每個企業(yè)家都渴望企業(yè)持續(xù)健康的成長，而健康成長要以正確的決策為前提,正確決策則需要有效的執(zhí)行力做保障，一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理團隊的執(zhí)行力往往決定著企業(yè)決策的能否順利實施和生死存亡。晉商管理團隊的執(zhí)行力是如何打造的？今天的企業(yè)如何做？

　　今年進入財富五百強排名的前十名的排名：第一名是沃爾瑪，第二名是美國福特……中國的一些公司在世界排行榜的位置，中國的石化排到了第七名，盡管這個不準(zhǔn)確，但是我們看一下五百強，中國排在前面是都是壟斷的行業(yè)，而且是資源性的行業(yè)，他們的行業(yè)能夠做到前十名。我們可以從這個例子看一下日本公司是怎么做的，日本的公司說：你們可以隨時隨地來看，怎么看都可以，和員工交談也可以。第一日本汽車不是日本的發(fā)明，流水線不是日本人發(fā)明的，是福特人發(fā)明的，最后的原因是他們執(zhí)行力的問題，日本是所有供應(yīng)商的集團，他們所有的制度都是相同的。比如說，豐田公司他們有250家供應(yīng)商，即便是我最遠的供應(yīng)商，我需要原材料的時候，你不能超過5個小時就要到。日本公司老總說，我定了10輛汽車的定單，馬上下定單，十套的座椅，十套玻璃，玻璃什么時間到我們的工廠？座椅什么時間到我們的工廠？都規(guī)定了具體的時間，早十分鐘都不行。這十分鐘還會有其他的供應(yīng)商過來。他們的原材料不存庫，如果需要的話，隨時可以弄到。我們感覺到日本豐田這些年以來，能夠成功就是靠的這種企業(yè)的核心競爭力，我們認為這是企業(yè)的競爭核心力，我們怎么去看、怎么聊都學(xué)不來。

　　美國與日本相比，我們認為他們之間差距就在于執(zhí)行力。執(zhí)行力是什么？其實執(zhí)行力不大常用，我們很多時候是用的最多是貫徹落實，比如貫徹落實黨的文件，貫徹落實一些講話。我們講的是執(zhí)行力，執(zhí)行力是從國外傳過來的，在中國掀起執(zhí)行力的熱潮，去年企業(yè)家的熱點是執(zhí)行力，今年的熱點仍然是執(zhí)行力。有一些是學(xué)者、企業(yè)家對執(zhí)行力的理解，第一個事情的執(zhí)行是實現(xiàn)我們的目標(biāo)，CEO所謂執(zhí)行是公司運作的細節(jié)，我們運作的細節(jié)都是執(zhí)行，執(zhí)行就是把他的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為計劃，對結(jié)果進行測量。我們偉大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)橛媱?，這個計劃在中國執(zhí)行的過程中，我們要進行測量。大家都知道余世維他講的執(zhí)行力是和計劃相符的，余世維說，要按時按量的，要有一定的標(biāo)準(zhǔn)做，要達到什么的標(biāo)準(zhǔn)？執(zhí)行力是選擇符合的人要干到恰當(dāng)?shù)膷徫簧蟻?。員工每個階段都是切實的執(zhí)行，這就是執(zhí)行力，要求每個員工做到一絲不茍，執(zhí)行是一家公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)的組成部分，目標(biāo)和結(jié)果如果缺一部分，那就不是執(zhí)行力。

　　我們的一些看法通過上面作了一個總結(jié)，你要實現(xiàn)目標(biāo)要講一個過程，這樣具體的過程就是執(zhí)行，執(zhí)行力是用來完成能力和手段，我有一個好的決策，好的目標(biāo)，如何把決策目標(biāo)轉(zhuǎn)化為既定的計劃，既定計劃與目標(biāo)又是一個過程，這個過程是執(zhí)行。這個中間確實需要一個過程，關(guān)鍵的要點是執(zhí)行。執(zhí)行是一種紀(jì)律，是制度是有紀(jì)律的制度，從決略目標(biāo)來說，要想實現(xiàn)目標(biāo)。決策和目標(biāo)是不可分的，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不是做決策目標(biāo)的，他們是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。他不會作出決策。針對企業(yè)家他首要的工作就是執(zhí)行，執(zhí)行力是企業(yè)文化的核心成分。如果一個企業(yè)沒有文化，這個執(zhí)行是肯定不行的。

　?。ㄍ队懊绹敦敻浑s志》）我們再來看看日本是怎么做的，韓國人上怎么做的。日本的員工，我們知道他們是追求完美，我又問：為什么在日本東京的倉庫里常有退回來的電視機、微波爐，你們是不是有兩套標(biāo)準(zhǔn)，他們說在給日本做的時候堅持這個標(biāo)準(zhǔn)，給其他人就不是履行這個標(biāo)準(zhǔn)，因為以前時間催的太緊，所以我們的質(zhì)量就顧不上了，以前我們不去管他，從現(xiàn)在開始我們每一個產(chǎn)品都要做好，但是這不夠。我們要用最便宜的方式生產(chǎn)最合格產(chǎn)品，從我改變，這樣他作出一個目標(biāo)到2010年進到前三強，從他現(xiàn)在形成了良性循環(huán)看，用不了到2010年，到2006年就能實現(xiàn)。我們企業(yè)的態(tài)度有偏差，一個是對執(zhí)行的偏差，沒有改變也不覺得重要，我們在進行計算考評的時候，對原有的計劃有些偏差，對這個偏差我們?nèi)绾胃纳迫绾芜M一步提高？尤其是航空公司，我們的飛機總是晚點，在日本的新干線，每次320公路這個的速度，他每個月誤差不超過3個小時，他們在個性上不追求完美。

　　在喝酒的場合就更能體現(xiàn)出他們的“個性”，比如說，他們的瓶蓋怎么擰也擰不開，需要打開的時候就打開了。我們的瓶蓋，該打開的時候打不開，不該打開的時候就打開了，說明了什么問題？不用我說大家也應(yīng)該知道了。上個禮拜我在北京買書，在王府井，我看到了一本管理類的書，直接去那個書架找，找呀找，找個半天我沒有找到，我向服務(wù)生說。你幫我找一下，找了10分鐘也沒有找到。他說你到咨詢臺問一下有沒有這本書？我去咨詢臺問小姐，小姐幫我查了以后說有。我又去找那位服務(wù)生對他說有。那位服務(wù)生還是告訴我沒有，我又問他你有沒有其他的辦法找到這本書？服務(wù)生又找了半個小時還是沒有找到。這說明一個什么問題，說明我們的管理還是存在一些問題。需要我們進行改進。

　　還有一個問題就是說對要求標(biāo)準(zhǔn)不想堅持。我們看外企的例子，肯德基，五點進來要一個牛肉餅，六點烤出一個牛肉餅。國外的企業(yè)為什么成功？他們對標(biāo)準(zhǔn)要求是什么？大家曾經(jīng)有一個感受，飛機在落地以前，航空小姐會說，各位先生們、女士們，一邊是漢語一邊是英語，飛機停以前系好你的安全帶等等，這些乘客不是日本乘客就是韓國乘客，為什么他們聽不懂英文和漢語，是因為對語言要求的標(biāo)準(zhǔn)不想堅持，他們沒有良好的習(xí)慣。

　　接下來我們說執(zhí)行力，什么是企業(yè)管理的要素？第一，堅決執(zhí)行落實的保證，看對手在做什么事情，決定我們明天想做得事情，今天開始作什么，制定適宜的戰(zhàn)略，一旦戰(zhàn)略制定下來，戰(zhàn)略的執(zhí)行是關(guān)鍵的要素，必須要堅決的執(zhí)行才能使戰(zhàn)略落實。第二是，準(zhǔn)備性戰(zhàn)略的實施執(zhí)行，戰(zhàn)略是宏觀的，策略是制定的，決策就是講我們作什么成為什么？一個策略的制定和策略的執(zhí)行，二者是不可分的。我們戰(zhàn)國時期的馬術(shù)，是非常好的一個戰(zhàn)略專家，在執(zhí)行上犯了個很大的錯誤，而造成失敗，一個聰明的決略家，一個有執(zhí)行能力人，他為常勝家，他感覺到要給消費者比較實惠的東西，他就每在每一個酒瓶里放了5——300元錢，給大家一個驚喜讓他在喝酒的時候還可以賺一筆錢，結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)沒有錢，他們?nèi)フ依峡傉f：你們欺騙我們，于是就下去調(diào)查，調(diào)查結(jié)果是每一個酒瓶，酒瓶里確實有現(xiàn)金，而給消費者的確確實實沒有，他們?nèi)ゲ閷?，結(jié)果是錢都跑到競銷商的口袋里去了，這就是他們在執(zhí)行的過程中，變味了。從戰(zhàn)略上來，再一個只有嚴格的執(zhí)行、良好運行。

　　這里有一個比較好的例子：武王有一天問孫吳你能不能把婦女訓(xùn)練成有素軍隊？孫吳為他訓(xùn)練有素質(zhì)的作戰(zhàn)隊伍，在他的面前宣布的紀(jì)律如果不聽者立斬，他們隊伍開始訓(xùn)練喊口號，他的妃子在嘻嘻哈哈，孫吳就把他的妃子立即斬首，剩下的宮女都害怕了。不斬不行的。這是個有素質(zhì)的軍隊，一定能夠成功。

　　還有一個例子，武王的在沒有聽到下命令以前，他們跑到隊伍面前沖殺了一陣，這個武王馬上下令把這個小伙子斬了，很多人不理解的那個小伙子是為他請命，卻被斬首了，如果你不聽命令就要斬。

　　我們組織一個良好的硬性必須要嚴格的執(zhí)行，最后一定是只有重執(zhí)行企業(yè)文化，企業(yè)文化是企業(yè)成長的靈魂，一個以人為本企業(yè)成長的靈魂一個優(yōu)秀企業(yè)文化突出的特征不是空說，他是有一種積極的精神，這精神就是執(zhí)行的企業(yè)解決的三個問題，第一是企業(yè)作什么？二如何做你要做得？第三個決定你要需要的？公司做什么是企業(yè)回答的問題，企業(yè)是成為一個什么樣的企業(yè)，這反映的企業(yè)的價值觀、價值理念的管理的科學(xué)和宗旨，如果說你的企業(yè)，你的企業(yè)文化是造福人類，這個企業(yè)文化，這個理念，但是你連基本的環(huán)保都不采取措施，這句話就是空洞的，是亂說。公司應(yīng)該作什么？我扎扎實實地按照公司的理念做，第二個只有執(zhí)行，做你要做的，理解企業(yè)文化！知道企業(yè)文化的管理理念，但不知道如何去做！我們怎么做才能達到企業(yè)的宗旨？只有去執(zhí)行，讓所有的行動和企業(yè)文化聯(lián)系起來，企業(yè)文化扎到每個人的心中，第三是你需要什么？做一個公司什么是重要的，企業(yè)文化決定的，我們需要哪一類的文化，按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來選擇，那些是我需要的，哪些是不需要的，你必須執(zhí)行，你不執(zhí)行，你選擇的標(biāo)準(zhǔn)是不行的，你用什么的價值標(biāo)準(zhǔn)去衡量他，這是企業(yè)文化，有一個公司的文章說到——收集你可笑的你自己都不相信的標(biāo)語吧！減低企業(yè)文化的信譽，執(zhí)行企業(yè)文化的系統(tǒng)，一些企業(yè)文化都是建立執(zhí)行上，只有執(zhí)行，才能讓企業(yè)扎根，剛才講執(zhí)行力為什么是企業(yè)成長的關(guān)鍵？我們從四個意義是企業(yè)戰(zhàn)略落實，嚴格的執(zhí)行讓組織良好的運作！只有嚴格執(zhí)行組織。

　　（投影）針對重要企業(yè)只有3.7歲的問題，我們一項經(jīng)常活動的企業(yè)家，50％的人工作的搗亂，4％的等待做，25％的人正在為增加庫存而工作，盲作，他不知道自己做什么，10％的由于沒有對公司作貢獻，他在作一些負的運行，40％的人按照效率做，他想到不會，只有15％的人是正常的，他們作不好，作不到位，我們?nèi)绾尾拍芨纳七@個狀況，這里他反應(yīng)的一個現(xiàn)象和原因，一是不想做、不是主動地做、不想做、不愿意做，還有不努力做。

　　第一做正確的事是戰(zhàn)略的事實，用建立一個戰(zhàn)略，你保證是一個正確的戰(zhàn)略的運營是決定一下，你要去運營，人員是我用正確的人主動地做事，有執(zhí)行力的企業(yè)，企業(yè)的執(zhí)行力是指好的戰(zhàn)略，好的運營，好的人員，運用都做的非常的出色。他們的優(yōu)先順序哪個重要？我用一個邏輯的方式進行推理，戰(zhàn)略正確與運營正確只有人員來保證，第二戰(zhàn)略一旦錯誤，運營錯誤，運營限制企業(yè)的能力，三個流程是人員戰(zhàn)略運營，首先保證的是運營，人員上我們選擇恰當(dāng)?shù)娜诉x，再選擇恰當(dāng)?shù)膱?zhí)行人員，我們選擇有執(zhí)行力的人。

　?。ㄅe例）在日俄的戰(zhàn)斗中，只要是上前線的人每人一冊子，俄國的戰(zhàn)略中，發(fā)現(xiàn)了這本書。到天皇下了命令，每個人手里都有一個冊子，包括老百姓每人一冊，美國布什給他的辦公室每人一本，我們的企業(yè)家也應(yīng)該這樣做。我遇到的一個企業(yè)，他給每一個員工發(fā)了這一冊子，而且在上面寫了題詞：鴻漸（音同）是一個高層的領(lǐng)導(dǎo)，你身上的擔(dān)子很重，我真誠地相信你，把信送到你的家鄉(xiāng)，公司只是給你提供的一個平臺。”他講的是美國總統(tǒng)把信送到，加西亞將軍家，誰也不知道他家的位置，就像我們在大別山打游擊一樣，美國的情報局把這信送到羅文（音同）家，把信交給了他，他辦到了，加西亞是誰住在哪里？我怎么找他？如果不在怎么辦？我怎么去？很多的問題出現(xiàn)了。

　　大家可以實驗一下，在座的老總你們實驗一下，有一天你把下屬叫過來，現(xiàn)在是美國大選！聽說我們太原市有人要評選美國總統(tǒng)，你把它的資料詳細地給我寫一份，他肯定會問他是誰？他有沒有能力做？他能不能選上？……

　　士兵見到長官的時候只有四句話，：第一句“是的！長官，第二句“不是！長官”第三句“不知道長官”！第四句“沒有任何借口”！我們的企業(yè)給資源、給人員。告訴你怎么辦？把某個市場銷售提到多少多少？我發(fā)現(xiàn)企業(yè)可能有這些的情況，他們到處都埋怨，我們遇到了更加激烈的競爭對手，他們要找很多很多的理由，像這樣的話，企業(yè)有執(zhí)行力，從人員說我們選擇，我認為有資金的人有幾個特征，評價一個人從幾個方面進行評價，前一個我認為是比較重要的，其他的能力再強也不重要。

　　第一是自由化，我自動地去解決問題，思考問題。執(zhí)行力是比較關(guān)鍵的，這是一個方式。他注意細節(jié)。誠心執(zhí)行的話，其他是思考問題的方式，判斷應(yīng)變論學(xué)識，具有創(chuàng)造，耐性，對工作專著投入，施行是不行的，人際關(guān)系，團隊精神，你每天上級和下級和兩邊的協(xié)同部門處理不好關(guān)系，你每天糾纏這個的情況，上級給你的滿腹牢騷你想敷衍，求勝欲望強的人，我一定能夠把這件事情做火，這是兩種心態(tài)，這是十分積極的心態(tài)，只有這種心態(tài)執(zhí)行力才能好，從評價這個方面評價，如果打分80分以上合格，50分以下的不能用，另外我們有用的人，確定崗位職責(zé)，合適的人到合適的崗位上，避免一些事沒有人作，一些人沒有事作，崗位部門職責(zé)的人員的職責(zé)，崗位不盡心，部門職責(zé)不明晰，職權(quán)不清晰，你的崗位的說明書很不科學(xué)，部門職責(zé)也不科學(xué)，到頭來，造成一些推委扯皮，第二是重用人才，一些冒尖的人才來用，他有能力才能冒尖，大家都想做好，他有說服力，是一個示范作用，第四是施行。找好的、重要的、不好的就淘汰，有個企業(yè)使用了，“末尾淘汰”，考試的辦法。這個周期是一年或綜合的考核的牌位，最后的人的就下崗，不是馬上把你攆出去，要你參加也培訓(xùn)，或者是崗位的練兵，再考試，如果你還是最后，那你又被淘汰下去，再下降，如果經(jīng)過兩次的淘汰，你就要走了。

　　因為用錯的人，績效不佳的人，用錯是作負的績效，和你的意志相反！

　　我們看韓國，韓國人習(xí)慣特別好，只要你做得不好，國有企業(yè)不管是誰馬上下崗，下崗變成了老百姓，韓國的企業(yè)做的比較好，他們是非?？春眠@個工作，前一段時間我們的國家振興東北的政策，東北的企業(yè)在改革，國有企業(yè)一年不到一個億，他們不好意思把他們攆走，在國有企業(yè)，級別是非常重要的，在關(guān)系方面還是不好意思把他趕走。他用一個方式，把我們請去，我們告訴它的一個辦法，那就是——競聘。他們用這種方式進行改革，這是中國的一個特色，讓我們用我們的嘴，讓我們通過我們的論證，企業(yè)應(yīng)該需要一個的配制，按照現(xiàn)在的狀況講，一些國有企業(yè)或者相似于這樣的企業(yè)，企業(yè)里的淘汰制度，他也知道我也知道，我根本不會用這么多的人，他專制里有了私有制，他是為私有老板工作。

　　如何扮演有執(zhí)行力角色，從三個層次一個是最高的執(zhí)行者是高層的領(lǐng)導(dǎo)，剛才講到我們的高層領(lǐng)導(dǎo)首要的工作是，高層的領(lǐng)導(dǎo)如何扮演執(zhí)行力的角色，既是高層我們有很多善于“下來”的忠誠，有一個細節(jié)要設(shè)立一個中心，分處企業(yè)的優(yōu)先順序，你人員十分重要的，而且是其他人不能作的，這些必須樹立公心，有的是可以授權(quán)的，讓下屬去作的，你必須放權(quán)。人格的追求性，一個企業(yè)能夠選擇有能力的人，用人的重要性，第二個堅決“跟進”，如果不跟進的話，再好的想法也沒有用，IBM的前期他要檢查的事情會做的非常好，不告你，那是期望的事情，部下就不會去努力做，這反映了人類的弱點，比如我們的上級領(lǐng)導(dǎo)檢查的事情，我們就會把事情做的很好的，企業(yè)期望的事情做得就不好。一般堅決“跟進”的是有執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)。這些老板企業(yè)家，都會“跟進”像宗教般的熱情“跟進”，只是我們“跟進”的時候，要有“跟進”的計劃。我這個目標(biāo)什么時候能夠完成，我這個計劃由誰來作？要作到什么程度？都要作詳細的規(guī)劃，什么時間？做到什么程度？有時間表來檢查他，這種“跟進”是保證有效地執(zhí)行，老板和要學(xué)會授權(quán)，放權(quán)，對于下屬能夠作好的事情，充分地放權(quán)，讓他們完成工作，不然的話，下屬沒有積極性，也作不好，作為一個好的執(zhí)行者，一個好是決策者。他扮演一個執(zhí)行者，只有自己不夠，要培養(yǎng)下屬有執(zhí)行力，每次到下邊檢查的時候，遇到下屬的時候，要培訓(xùn)他，告訴他，要讓他變成團隊的執(zhí)行力。

對于獎勵，我下面還會講到，一個優(yōu)秀的執(zhí)行者，保證企業(yè)的關(guān)鍵部門，激勵使他有更好的動力作事情，建立制度反饋制度，有很多的事情老板有計劃，一個是建立監(jiān)督機制，也是反饋機制，反饋是非常重要的，不是所有的事情要堅持，所有的事情要反饋的形成一個匯報的制度，見到下屬的時候，讓他自己主動去匯報，要形成一個主動匯報的習(xí)慣。這是扮演執(zhí)行者的一個重要的決策，作為忠誠的執(zhí)行者，他要把具體的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的行動方案，要標(biāo)在時間表上，標(biāo)注具體的運作系統(tǒng)，作為一個忠誠的執(zhí)行力所扮演的角色，他既是管理者也是執(zhí)行者，他是像黨委和各上級的脊梁，是一個中堅力量，忠誠管理者核心的價值是執(zhí)行能力，這是管理的一個運作，有效的執(zhí)行程度，重要的是執(zhí)行的價值，是執(zhí)行能力。一個成功的企業(yè)家他還具備以下的能力：

　　第一是，領(lǐng)悟能力，上級分配給你的任務(wù)，告訴你想法以后，你是不是完全的領(lǐng)悟，如果你領(lǐng)悟不了，那你作的越好，離領(lǐng)導(dǎo)的意思越遠。你的想法與上級領(lǐng)導(dǎo)整個實際的想法都會偏離。這些是領(lǐng)悟能力。

　　第二個是，指揮能力，你要給下邊一些人員作這些事情，你分配工作指揮扮演這個角色，還是指揮能力和協(xié)調(diào)能力，做一件事情并不是完全獨立地作這件事情，還有許多：有財務(wù)、有供應(yīng)、有銷售部之間的協(xié)調(diào)，有協(xié)調(diào)能力，判斷能力，在企業(yè)的運作的過程。在運作的過程中遇到各方面的問題時候，能不能準(zhǔn)備地判斷事情的千金難買。如何去判斷、去解決？我們要忠誠，我們要具備這五種能力，他就具備了執(zhí)行力，第二的是一線的執(zhí)行者，在一線的班長是指揮我的員工作，指揮下邊包括原材料機械要生產(chǎn)一些產(chǎn)品的人，這是一線的工人，這是企業(yè)的出發(fā)點，企業(yè)的活力。所有的問題在一線完成，企業(yè)高層的愿望就能實現(xiàn)，作為一線執(zhí)行者，要做到第一個生產(chǎn)者，作為企業(yè)我把生產(chǎn)目的、完成任務(wù)、我們執(zhí)行的是完成一項工作，執(zhí)行是把事情完成。這是達成一個生產(chǎn)目的，要達成生產(chǎn)目、完成任務(wù)。還有管理底下的員工，有些分配下去的活不愿意干，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是有殘次品的，不遵守規(guī)章制度，不能做活，這是一線執(zhí)行者做得事情，執(zhí)行現(xiàn)場是非常重要的，尤其是我們做得一些。比如，現(xiàn)場管理，通過現(xiàn)場管理，提升每個人地良好的習(xí)慣、素養(yǎng)，讓我們整個運作、整個生產(chǎn)過程在有序的、規(guī)范的、情況下作。有一個良好的生產(chǎn)環(huán)境，良好的生產(chǎn)現(xiàn)場是重要的，現(xiàn)場要管理好，至少把5S做好的有利的地方是一線的現(xiàn)場執(zhí)行力。

（舉例海爾投影）我們通過現(xiàn)場的觀看。他是全方位的，他OEC五，0是每個一個人，每一天事情的控制。我們從這個字母、每個人、每天、每件事都作到全方位的管理，我要做到每一天的事要做好，而且第二天我還比第一天有所提高，這是海爾的工藝系統(tǒng)，通過海爾的管理，它的銷路大大提高，執(zhí)行力大大提高，所以成為一個大企業(yè)之后，他運送的是這個管理理念，他有一個企業(yè)理念是一個老總作質(zhì)量、一個作采購、一個是管理的，運送的整個是OEC的管理，他是正規(guī)的管理理念，他里面有三個體系，大體系，我的目標(biāo)是作什么，什么程度、他都有詳細的操作手冊，包括一個司機做得標(biāo)準(zhǔn)，我今天要作哪些、我要做晚，事情體系、激勵體系，誰做到就做得好，他們有一條完整的管理理念，通過現(xiàn)場提出執(zhí)行力的方式，另外一個說激勵員工。他們是公司一個重要的部分，我們建立積極性的薪酬和如何設(shè)計激勵性的體系？

　　（舉例）我說一個安利，安利是激勵體系，安利為什么能夠做得好，產(chǎn)品的效率是非常好的非常重要的方面，有那么多的為什么？其他的不管直銷的、傳銷的、這只是方式，后來作了一段就不行了，我們不管是什么方式，但是他的能力做到全球這樣好，做到第一大的規(guī)模和方式，他有好的體系，如果這是你的企業(yè)，你這個人是安利的銷售人員，我作了1200萬銷售，他會給你提成3％，這樣的話，激勵所有的員工想多作一些，對營銷員個人來說是想多賺錢的，這是一個物質(zhì)的激勵是非常重要的，有個良好的激勵體系。

　　第二是給下屬多激勵。鼓勵下屬自己去解決，鼓勵下屬參與，讓下屬在作自己的工作中有自己。寬容員工的錯誤，是一個大家庭，讓我們做事情有激情去做。大家做事情都是有弱點、自私的，用再好的方式去激勵他，他也不會作，我的工作一定在10月31號完成，這樣做是給他一個壓力，產(chǎn)品一個動力，第二讓員工有緊張感，不是慌張，四是始終用高的節(jié)奏去作，沒有空閑的時間去抽煙，沒有空閑的時間去打牌，沒有空閑時間做別的事情，第二為員工設(shè)置一個競爭對手，我們可以從一個鰻魚的故事，日本海，人們打鰻魚打上來以后就死了，有一個老漁夫，他的魚是活別人問他，你的魚為什么是活，我就在魚里放鉛，有競爭對手，他的魚才能活下來。不斷地該批評的批評，該鼓勵的鼓勵。

　　管理的隊伍有三個層次的，這三個層次就構(gòu)成的管理的隊伍，我們怎么做正確的事情，我們有一個遠景，怎么去解碼一個目標(biāo)，這個目標(biāo)程度，而且是作成一個決策進行運作。

　　要適應(yīng)將來的發(fā)展，不適應(yīng)你的人員怎么招聘？運作方式都沒有，導(dǎo)致它失敗的一個原因，第二個讓執(zhí)行力參與戰(zhàn)略機制，日本不知道戰(zhàn)略機制，他對用戰(zhàn)略的實現(xiàn)，我們把長期的目標(biāo)和長期的戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略結(jié)合起來，如果一個企業(yè)犧牲長期的目標(biāo)，不顧短期的目標(biāo)，可能被市場淘汰，如果一味地強調(diào)企業(yè)的短期利益，短期的目標(biāo)可能會使一些的執(zhí)行力個性下降，長期的短期戰(zhàn)略結(jié)合起來，新的戰(zhàn)略解決，使企業(yè)有一個競爭的概念灌輸戰(zhàn)略執(zhí)行，毛澤東說，戰(zhàn)略上我們要藐視敵人，這說明戰(zhàn)術(shù)的重要性，戰(zhàn)略著眼于發(fā)展的全局的戰(zhàn)術(shù)是針對局部的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是長期干什么？干什么的問題，戰(zhàn)術(shù)是時間和空間的。

　　要對戰(zhàn)略實施進行動態(tài)的調(diào)整，我們通過有效的戰(zhàn)略調(diào)整，通過有效的戰(zhàn)略評價，看哪些戰(zhàn)略是合適的？我們這樣進行調(diào)整，在運營上，首先制定相應(yīng)的運營程序，首先我們要確定目標(biāo)，制定行動計劃，制定完計劃，我們把所有的工作人員拉到一起，討論這個計劃，我們再建立一個獎金的戰(zhàn)略決策。長期目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合，經(jīng)營檢討，我們進行績效考核，作的哪些好？哪些不好？我們好的繼續(xù)發(fā)揚不好的改善，這是經(jīng)營的檢討，這有一個績效是考核，怎么好？經(jīng)營的目標(biāo)我們的計劃進行比照，發(fā)生危急的時候盡快地改變我們的經(jīng)營計劃。

　　最后我們總結(jié)：第一部分是為什么執(zhí)行力是企業(yè)成長的一個關(guān)鍵；第二個部分是企業(yè)執(zhí)行力如何打造?？偨Y(jié)下來有兩點：就是我們要形成一個團隊的執(zhí)行力，無論是老總還是員工，企業(yè)形成一個有執(zhí)行力的文化，有執(zhí)行力的文化是非常的重要，作為員工在這個企業(yè)里要融入進去，這才能和企業(yè)息息相關(guān)和企業(yè)利益聯(lián)系一起，企業(yè)實行執(zhí)行力的關(guān)鍵，其中一點是我們的員工必須有敬業(yè)精神，我們的企業(yè)要把企業(yè)的理念影響到每一個員工，在文化理念里，把企業(yè)文化貫穿到每一個員工心里，貫穿到團隊里。

　　昨天我們講到溫州人，溫州人為什么做的那么快？反映快，為什么能做好做大？溫州的老板也一句話，“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”。這樣的理念非常好，溫州有一個領(lǐng)導(dǎo)，溫州人發(fā)現(xiàn)有商機，他馬上開始干起來，如果可以做到的話，他可以蓋廠房，然后再去找領(lǐng)導(dǎo)人，他不會等到進行論證半天下不了結(jié)論，有一個老板，有一次沒事的時候到街邊去轉(zhuǎn)，看到上海人吃栗子，人們吃栗子的時候有的牙咬或者是摔，他就想能不能作一個剝栗子的小東西，我用什么東西來做，他回溫州3毛錢的成本，運過來成本是4毛錢，這個想法形成以后就干起來了?；貋硭麑ι虾５馁u栗子的人說：“我有一個好的想法，能夠使你的栗子賣的更快，剝栗子更快更好”“他說怎么也要用兩個禮拜吧？”他說“不用，我用一個禮拜的時間就可以解決這個問題”。一個禮拜的時間，上海的大街小巷都是這個機器了，就有這敏銳的觀察力和思想，這就是我們南方人和北方人的差距。

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