系列專題：《輸贏》

看著屏幕上的數(shù)字，陳明楷的額頭開始冒汗。他上周在上海和楊露進行了深談，她開始還在為周銳辯護，當陳明楷提到華東區(qū)銷售總監(jiān)這個職位，她盡力掩飾自己的目光，但是陳明楷能夠感覺到對方身體的輕微的緊張，她動心了。由于周銳提議設置獎金，因此華東的銷售團隊痛痛快快地將訂單都簽了進來，這幾周積累的訂單讓上周的數(shù)字向上一躍。

　　本周的業(yè)績卻急劇下滑，華東幾乎顆粒無收，北京周銳的團隊幾乎也沒有下任何的訂單。陳明楷擔心的事情終于爆發(fā)了：華東和北京的銷售團隊因為周銳而造反了。其他的地區(qū)尚且不能自保，更沒有辦法補上這么大的差距，整體業(yè)績簡直不堪入目。電話中楊露緊張地解釋著每個訂單的進展，她剛當上華東區(qū)總監(jiān)就出了這樣的事情，讓她完全亂了方寸。

　　陳明楷打斷了楊露的解釋問道：“他們說的都是借口，不是他們不能，而是他們不想。你打算怎么辦？”

　　“我已經(jīng)和他們每個人都談過了，您建議我怎么辦呢？”楊露在電話中的聲音已經(jīng)嘶啞，顯然她的狀態(tài)不好。

　　“你有什么建議嗎？”會議室中除了指望不上的魏巖，就只有林佳玲了。

　　林佳玲進入會議室后一言未發(fā)，卻仔細看著陳明楷，他表面不動聲色心里已經(jīng)發(fā)焦。周銳在招標現(xiàn)場介紹方案的畫面出現(xiàn)在林佳玲的眼前，周銳將心思完全用在市場和客戶身上，陳明楷的確是個聰明人，卻將心思和精力放在公司內(nèi)部的政治斗爭中。聽到陳明楷問她，林佳玲搖搖頭表示沒有建議。

　　陳明楷意圖故技重施，他建議：“十二月份再進行激勵，只要下了訂單就有獎金，你有把握嗎？”

　　“沒用的，我知道他們的關系不是用獎金能改變的?！睏盥睹摽诙?，沒有顧慮到這句話的后果。

　　陳明楷聽完“啪”地一聲掛上免提電話，向林佳玲揮揮手示意會議結束。林佳玲站起來推門而出，她實在不愿意再在會議室里多呆一分鐘。

　　陳明楷看著旁邊的魏巖，問道：“你覺得應該怎么辦？”

　　魏巖看著陳明楷，深知與他在一個戰(zhàn)壕里，只能同進同退：“如果發(fā)獎金效果不大，現(xiàn)在只有一個辦法了——只要周銳離開公司，這些人就沒有必要將訂單壓下來了。周銳來北京之后，在您的壓力下北京地區(qū)的業(yè)績已經(jīng)起來了，您已經(jīng)達到了目的?！?/p>

　　陳明楷半晌沒有出聲，過了一會兒他反問魏巖：“如果這樣，經(jīng)信銀行那個訂單怎么辦？”

　　魏巖看了一眼陳明楷，不知道他的想法，沉吟著沒有說話。陳明楷自言自語道：“我一直希望他可以將這個訂單拿下來，只要能贏下來，這個季度的任務不但能完成而且可以大幅超出，我們也就渡過難關了。周銳在公司內(nèi)部雖然拉幫結派，但是帶著團隊做銷售還是有辦法的，我們不要為了公司內(nèi)部的事情影響銷售?！?/p>

　　魏巖立即問道：“您覺得這個訂單能贏嗎？”

　　陳明楷的目光從眼鏡中直射對方：“這個訂單以前是你負責，你覺得呢？”

　　魏巖不知怎么回答：“嗯，這個……”

　　陳明楷知道他心里的想法：“你是不是覺得這個訂單根本沒有希望，才將這個客戶轉交給周銳？”看到魏巖尷尬地點頭，陳明楷繼續(xù)說：“你啊，要是將精力多分一些在客戶和市場上就好了。今天先不說這些了，在第一次招標中，我們的得分遠遠超過惠康，你覺得現(xiàn)在機會如何？”

　　魏巖對這個客戶有些了解：“我覺得事情沒有那么簡單，這么大的項目，惠康不可能不重視，現(xiàn)在這個訂單的輸贏未定，聽說馬上就要二次招標了，只要合同不簽什么事情都有可能發(fā)生?！?/p>

　　陳明楷點頭同意：“我也是這么想的，世事難料啊。怎么應對可能出現(xiàn)的結果呢？”

　　魏巖知道陳明楷心中已經(jīng)想好，只是希望自己說出來，然后去幫他實施和操作，這就是自己的價值：“如果輸了，事情就簡單了，輸了這么大的訂單，周銳只能引咎辭職?！?/p>

　　陳明楷看著魏巖點點頭說：“有道理，如果周銳輸了這么重要的訂單，輸單的那天就是他辭職的日子?！?/p>

　　魏巖恍然大悟，心中更加佩服陳明楷，點頭說道：“還是這個辦法好，他輸了訂單承擔責任，誰也說不出什么，也不會引起內(nèi)部的矛盾。因此這個訂單無論輸贏，對我們都有益。”

　　陳明楷卻擔憂地搖頭說：“但是我擔心時間啊，周銳自恃有辦法籠絡人心，讓華東和北京的區(qū)域壓下訂單，這種做法哪個公司能接受呢？”

　　魏巖也擔心這個問題，心中卻已經(jīng)想好：“他們是希望能夠將您的業(yè)績拖下來，等您坐不住了，那不就是他們的天下了？好在二次招標下周就有結果了，如果輸了周銳就得承擔責任，他下面的那些人就斷了希望，就沒必要壓下訂單了，否則不是自己和自己過不去嗎？”

　　看到陳明楷沉默不語，魏巖知道陳明楷在等自己繼續(xù)分析：“如果贏了，這個季度整個中國區(qū)的任務就超額完成了，這是好事啊，亞太區(qū)也就對您沒話說了?！?/p>

　　陳明楷臉上露出一絲笑容：“關于輸贏，你分析得都對。但是我希望周銳能贏啊，這是雙贏的結果，也是我將他調到北京的初衷。他被調回北京，地盤越來越小，手下人也越來越少，任務高壓力大，心里有怨言，壓下訂單這件事做得有些出格，但我還是能理解和包容的。在做市場這個方面他沒有辜負我的期望，他用了兩個月的時間，就把北京市場做起來了，如果再贏下經(jīng)信的訂單，我們就主動了。到那時我就把他派到廣州去負責華南，一點點將市場給我打出來。”

擴展閱讀

版權聲明：