席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，影響到我國(guó)一些主要依賴于國(guó)外訂單而生存、發(fā)展的中小企業(yè)減產(chǎn)、停工，甚至倒閉，出現(xiàn)這種被動(dòng)局面的原因，我認(rèn)為主要有兩條：

　　1、多年習(xí)慣于制造型代工，沒有自主創(chuàng)新的研發(fā)、制造產(chǎn)品。

　　2、多年習(xí)慣于外向型經(jīng)濟(jì)，缺乏服務(wù)國(guó)內(nèi)用戶的隊(duì)伍和通道。

　　面對(duì)這次突如其來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)及其帶來的不利影響，制造型代工企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢？

　　如果想立即進(jìn)行自主創(chuàng)新的研發(fā)，以扭轉(zhuǎn)目前減產(chǎn)、停產(chǎn)、甚至倒閉的嚴(yán)峻局面，我認(rèn)為，難度是非常大的，幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。因?yàn)?，在目前的情?shì)下，這類制造型代工企業(yè)一方面是沒有研發(fā)隊(duì)伍，另一方面，即使立即組建研發(fā)隊(duì)伍，研發(fā)成果的產(chǎn)業(yè)化一時(shí)也實(shí)現(xiàn)不了。

　　如果想迅速建立服務(wù)國(guó)內(nèi)用戶、消費(fèi)者的通道，以扭轉(zhuǎn)目前減產(chǎn)、停產(chǎn)、甚至倒閉的嚴(yán)峻局面，我認(rèn)為，也是難度極大的事情。因?yàn)槭苋蚪?jīng)濟(jì)危機(jī)大氣候的影響，國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)信心和消費(fèi)能力都有所下降，僅沿襲過去傳統(tǒng)的做法，依靠自主的力量，組建營(yíng)銷隊(duì)伍，去爭(zhēng)奪其他企業(yè)的營(yíng)銷通道中的用戶、消費(fèi)者，也是很難奏效的。

　　缺乏自主創(chuàng)新的研發(fā)隊(duì)伍和研發(fā)成果，缺乏服務(wù)國(guó)內(nèi)用戶的營(yíng)銷隊(duì)伍、通道，是一些制造型代工企業(yè)陷入困境的兩大原因，然而，這些企業(yè)如果現(xiàn)在依靠自主的力量，對(duì)應(yīng)地去組建研發(fā)隊(duì)伍、營(yíng)銷隊(duì)伍，可能也難阻陷入困境的企業(yè)繼續(xù)下滑、甚至倒閉的勢(shì)頭和步伐。難道陷入困境的企業(yè)就是“左也走不通、右也走不通”、只能坐以待斃了嗎？

　　我認(rèn)為，不是。面對(duì)突如其來的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，陷入困境的企業(yè)要善于抓住國(guó)家推出一系列促進(jìn)內(nèi)需、刺激消費(fèi)的政策的機(jī)遇，采取不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的營(yíng)銷——?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷，而且還要是有效的創(chuàng)新營(yíng)銷。

　　在創(chuàng)新營(yíng)銷和有效創(chuàng)新營(yíng)銷方面，每個(gè)陷入困境的企業(yè)都應(yīng)該結(jié)合自己的情況，去尋找和創(chuàng)造適合自身情況的營(yíng)銷方式。

　　眾所周知，不管是什么營(yíng)銷方式，都不可缺少的是企業(yè)與用戶、消費(fèi)者之間的營(yíng)銷通道。在一定程度上講，哪一家企業(yè)與消費(fèi)者之間建立、運(yùn)用和運(yùn)行的營(yíng)銷通道，與消費(fèi)群體的聯(lián)系越廣泛、與消費(fèi)者的聯(lián)系越緊密、讓消費(fèi)者的消費(fèi)成本越低，那么，這一家企業(yè)就將搶占營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)、占據(jù)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)和優(yōu)勢(shì)。

　　網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)與用戶、消費(fèi)者的紐帶，網(wǎng)絡(luò)可發(fā)展為企業(yè)與消費(fèi)者之間的廣泛、緊密、深入的營(yíng)銷通道。

　　2003年9月初，我在《如何建設(shè)一個(gè)富有文化內(nèi)涵的企業(yè)網(wǎng)站》里曾寫到：

　　企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的一個(gè)特殊環(huán)境，是連接企業(yè)與社會(huì)公眾的窗口和渠道。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)建立在國(guó)際環(huán)境里永不落幕的展臺(tái)，意向或潛在客戶的留言或信件能增加企業(yè)間的合作機(jī)會(huì)，利用企業(yè)網(wǎng)站可以促進(jìn)或促成企業(yè)商務(wù)的活動(dòng)。

　　在利用網(wǎng)絡(luò)幫助企業(yè)建立營(yíng)銷通道方面，有很多家機(jī)構(gòu)進(jìn)行過創(chuàng)新和摸索，中國(guó)制造廠商協(xié)會(huì)打造的“商通天下”，也是其中的一例。

　　中國(guó)制造廠商協(xié)會(huì)從2004年開始打造的“商通天下”是由電子商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)制造永不落幕展廳、經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)等三大元素組成的營(yíng)銷平臺(tái)和營(yíng)銷通道，這三大元素的功能分別是：

　　1、商通天下商務(wù)網(wǎng)：是建立在互聯(lián)網(wǎng)信息高速化基礎(chǔ)上的、涵蓋國(guó)內(nèi)外若干個(gè)中心城市分網(wǎng)的現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)展示和交易平臺(tái)，它結(jié)合中國(guó)制造永不落幕的展廳的實(shí)物展示和地面交易的特點(diǎn)，彌補(bǔ)了互聯(lián)網(wǎng)交易的缺陷，實(shí)現(xiàn)了虛擬和現(xiàn)實(shí)的有機(jī)結(jié)合。

　　2、中國(guó)制造永不落幕展廳：是現(xiàn)代展會(huì)經(jīng)濟(jì)的延伸，它規(guī)避了展會(huì)的短暫性缺陷，對(duì)參展企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行一年365天的全方位展出。它由綜合展廳和行業(yè)專營(yíng)店兩部分組成，展廳將延伸和服務(wù)到小區(qū)、社區(qū)超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)店；行業(yè)專營(yíng)店是根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)以及服務(wù)對(duì)象的區(qū)域特征而建。

　　3、經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)：是把展廳中的企業(yè)產(chǎn)品推向終端銷售商的關(guān)鍵紐帶，其主要職責(zé)是發(fā)展企業(yè)用戶、豐富展廳內(nèi)容、幫助企業(yè)把產(chǎn)品推向千家萬戶，發(fā)展和促進(jìn)消費(fèi)群體健康消費(fèi)，快樂消費(fèi)。

　　在上述三種元素聯(lián)動(dòng)運(yùn)行的時(shí)候，當(dāng)“商通天下”對(duì)加盟“商通天下”的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行嚴(yán)格管理和對(duì)進(jìn)入永不落幕展廳里商品的質(zhì)量有嚴(yán)格要求的前提下，當(dāng)“商通天下”不斷完善和優(yōu)化了物流配送體系的基礎(chǔ)上，“商通天下”將為企業(yè)提供較多的展示和交易機(jī)會(huì)，降低企業(yè)建立營(yíng)銷通道的成本，降低消費(fèi)者消費(fèi)商品的成本，為國(guó)家的擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)產(chǎn)生積極作用，促進(jìn)節(jié)約型社會(huì)、和諧社會(huì)的建設(shè)。

　　曾幫助部分企業(yè)的產(chǎn)品低成本進(jìn)入印度市場(chǎng)，也曾幫助部分企業(yè)的產(chǎn)品迅速提高銷量的“商通天下”，是值得一些中小企業(yè)參考、關(guān)注或運(yùn)用的營(yíng)銷平臺(tái)和通道。

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