系列專題：《輸贏》

駱伽看著林振威侃侃而談便坐回到座位上。林振威漸漸走到駱伽身后，一手扶著椅背說(shuō)道：“我們和捷科在中國(guó)打了這么多年，你們覺(jué)得成績(jī)?cè)趺礃幽?？?/p>

　　林振威很少這樣長(zhǎng)篇大論，駱伽感到他在身后語(yǔ)氣的激動(dòng)，就實(shí)話實(shí)說(shuō)：“你上任之后我們一直在追趕，但是捷科仍然是中國(guó)市場(chǎng)的老大?！?/p>

　　林振威停留在駱伽身后，可以聞到她身上讓自己著迷的味道，深吸一口氣說(shuō)道：“我們不斷拉近與捷科的距離，但是始終沒(méi)有超過(guò)捷科。駱伽在北方市場(chǎng)徹底打敗了捷科，可是捷科又在上海將我們打得潰不成軍。在西區(qū)和南區(qū)，我們雖然不斷地進(jìn)攻，但是也不能突破捷科這么多年的防線，因此在中國(guó)市場(chǎng)上我們始終是膠著的形勢(shì)。本來(lái)形勢(shì)始終可以保持均勢(shì)，戰(zhàn)局卻突然被捷科給打亂了。這個(gè)季度初，捷科突然將華東區(qū)總監(jiān)調(diào)回北京，我就感到了形勢(shì)的變化，似乎捷科希望在北京與我們決一死戰(zhàn)。這卻讓我百思不得其解：北京是我們優(yōu)勢(shì)的地盤(pán)，他們?nèi)绻獩Q戰(zhàn)，也不應(yīng)該挑北京??？可是如果不挑北京，我們也不會(huì)理他們，繼續(xù)我們的蠶食策略，那就打不起來(lái)了。捷科為什么要不惜代價(jià)在我們優(yōu)勢(shì)的地點(diǎn)與我們決戰(zhàn)呢？”

　　駱伽將自己得到的信息補(bǔ)充給林振威：“據(jù)我所知，周銳上周剛被降職，這又不像決戰(zhàn)的樣子?！?/p>

　　林振威離開(kāi)駱伽繼續(xù)在會(huì)議室中踱步說(shuō)：“這就更加奇怪了，但卻是事實(shí)。上海那邊也傳來(lái)消息，已經(jīng)有捷科的銷售人員來(lái)我們公司面試了，說(shuō)捷科內(nèi)部現(xiàn)在斗得很激烈，前一段時(shí)間，上海的銷售人員們一起不下訂單了，捷科在華東地區(qū)的陣腳已經(jīng)亂了。陳明楷難道老糊涂了？怎么會(huì)在這么關(guān)鍵的時(shí)候搞起內(nèi)斗了呢？”

　　林振威回到自己的座位邊接著說(shuō)：“現(xiàn)在經(jīng)信銀行的訂單已經(jīng)成為雙方競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，如果捷科擊敗我們，在北京站穩(wěn)腳跟，再回頭穩(wěn)住華東，我們就前功盡棄全局失利。如果我們?cè)诮?jīng)信銀行的訂單上徹底擊敗捷科，他們內(nèi)部的斗爭(zhēng)就更加激化，周銳必然難以立足，最理想的情況就是將他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)全部接過(guò)來(lái)，包括林佳玲和方威，華東地區(qū)我們就可以不戰(zhàn)而勝了。那時(shí)捷科還有什么資格來(lái)與我們逐鹿中原呢？因此對(duì)于經(jīng)信銀行的這個(gè)訂單，我是不惜代價(jià)的，只要能贏下來(lái)，任何價(jià)格我都批給你。駱伽，不要在小的地方精心計(jì)算卻忽略了大局，這是只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林?，F(xiàn)在捷科已經(jīng)進(jìn)入了我們精心布置的戰(zhàn)場(chǎng)，我們對(duì)他們的底細(xì)清清楚楚，現(xiàn)在要做的就是毫不留情并且不惜代價(jià)，一舉徹底打敗他們。我們一定要考慮到最壞的情況，做好充分的準(zhǔn)備，不能再有一絲的疏忽?！?/p>

　　看見(jiàn)大家紛紛點(diǎn)頭，林振威站起來(lái)說(shuō)道：“今天的會(huì)議就到這里，大家再接再厲。駱伽留一下?！笨粗鴧⒓訒?huì)議的所有人員走出會(huì)議室，林振威將目光轉(zhuǎn)回到對(duì)面的駱伽：“跟周銳談了嗎？”

　　駱伽點(diǎn)點(diǎn)頭：“談了，他需要考慮一下?！?/p>

　　林振威將身體靠在椅子上自言自語(yǔ)道：“只要他加入我們，我們就贏定這個(gè)訂單了。我想請(qǐng)人力資源做一份讓他絕對(duì)滿意的待遇報(bào)告，你轉(zhuǎn)給他，你覺(jué)得怎么樣？”

　　駱伽側(cè)頭思考了一下說(shuō)：“他在捷科處境艱難，陳明楷故意趕他走，這時(shí)我們向他敞開(kāi)大門(mén)，他沒(méi)有道理拒絕。只要他來(lái)了，他手下的人肯定來(lái)一大批。”

　　林振威露出了笑容：“管理公司最重要的就是用人。我不但要將周銳收攬過(guò)來(lái)，他手下的那些人，像方威和楊露這樣的人才，我都要，只要將最優(yōu)秀的人才聚在我們這邊，輸贏就注定了。還有林佳玲，她居然能夠?qū)⒋迖?guó)瑞從你手中搶走，我很好奇。另外還有，劉行長(zhǎng)公子的事情都安排好了嗎？”

　　駱伽點(diǎn)點(diǎn)頭，心想這就是林振威在會(huì)后只留下自己的原因吧，他一向在這方面小心翼翼。駱伽知道他還是不放心訂單，回答道：“他的事情已經(jīng)全部安排好了。另外在價(jià)格方面我們已經(jīng)做了安排，宏貫將報(bào)出驚人的價(jià)格，將價(jià)位空間拉開(kāi)，這樣我們?cè)趦r(jià)格方面的劣勢(shì)換算成分?jǐn)?shù)，就不會(huì)很差了。而且金主任的出現(xiàn)將給捷科致命一擊，這絕對(duì)是他們想不到的?！?/p>

　　林振威站起來(lái)依然皺著眉頭，他走到窗邊背對(duì)駱伽：“萬(wàn)一崔國(guó)瑞還是死保捷科，怎么辦呢？”

　　駱伽用手支在腮邊露出思索的表情：“即使他保留意見(jiàn)，我們肯定可以在項(xiàng)目小組中取得足夠的票數(shù)，如果他反對(duì)我們，少數(shù)服從多數(shù)，劉行長(zhǎng)仍然可以拍板?！?/p>

　　林振威仍然不放心：“還是要想對(duì)策，如果崔國(guó)瑞和劉行長(zhǎng)僵持起來(lái)會(huì)怎么樣呢？”

　　駱伽思考著不知道該如何回答，聽(tīng)到林振威自言自語(yǔ)道：“黨委會(huì)，你現(xiàn)在去做黨委成員的工作。說(shuō)實(shí)話，我心中總是沒(méi)底啊，捷科真的會(huì)這樣撲上來(lái)送死？”

　　駱伽一言不發(fā)靜靜地看著林振威，自從加入公司以來(lái)，林振威看著自己從最基層的普通銷售人員成長(zhǎng)到銷售總監(jiān)，駱伽知道這一切都有對(duì)方的默默的支持和欣賞。自己當(dāng)然也沒(méi)有讓他失望，幫他打下北京這塊最核心的市場(chǎng)。林振威看駱伽并沒(méi)有回答自己沉默了一會(huì)兒便說(shuō)道：“你的轉(zhuǎn)職申請(qǐng)已經(jīng)批下來(lái)了，一月份你就要去哈佛商學(xué)院參加三周的EMBA課程了，那是我的母校，我真想再回到那個(gè)地方看看啊。”

　　林振威兩個(gè)月前提出將自己轉(zhuǎn)到公關(guān)部門(mén)，駱伽一直對(duì)他的真實(shí)想法困惑不解，看到林振威一直在內(nèi)部溝通為自己安排培訓(xùn)，駱伽知道他是好意，現(xiàn)在他主動(dòng)提起，不禁又挑起駱伽的好奇心。

　　林振威轉(zhuǎn)身面對(duì)駱伽說(shuō)道：“銷售是最殘酷的職業(yè)，你這么多年將北方地區(qū)拓展出來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到頂峰了，此刻就必須要收手了?，F(xiàn)在你已經(jīng)成了所有公司的眼中釘肉中刺，各個(gè)公司年輕的頂尖銷售人員會(huì)不斷挑戰(zhàn)你，以擊敗你為榮，你即使有通天的本領(lǐng)，也無(wú)法一一擊敗這潮水般的對(duì)手。終于有一天你失手的時(shí)候，你就一錢(qián)不值了。銷售如同戰(zhàn)場(chǎng)也如同江湖，在經(jīng)信銀行這一戰(zhàn)之后，你就退出這個(gè)江湖，江湖上將留下你不敗的美麗傳說(shuō)，惠康的每個(gè)銷售人員將仰望你的輝煌，你的經(jīng)歷和傳奇將成為他們永久追尋的夢(mèng)想，成為激勵(lì)他們的永恒的力量。這將是你這段人生的最好歸宿，然后，我會(huì)為你創(chuàng)造出另外一段精彩的歷程，你將成為惠康最美麗的公關(guān)總監(jiān)，按照自己的時(shí)間表，到世界各地自己喜歡的地方去旅行，成為媒體追逐和包圍的焦點(diǎn)，擺脫輸贏的壓力，去做自己最喜歡的事情?！?/p>

　　說(shuō)到這里，林振威眼中充滿了想象的神采，駱伽心中一暖，他的聲音似乎已經(jīng)飄到異域：“你去美國(guó)的時(shí)候正好是春節(jié)假期，美國(guó)東部那時(shí)冰天雪地，但卻是滑雪的好去處，我就可以暫時(shí)拋開(kāi)這一切紛爭(zhēng)，安靜地陪你去滑雪了?！?/p>

　　眼前這個(gè)男人是一個(gè)有著雄才大略的天生的領(lǐng)袖，只有四十歲的年齡就掌管著世界頂尖的跨國(guó)公司的中國(guó)業(yè)務(wù)，無(wú)論在哪個(gè)方面都是女孩子托付終身的最佳人選。雖然林振威從來(lái)沒(méi)有直接表示過(guò)，駱伽卻能夠清晰地感受到他的愛(ài)戀，而自己總是一直默默拒絕。此時(shí)想到周銳駱伽的心中很是惱怒，難道自己需要一直這樣低聲下氣毫無(wú)希望地等待他嗎？他值得嗎？

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