作勢的自主高端品牌，國內(nèi)沒有市場，國外沒有出路，還是早些歇菜為妙。

1）自主品牌，與民族自強(qiáng)有一定的關(guān)聯(lián)，可也別帶有更多的民族氣節(jié)和情感，為什么呢？品牌，商品經(jīng)濟(jì)的一個符合，一個價值計(jì)算公式，全球通用的，必須按照現(xiàn)行的國際標(biāo)準(zhǔn)去做。

自主品牌能不能夠站得住，一得看國內(nèi)市場有沒有根基，二得看國際市場有沒有打開，消費(fèi)者有沒有把你當(dāng)成一個必選品牌?；蛘叻催^來說，他們無所謂你來自哪里，只是喜歡你的產(chǎn)品和品牌，自然而然地購買了。

這樣的品牌，才擁有內(nèi)在的生命力。不會因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)地國的印象不好，就不去搭理一個品牌，或者貶低一個品牌。品牌的自主生存根基牢固了，才能在國際市場站立得住。

2）高端品牌，高價格不是核心，高利潤、高品牌認(rèn)同度才是關(guān)鍵，連帶的，還有客戶群體的變化，一些行業(yè)或者區(qū)域領(lǐng)先公司，紛紛成為你的客戶。 

高端品牌的外圍，由資本、營銷、商業(yè)模式構(gòu)成，一個有創(chuàng)意的賣貨方式，就能短時間內(nèi)包裝出來一個高端品牌，可它的根很弱，而且扎在土淺石頭地上，等到競爭對手的強(qiáng)烈陽光照過來，一下子就枯萎了。

高端品牌的內(nèi)核，由核心技術(shù)、堅(jiān)忍的戰(zhàn)略、全心投入的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，你從華為MATE的當(dāng)前成長，以及小米NOTE，正反兩個方面品味一下自主高端品牌打造的艱難。一開始大聲嚷著高端品牌（溢價品牌），做著做著就成了性價比品牌（經(jīng)典品牌）

葉敦明的《打造自主高端品牌的十個問答》微課程，希望能幫您拓展決策思維，借鑒汽車、手機(jī)等國內(nèi)自主高端品牌正在發(fā)力的領(lǐng)域，并找到一些務(wù)實(shí)的做法。說到底，品牌資產(chǎn)是虛實(shí)結(jié)合的。消費(fèi)者的想法、需求變化以及對手的策略，都不是自己能夠掌握的，也難以事前猜準(zhǔn)，所以，我們得下狠功夫去務(wù)虛一下，想辦法經(jīng)營好客戶偏好這個虛擬資產(chǎn)。

同時，我們還得做實(shí)產(chǎn)品與服務(wù)價值，想在客戶和對手的前頭，不完全隨著消費(fèi)者多變的、暫時性的想法而隨時改變。就像蘋果一樣，客戶有些想法，你即使能滿足，也要延遲一下。而另外一些創(chuàng)意，客戶根本沒有想到，或者你把新產(chǎn)品放在他們的面前，他們一下子懵住了，一時間搞不清楚這是不是自己想要的，可等他們回過神來，就會大聲贊嘆，心思完全跟著你的節(jié)奏走，這才是高端品牌的欲擒故縱。

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