2、市場表現(xiàn)：利樂奉行利他者原則　　

　　低碳營銷，理念打底之后，還需要鮮活的市場表現(xiàn)。畢竟，任何企業(yè)的營銷活動都是為了謀利，謀利就要謀取人心，低碳營銷也不例外。只是，低碳營銷一定要奉行互利的原則。從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，工業(yè)企業(yè)的低碳營銷的利益相關(guān)者眾多，包括下游企業(yè)客戶、消費者、政府機構(gòu)等，只有先讓他人得利，才能最終讓自己受益無窮?！　?/p>

　　工業(yè)企業(yè)是消費品行業(yè)的源頭供應商，而且工業(yè)品行業(yè)總產(chǎn)值要遠高于消費品，理所當然地成為低碳營銷的重點區(qū)域。利樂等工業(yè)企業(yè)，就是看準了此種登高一呼、回應悠長的高回報，以利他者的姿態(tài)亮相于國內(nèi)，持續(xù)不斷地上演著一出出精彩紛呈的大戲。　　

　　1）回收工程有創(chuàng)意，有情有義懂國情

　　說起低碳營銷，中國就是一個矛盾體。每天都有無數(shù)的飲料包裝，漫不經(jīng)心扔在街頭巷尾，此時，就會經(jīng)常出現(xiàn)一個衣著破舊的拾荒者，他迅速地將價值幾毛錢的“垃圾”裝入蛇皮袋，別人的棄物，就是他們的財富。就是這些破爛王，支撐起國內(nèi)巨大的回收產(chǎn)業(yè)鏈。

　　包裝回收，符合利樂4R原則中的可再生（renewing）、可循環(huán)(recycling),為此，利樂成立了專門的環(huán)保團隊，負責利樂包裝的循環(huán)再利用研發(fā)和推廣工作，試圖把現(xiàn)有各自為政的松散狀態(tài)，相對有組織、高效率地運作。在北京、上海、杭州、深圳、山東等地，利樂幫助建立了近十家回收再利用企業(yè)，一條覆蓋華北、華東、華南的消費后利樂包裝的回收再利用產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。

　　值得一提的是，2006年到2007年，利樂兩度與回收企業(yè)合作，在北京舉辦拾荒者及保潔員回收培訓，覆蓋百余個社區(qū)；從2007年起，利樂連續(xù)3年在北京的多所小學開展“綠色生活從我做起”牛奶飲料紙包裝回收教育活動。這種回收就有點全民運動的味道了，既能較好地解決拾荒者的廢包裝銷售渠道問題，又能較好地照顧到了弱勢群體的創(chuàng)收問題，更能發(fā)動社會力量的參與，一舉三得。

　　利樂逐漸建立起了一條符合中國國情的完善的回收體系，在中國，通過國有回收企業(yè)與普通拾荒者合作，并輔助以相應的利益驅(qū)動，逐步加大了垃圾回收的覆蓋面。與此同時，利樂中國也開始有意識地在一些城市扶持回收個體戶，通過這些措施，利樂包裝的回收數(shù)量實現(xiàn)了大幅度的增加，到2009年，國內(nèi)共有44億個利樂包裝得到了再生利用，是2004年的300多倍。而在2010年，這一數(shù)字有望達到60億個，人均達到5個，有點了不起。

　　利樂高層管理認為：廢棄物再生利用產(chǎn)業(yè)的最佳模式，是打通一條從資源回到資源的產(chǎn)業(yè)鏈，在這個過程中，單憑一家企業(yè)的力量畢竟有限。因此，要解決這一困境還需要政府、行業(yè)、社區(qū)以及消費者等各方面的通力合作，廢棄物的回收再利用事業(yè)才能真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。一個企業(yè)的包裝回收工程，如果能大幅提升“愛物、惜物”的全民低碳消費意識，那就造福無窮了?！　?/p>

　　2）“網(wǎng)絡林場工”，給年輕人一個參與的理由

　　QQ時下成了一個虛擬社會，夸張地說，它是中國電信、中國移動的網(wǎng)絡升級版，幾乎影響到每一個人的工作和交友。利樂的“低碳森林溯源之旅”公益活動，就是與騰訊QQ共同拉開帷幕的。一開始就要贏得眾人的關(guān)注和互動，是一項公益活動能否持久、能否成功營造社會品牌的關(guān)鍵。熱的快、熱的久，外在的熱熱鬧鬧才能固化為內(nèi)在的體驗價值。

　　利樂此番巧用心思，以“網(wǎng)絡林場工”的噱頭，吸引很多年輕人的熱心參與。活動期間，67萬網(wǎng)友申請了“林場工”。其中，近4萬名“林場工”以提交個人低碳感言和心得的方式申請參加本次“溯源之旅”。最終，5位“林場工”代表成功當選為林場工會委員，代表所有林場員工奔赴實地、參加利樂低碳林信陽溯源活動。海選的味道很足，每個申請者都有投票的權(quán)力，每人每天最多可進行10次投票，投滿10票可獲得每天一次的抽獎機會，贈送世博長椅模型禮盒、Our Part棒球帽或T恤及QQ黃鉆、藍鉆和紅鉆等禮品。禮不在厚，而在于參與的樂趣和互動的熱情。

　　據(jù)悉，人民網(wǎng)一項低碳調(diào)查顯示，中國公眾中低碳理念已經(jīng)較為普及，但簡便易行的實踐平臺則相對匱乏。針對這一情況，今年利樂不僅為公眾啟動了便捷互動的“低碳I Do”網(wǎng)上系列活動，普及森林可持續(xù)管理知識，支持生態(tài)林建設，更將支持森林可持續(xù)管理的行動直接延伸至終端消費者。是呀，低碳營銷，從號召到行動，確實需要政府機構(gòu)和企業(yè)的精心策劃，在行動中貫徹理念，比單純說教要有效的多。

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