下雨了，土壤中充滿了水分，蚯蚓為了呼吸從地下爬到了地表面，但還是有些不舒服，它又爬到了比較干爽的水泥地面，舒服地待在那里。太陽出來了，地面曬干了，蚯蚓回不去了，它被曬死了。蚯蚓為了舒服而死了。2012年1月19日，柯達(dá)在131歲生日時倒閉。一個百年老字號，行業(yè)龍頭老大，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，也舒服地死了?？逻_(dá)的死與蚯蚓的死有區(qū)別嗎？

　　　這類故事的原理總是離不開孟子的智慧：生于憂患，死于安樂。

　　　1978年，我國改革開放了。在此之前作為共和國的公民，我們幸福地生活在祖國母親的大花園里，躺在懷抱里，玩耍在搖籃里。我們是幸福的嬰兒。改革開放以后，我們要下海參與市場競爭，我們害怕，我們不敢。這時候，一系列原理和概念被引進(jìn)來了，這些原理和概念教導(dǎo)我們參與競爭：有鯰魚和沙丁魚的故事，有狼和鹿的故事，有獅子和羚羊的故事，還有行業(yè)分拆和競爭的案例。慢慢地，我們懂得了：森林規(guī)則正在商場中運行。演進(jìn)的社會適者生存，競爭的社會強者生存。競爭不同情弱者，市場不同情眼淚。這些故事塑造了我們的競爭理念，使我們建立了競爭觀念。我們拋棄了孩童心態(tài)，進(jìn)入了殘酷競爭的市場。

　　　我的一個MBA學(xué)生代理國際品牌的油漆，在一次競標(biāo)中失敗，原因是事前在與同行中的熟人溝通時泄密。這個案例提醒我們，戰(zhàn)略管理在具體運用時還要有更為細(xì)節(jié)的思想，應(yīng)該懂得分析接觸到的各類相關(guān)要素，是朋友還是對手，需要研究實際操作時的具體策略，而這個策略就是競爭分析與博弈。在競爭的環(huán)境中，要有憂患意識、前瞻意識、動態(tài)意識。好日子不長，因為所有人都想和你分享。當(dāng)你如日中天的時候，就是別人虎視眈眈的時候。

　　　本書就是以理論為框架，以實戰(zhàn)為導(dǎo)向，用案例解釋，再提煉原理。

　　　本書首先討論的是競爭，回答四個問題：同誰爭、爭什么、在哪爭、如何爭。競爭的演進(jìn)：點對點、面對面、練對練。在競爭中要有競爭優(yōu)勢和比較競爭優(yōu)勢，培育核心能力和相對核心能力。本書簡單定義競爭和博弈為：爭奪利益的行為叫做競爭，競爭的過程叫做博弈。本書解釋博弈論的原理和概念，并基于案例分析競爭。博弈也可定義成局，設(shè)計博弈是做局，改變博弈是變局。根據(jù)博弈價值網(wǎng)分析博弈方和改變博弈，當(dāng)發(fā)現(xiàn)博弈對自己不利時，可以改變博弈?？蓮奈鍌€方面改變博弈：博弈方、博弈方的得益、博弈策略、博弈規(guī)則、博弈范圍。

　　　研究競爭分析與博弈的目的是讓人變得智慧，從競爭性、動態(tài)性、全局性、前瞻性分析問題和制定政策。

　　　例如國有大型銀行上市引入戰(zhàn)略投資伙伴外國公司，將會泄密中國的產(chǎn)業(yè)情況。私有化以后，政府會對企業(yè)失去控制，導(dǎo)致稅收和就業(yè)、扶貧成為大問題。讓藥廠迅速進(jìn)行新版GMP認(rèn)證，導(dǎo)致藥廠把有限的資金投入不能提升藥品質(zhì)量的裝備更新上，削弱行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。藥品采購唯有最低價中標(biāo)，將造成產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)對下游企業(yè)的壓迫，最終導(dǎo)致劣質(zhì)材料進(jìn)入市場。批判性思維的引入，就會產(chǎn)生懷疑一切、打倒一切、缺少執(zhí)行和認(rèn)同的文化。指定一家有影響力的國際咨詢公司完成全部國有銀行上市咨詢，將會把金融業(yè)的戰(zhàn)略弱點暴露無遺，導(dǎo)致行業(yè)競爭力喪失。招商導(dǎo)致大量耕地變成不可復(fù)耕的水泥地，如果世界五百強企業(yè)都落戶中國，已經(jīng)發(fā)達(dá)的城市會把不合規(guī)范的企業(yè)趕到落后城市，GDP快速增長的同時耕地急劇減少，會帶來糧食危機。中國人一張嘴，全世界漲價，中國可能將一夜返貧。

　　　這種動態(tài)和全局的思考方式，就是競爭與博弈要訓(xùn)練的思維方式。

　　　企業(yè)經(jīng)營沒有成功，只有存在。就如同個人奮斗感受不到成功，只有狀態(tài)。競爭無永遠(yuǎn)的強者，企業(yè)建立的競爭優(yōu)勢也只是在當(dāng)前環(huán)境下的一種狀態(tài)，對手具有學(xué)習(xí)能力，環(huán)境是動態(tài)的，競爭也是動態(tài)的，而且有人因為是后來者所以才做得更好。企業(yè)需要居安思危，未雨綢繆，但這又導(dǎo)致企業(yè)家在經(jīng)營中如坐針氈、如履薄冰、誠惶誠恐、忐忑不安。企業(yè)家的這種心態(tài)就是企業(yè)的觸角，探索著安全的方向。

　　　企業(yè)之間的競爭經(jīng)歷了三個階段：最開始是對抗性的、你死我活的競爭；然后是寬容的，允許對方存在的競爭；最后是合作的競爭。企業(yè)之間的競爭實際上是在博弈，我在書中介紹和分析了一些著名的博弈原理，目的是建立和穩(wěn)定自己的優(yōu)勢地位，避免沒有贏家的對抗，實現(xiàn)競爭當(dāng)中的合作。中國的大智慧說：天下大事，分久必合，合久必分。競爭與博弈的最終結(jié)果是合作實現(xiàn)共贏，合作的前提是誰都不敢向?qū)Ψ匠鍪帧?/p>

　　　老子說：“天之道利而不害，人之道為而不爭。夫唯不爭，則天下莫能與之爭。”如果前面是對手，你是追隨者。如果前面是顧客，你是領(lǐng)先者。所以關(guān)注顧客勝過關(guān)注對手，也就達(dá)到了老子說的境界了：不爭則無憂。

　　　本書以競爭中實現(xiàn)合作為結(jié)尾。

　　　領(lǐng)導(dǎo)力是帶領(lǐng)別人跟自己來的能力，能夠帶領(lǐng)別人跟自己來，需要具有團隊領(lǐng)導(dǎo)力。能夠帶領(lǐng)顧客跟自己來，需要具有市場領(lǐng)導(dǎo)力。能夠帶領(lǐng)對手跟自己來，配合自己的戰(zhàn)略意圖而行動，需要具有競爭領(lǐng)導(dǎo)力。能夠帶領(lǐng)對手與自己在競爭中實現(xiàn)合作，就能夠?qū)崿F(xiàn)組織與組織的和諧，具有和諧領(lǐng)導(dǎo)力。適度的競爭產(chǎn)生活力，過度的競爭令人身心疲憊，殘酷競爭改變?nèi)说谋拘浴喞锸慷嗟抡f：“生命的本質(zhì)在于追求快樂。”如果競爭帶來快樂，這個游戲就可以繼續(xù)下去。如果競爭產(chǎn)生了壓力甚至摧毀了人的愉快，就應(yīng)該減弱甚至去除競爭。實際上，競爭的最終目的是實現(xiàn)和諧，就如同戰(zhàn)爭的目的是消滅沖突實現(xiàn)和諧一樣。從領(lǐng)導(dǎo)力的角度理解競爭分析與博弈，可以提升一個企業(yè)的經(jīng)理人影響對手，在競爭的環(huán)境中實現(xiàn)合作，并有可能實現(xiàn)組織與組織的和諧。從這個視角看本書，可以把本書理解為“和諧領(lǐng)導(dǎo)力”體系中的第四個模塊：組織與組織的和諧。

　　　對于本書的完成，我還要特別向以下對我提供幫助的人員表示感謝：陳國權(quán)、金占明、李恒、孔茗、王建成、薛航、賈甲、陳萍、趙翠翠、吳昱舟。

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