成功企業(yè)的做法，容易被神話為贏利模式，有意無意的想法、做法，都成了眾人膜拜與模仿的對象。長在美人臉上的一顆痣，它成了時(shí)尚的點(diǎn)綴，可沒人卻恨不得讓它消逝。成功，只是一時(shí)的，而且往往是以規(guī)模論短長的。昔日的國美，是家電連鎖業(yè)快速擴(kuò)張的一面旗幟，而今的蘇寧也快成了“實(shí)體店+電商綜合運(yùn)營”的模式典范，一直虧錢的京東商城，也是PE界侃侃而談的電商楷模，就連聯(lián)想的胡亂多元化，也是傳統(tǒng)企業(yè)爭相模仿的偶像。您若是這些企業(yè)的投資者，恐怕只能打掉牙齒往肚里咽，口中的稱頌，莫不是吸引他人接盤、自己好脫身而逃呢？　　

　　今天引以為傲的商業(yè)模式，是別人昨日運(yùn)籌與耕耘的成果，是否有明天、自己能不能借鑒，都是問號。商業(yè)模式的背后，是企業(yè)的經(jīng)營價(jià)值觀和戰(zhàn)略思路，每個(gè)企業(yè)都會(huì)有不同。別拿流行的商業(yè)模式當(dāng)作圣經(jīng)，刻意模仿、想走捷徑，都會(huì)被下一個(gè)商業(yè)模式新浪潮拍死在沙灘上。葉敦明認(rèn)為：贏利模式，不能成為某個(gè)行業(yè)、某類企業(yè)的通用范式，它遵循一夫一妻制，不搞走婚、不做大眾情人。與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)，是“速成派”企業(yè)家要付諸行動(dòng)的座右銘，可別弄成了夢斷商海的墓志銘?！　?/p>

　　商業(yè)模式，是客戶選擇、客戶價(jià)值、戰(zhàn)略控制與產(chǎn)品范圍的交叉矩陣。它是基于客戶需求的戰(zhàn)略化運(yùn)營的預(yù)期行為與預(yù)期結(jié)果，是面向未來的，而不是重走舊路，或者是照搬其他成功企業(yè)的套路。商業(yè)模式，在看似無路的地方走出自己的路，企業(yè)家創(chuàng)新精神就是那照亮前程的火炬！　　

　　贏利模式，本來只是投資家的手電筒，在一抹黑的市場中為自己找到一條投資的路徑，哪怕只是順著光柱走，也強(qiáng)過處處陷坑、動(dòng)輒跌倒。資本尋求的，多半不是實(shí)體的有效成長，實(shí)體只是他們的玩物，小錢生大錢才是歸宿，哪怕是以企業(yè)的內(nèi)虧為代價(jià)?！拔屹嶅X之后，哪怕是洪水滔天”，這不是投資家心態(tài)的全貌，也至少是相當(dāng)一部分投機(jī)家的行為，特別是在這個(gè)資本崇拜的萌芽期。葉敦明認(rèn)為，贏利模式是投資家強(qiáng)行加于被投資企業(yè)的，目的在于降低投資風(fēng)險(xiǎn)、加大資本話語權(quán)、慢投急抽賺快錢。當(dāng)企業(yè)家們興高采烈?guī)椭顿Y家數(shù)錢的時(shí)候，實(shí)體已然淪喪為賭博的籌碼，比如時(shí)下流行的PE與企業(yè)的對賭。盡管甘肅世恒對賭案的最高院判決，給PE們打了一針強(qiáng)心針，可“賠了算借貸、賺了算投資”的資本高姿態(tài)，并沒有多少生路?！　?/p>

除了唯一性之外，贏利模式還有三個(gè)明顯的特征：自適應(yīng)性、成長性、合力性。自適應(yīng)性，企業(yè)猶如一個(gè)生命有機(jī)體，面對變化的環(huán)境，有一種內(nèi)在的應(yīng)對機(jī)制，潛意識有時(shí)占據(jù)主導(dǎo)地位。因此，贏利模式不會(huì)是高大全的，只要有核心指導(dǎo)思想和大體輪廓就可以了。細(xì)節(jié)過多的贏利模式，要么是事后總結(jié)的，要么是拿來唬投資者的?！　?/p>

　　成長性，意味著贏利模式的初始藍(lán)圖，要有足夠的預(yù)留空間、接口與調(diào)整方向。模式，不能成為別人效仿的模范，也不能成為自己發(fā)展制約的緊箍咒。預(yù)留空間的大小，由戰(zhàn)略設(shè)計(jì)決定；接口的多寡，在于客戶價(jià)值的內(nèi)在本質(zhì)與外在形式的統(tǒng)一；而調(diào)整方向的對錯(cuò)，取決于價(jià)值鏈成效的增減。葉敦明建議：創(chuàng)業(yè)時(shí)期的高遠(yuǎn)理想、社會(huì)責(zé)任感與經(jīng)營使命，在功成名就時(shí)，仍要堅(jiān)定不移，它應(yīng)該成為更多人、更多企業(yè)的模范。　　

　　怎么理解贏利模式的合力性呢？客戶選擇、客戶價(jià)值、差異化戰(zhàn)略與產(chǎn)品服務(wù)，構(gòu)成了贏利模式的四大戰(zhàn)略要素，它們之間是相互強(qiáng)化還是弱化，對贏利模式的成敗起到了決定性作用。合力性，就是贏利模式戰(zhàn)略要素之間的正向強(qiáng)化。比如，選擇高端客戶群體，就意味著價(jià)值構(gòu)成的翻天覆地，企業(yè)經(jīng)營需要重新調(diào)整，產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)與定價(jià)，也要隨之而變。同時(shí)，面對強(qiáng)敵的競爭戰(zhàn)略，首先要取得客戶認(rèn)同，其次要贏得對手的“禮讓”。這些環(huán)節(jié)若是有明顯的掉鏈子現(xiàn)象，再好的戰(zhàn)略初衷都會(huì)功虧一簣?！　?/p>

　　企業(yè)選擇何種贏利模式，好比女明星選擇妝容與衣服，撞臉與撞衫，是非常尷尬的糗事。葉敦明建議：身為企業(yè)家，要從競爭對手的角度審視自己的贏利模式，看情破綻何在、優(yōu)勢何在，在做好矛的時(shí)候，還不忘做好盾，攻守兼?zhèn)湫挖A利模式，才能較為持久地縱橫于市場。身為投資者，要從客戶的角度審視贏利模式，看看它的吸引力如何，吸引力往往在于不可抗拒性、不可替代性。贏利模式是拿來用的，它是一種獨(dú)特的商業(yè)思維，不是的道德模范，不是偶像神佛。恨無靈驗(yàn)的東西，遲早會(huì)被拋棄的?！　?/p>

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