系列專(zhuān)題：《輸贏》

這個(gè)戴著眼鏡的小伙子站了起來(lái)：“我仔細(xì)研究了兩家的方案，也看了上次的方案，我發(fā)現(xiàn)惠康完全拋棄了以前的方案，現(xiàn)在與捷科幾乎一模一樣，這簡(jiǎn)直就是抄襲?！?/p>

　　這句話(huà)讓大家從下午的昏昏欲睡中驚醒過(guò)來(lái)，肖曉陽(yáng)嚇了一跳，看著對(duì)方問(wèn)道：“這可是大事兒不能亂說(shuō)，你有證據(jù)嗎？”小伙子根本沒(méi)有考慮其中的利害關(guān)系：“這不明擺著嗎？”

　　肖曉陽(yáng)連說(shuō)帶嚇地發(fā)問(wèn)：“如果惠康抄襲捷科，他們從哪里抄的？所有的建議書(shū)都被密封起來(lái)，只有我們?cè)谧娜丝梢钥吹?。如果你說(shuō)的屬實(shí)，這次招標(biāo)就必須廢棄，我們每個(gè)人都要接受調(diào)查。這可不是隨便說(shuō)的，你有證據(jù)嗎？?jī)H憑方案相像不能下這樣的結(jié)論。”

　　涂主任也知道肖曉陽(yáng)說(shuō)的是實(shí)話(huà)，輕輕碰碰身邊的這位小伙子，小伙子想到手中確實(shí)沒(méi)有證據(jù)，只好低下頭沉默不語(yǔ)。崔國(guó)瑞不想會(huì)議被徹底打亂，向涂峰說(shuō)道：“涂主任，你也講幾句吧?！?/p>

　　涂峰撇開(kāi)抄襲方案的問(wèn)題：“我同意肖總的看法，捷科和惠康的方案是五家之中優(yōu)勢(shì)最明顯的，而且不相上下，惠康在兼容性方面得天獨(dú)厚，我們的工程師更加易于上手。不過(guò)我對(duì)于惠康還是有顧慮，就是這兩次招標(biāo)方案改動(dòng)太大，改動(dòng)方案容易，但實(shí)施方案就要難得多，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，后果嚴(yán)重啊?！?/p>

　　崔國(guó)瑞不想花太多時(shí)間討論，因?yàn)楦髯缘牧?chǎng)都已經(jīng)明確，討論并不能改變什么，立即說(shuō)道：“市場(chǎng)發(fā)展部、財(cái)務(wù)部和信息中心都談了各自的想法，現(xiàn)在每個(gè)部門(mén)進(jìn)行評(píng)估打分。”

　　三個(gè)部門(mén)分別聚在會(huì)議室的一個(gè)角落里面，每人心中已有成熟想法，技術(shù)分?jǐn)?shù)很快被評(píng)估出來(lái)交給工作人員。崔國(guó)瑞宣布會(huì)議中斷，等待評(píng)估結(jié)果。項(xiàng)目小組成員紛紛起身離開(kāi)會(huì)議室，肖曉陽(yáng)右手夾著香煙左手端著咖啡，伸長(zhǎng)脖子向會(huì)議室中間的白板上張望。工作人員聚在會(huì)議桌邊，看樣子像是在核算最后的數(shù)據(jù)，終于有一位工作人員將數(shù)字抄在會(huì)議室中間的大白板上。肖曉陽(yáng)不想顯得過(guò)于關(guān)心，將煙頭熄滅，一口口喝著咖啡，等待開(kāi)標(biāo)的時(shí)間。

　　崔國(guó)瑞也非常關(guān)心結(jié)果。他快步走回白板前，肖曉陽(yáng)立即跟上也抬頭向白板看去，每個(gè)廠家的技術(shù)得分清清楚楚地寫(xiě)在白板上，惠康和捷科依然領(lǐng)先，只是調(diào)換了順序：惠康技術(shù)分69分，捷科67分?；菘翟诩夹g(shù)分上領(lǐng)先兩分，價(jià)格分還沒(méi)有揭曉，因此輸贏未分，肖曉陽(yáng)心中七上八下怦怦跳著。其他人也陸續(xù)回到會(huì)議上。一位工作人員拿起每個(gè)廠家報(bào)價(jià)的密封的文件夾，向大家展示完整無(wú)損，看到大家點(diǎn)頭確認(rèn)后，拆開(kāi)價(jià)格包的封皮，逐一大聲宣布報(bào)價(jià)。

　　涂峰的心提到了嗓子眼上，技術(shù)分上惠康僅僅領(lǐng)先兩分，價(jià)格分就成為了關(guān)鍵。為了防止廠家單純以?xún)r(jià)格取勝，經(jīng)信銀行在這次招標(biāo)中用復(fù)雜的公式計(jì)算價(jià)格分，將最低價(jià)格與最高價(jià)格之間分成三十級(jí)，每級(jí)就是一個(gè)價(jià)格分。公布價(jià)格按照技術(shù)排名的順序進(jìn)行，因此惠康的價(jià)格被首先公布出來(lái)，它仍然維持相當(dāng)?shù)母邇r(jià)。工作人員接著寫(xiě)出了捷科的價(jià)格，捷科的價(jià)格比上次招標(biāo)又有了優(yōu)惠，看到捷科的價(jià)格明顯低于惠康，涂峰心中產(chǎn)生了希望。下一家公司似乎希望以低價(jià)取勝，給出了驚人的折扣，涂峰心中緊張地計(jì)算著，只要不出意外，捷科的價(jià)格分應(yīng)該超出惠康兩分以上。第四家公司的價(jià)格又創(chuàng)出了新低。最后只剩宏貫系統(tǒng)，這家曾經(jīng)在第一輪報(bào)出低價(jià)的公司肯定不會(huì)影響大局了，涂峰樂(lè)觀起來(lái)，只要宏貫不報(bào)出離譜的價(jià)格，捷科的總分應(yīng)該可以超過(guò)惠康。但是工作人員報(bào)出的價(jià)格立即嚇了涂峰一大跳，宏貫的價(jià)格居然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于惠康。這個(gè)價(jià)格十分反常，宏貫難道是瘋了嗎？明知道自己沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，卻報(bào)出了最高的價(jià)格。肖曉陽(yáng)心里高興起來(lái)，為捷科布下的價(jià)格陷阱奏效了，因?yàn)楹曦瀳?bào)出了出人意料的最高價(jià)，拉大了投標(biāo)的價(jià)格區(qū)間，所以縮小了惠康與捷科之間的價(jià)格分差異。報(bào)完價(jià)格后，工作人員聚在一起仔細(xì)核算著價(jià)格分，大家靜悄悄地等待著這個(gè)有決定性意義的分?jǐn)?shù)。

　　結(jié)果計(jì)算了出來(lái)，一位工作人員將結(jié)果錄入到電腦上并同步地投影在大屏幕上，另外一位工作人員從低到高宣讀最終得分：“第五名，宏貫系統(tǒng)工程公司，技術(shù)分42分，價(jià)格分10分，總分52分；第四名，昂天軟件公司，技術(shù)分45分，價(jià)格分25分，總分70分；第三名，聯(lián)拓系統(tǒng)集成公司，技術(shù)分52分，價(jià)格分22分，總分74分?！?/p>

　　工作人員讀到這里突然停頓下來(lái)圍在一起緊急蹉商。在這個(gè)節(jié)骨眼上突然中斷宣布招標(biāo)結(jié)果，每個(gè)人因?yàn)榫o張都坐得筆直，凝神等待著結(jié)果。大約幾分鐘的時(shí)間后，工作人員繼續(xù)宣布：“捷科科技(中國(guó))公司，技術(shù)分63分，價(jià)格分18分，總分81分；中國(guó)惠康公司，技術(shù)分65分，價(jià)格分16分，總分81分?！?/p>

　　捷科和惠康得分一樣！出現(xiàn)這種情況非常少見(jiàn)，這顯然是項(xiàng)目小組沒(méi)有想到的結(jié)果。項(xiàng)目小組本以為招標(biāo)在今天就可以告一段落，但是捷科和惠康并列第一又使得這次招標(biāo)添了變數(shù)。涂峰支持捷科，心中覺(jué)得情況不妙，表面上看兩家各有機(jī)會(huì)，但是一旦提交到劉豐那里，輸贏的天平一定會(huì)傾向惠康。肖曉陽(yáng)心里的石頭卻落了地，雖然沒(méi)有讓惠康領(lǐng)先，但是至少?zèng)]有落后，這樣的結(jié)果既可以向駱伽交待，也可以讓劉豐接受了。

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