系列專題：《輸贏》

兩年前與周銳之間的糾纏不清的關(guān)系由于他被調(diào)到上海戛然而止，再次重逢給駱伽帶來(lái)了很多回憶和遐想。但是一旦面對(duì)客戶和訂單，駱伽就能夠?qū)⑦@一切拋開(kāi)，在這么多年的輸贏較量之中，駱伽早已學(xué)會(huì)了冷靜，現(xiàn)在她已經(jīng)切斷了與周銳之間的每一絲牽掛，無(wú)論以前如何，現(xiàn)在周銳還是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。駱伽坐在椅子上不急于練球，打開(kāi)一杯湯力水，看著面前依然綠油油的場(chǎng)地。周日是她雷打不動(dòng)的高爾夫日，自從第一次接觸這個(gè)運(yùn)動(dòng)，她就樂(lè)此不疲并且越來(lái)越感到了其中的樂(lè)趣，她還從高爾夫上面琢磨出不少道理來(lái)。駱伽起身站在擊球點(diǎn)之前在心里想一下整個(gè)揮桿的過(guò)程，雙手握桿輕抬手臂移動(dòng)身體將球擊出，擊球之前的動(dòng)作是能否打出好球的關(guān)鍵。駱伽將這樣的理念也用在了銷售方面，當(dāng)客戶開(kāi)始采購(gòu)時(shí)，駱伽自己完成了謀劃，然后看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)接一個(gè)地進(jìn)入自己設(shè)計(jì)的戰(zhàn)場(chǎng)，踏入包圍圈，被炸得粉身碎骨。

　　駱伽還將高爾夫變成了銷售的武器。劉豐本來(lái)并不打球，在她的極力推薦之后，也開(kāi)始入迷了。高爾夫球場(chǎng)成為駱伽最好的銷售地點(diǎn)，兩個(gè)人邊打球邊談項(xiàng)目，其他公司的銷售人員們還在辦公室向客戶的工程師們做技術(shù)交流的時(shí)候，卻不知訂單已經(jīng)在球場(chǎng)上被敲定了。經(jīng)信銀行是駱伽早就開(kāi)拓出的領(lǐng)地，她有著盤根錯(cuò)節(jié)的深層的客戶關(guān)系，她絕不允許別人侵入。駱伽還成功地得到了劉豐夫人的支持，她極力支持丈夫去打高爾夫，夸獎(jiǎng)駱伽不像其他公司的銷售人員，凈帶著客戶干一些對(duì)身體不好、對(duì)家庭不好的事情。

　　劉豐手里拎了一個(gè)大信封從練習(xí)場(chǎng)的門口進(jìn)來(lái)，駱伽立即站起來(lái)笑著打了聲招呼，等他坐在椅子上才跟著坐下。劉豐并沒(méi)有立即戴上手套，于是駱伽幫他也要了一杯湯力水，這是兩個(gè)人之間另外一個(gè)共同愛(ài)好。

　　“駱伽啊，覺(jué)得怎么樣啊？”劉豐喝了一口水后問(wèn)道。

　　“您是說(shuō)招標(biāo)嗎？多虧您了，要不然就危險(xiǎn)了?！瘪樫び酶兄x的語(yǔ)氣回答。

　　“你們第一次招標(biāo)的時(shí)候疏忽了，不能光陪我打球，也要和技術(shù)人員多交流，講講方案講講感情，技術(shù)交流和私人交流都要有，一個(gè)都不能少。要不是咱們商量好了二次招標(biāo)，這次你們就真的輸了。”劉豐用玩笑的口氣說(shuō)，每次見(jiàn)到駱伽，他的心情都會(huì)好起來(lái)。

　　聽(tīng)到這里駱伽乖乖地說(shuō)：“您說(shuō)得對(duì)，我們一定在二次招標(biāo)中爭(zhēng)取有好的表現(xiàn)?！瘪樫ぴ趧⒇S面前總是像一個(gè)聽(tīng)話的乖女兒，因?yàn)樗X(jué)得劉豐只有一個(gè)比她小幾歲的兒子，應(yīng)該這樣一個(gè)角色定位。

　　劉豐替駱伽分析著：“如果你帶著評(píng)標(biāo)中的技術(shù)分進(jìn)入商務(wù)談判，我都沒(méi)辦法選惠康了，現(xiàn)在銀行各方面的監(jiān)管機(jī)制越來(lái)越嚴(yán)格，我要顧及方方面面的影響啊?！?/p>

　　劉豐是駱伽在經(jīng)信銀行內(nèi)部最好的向?qū)?，她用非常開(kāi)放的提問(wèn)尋求他的建議：“您看下次招標(biāo)中我們應(yīng)該注意些什么呢？”

　　劉豐開(kāi)始在右手上戴上手套說(shuō)道：“我們這次將兩期項(xiàng)目合并了，在技術(shù)方面要做好準(zhǔn)備。上次介紹方案的時(shí)候，評(píng)標(biāo)小組對(duì)捷科的介紹贊不絕口啊。其次價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格不一定最低，但是要適當(dāng)?！?/p>

　　駱伽知道這是二次招標(biāo)前面對(duì)面向劉豐討教的唯一機(jī)會(huì)，立即試探著說(shuō)：“第一次招標(biāo)確實(shí)需要進(jìn)行方案介紹，這都第二次了，您看還需要嗎？其實(shí)我們講十分鐘就夠了?！?/p>

　　劉豐側(cè)頭看著駱伽，將右手的手套又脫了下來(lái)：“駱伽，你真聰明啊。好，我們開(kāi)會(huì)討論招標(biāo)流程的時(shí)候，就將技術(shù)交流壓縮到十分鐘。還有什么想法，盡管說(shuō)吧?！?/p>

　　駱伽得到這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，立即噘起嘴委屈地說(shuō)道：“您不是說(shuō)這次招標(biāo)要公正公平公開(kāi)嗎？可是我卻覺(jué)得沒(méi)做到?！?/p>

　　劉豐好奇地看著駱伽：“哦，你說(shuō)說(shuō)怎么回事？”

　　駱伽佯裝生氣地說(shuō)：“我這幾天才知道，你們招標(biāo)小組中的陳剛是捷科公司銷售人員肖蕓的大學(xué)同班同學(xué)，這能叫公正嗎？萬(wàn)一泄漏出一些招標(biāo)的內(nèi)幕消息，這對(duì)其他的所有廠家都不公平??！”

　　劉豐根本不知道這回事，好奇地看著駱伽：“你神通廣大啊，對(duì)我們銀行的事情比我都清楚啊?？墒谴髮W(xué)同學(xué)關(guān)系并沒(méi)有違反招標(biāo)規(guī)定啊，不屬于需要回避的范圍啊。這樣吧，總行剛好要到各個(gè)省級(jí)分行去走訪，我讓信息中心推薦個(gè)人選，把陳剛派出去就行了?！?/p>

　　駱伽看達(dá)到了目的立即笑著說(shuō)：“謝謝您，這次我們一定要請(qǐng)最好的工程師來(lái)做方案。您看其他方面，我們應(yīng)該注意些什么呢？”

　　劉豐反而詢問(wèn)駱伽：“崔國(guó)瑞為什么堅(jiān)決支持捷科呢？你們做工作了嗎？”

　　“我們當(dāng)然做了，各種各樣的方法都試了，可是好像總是隔著一層?！瘪樫さ拇_試過(guò)很多種方法。

　　“你們不要老是想著在辦公室外去做工作。老崔這個(gè)人我了解，他是搞技術(shù)的，做事嚴(yán)謹(jǐn)精確，講究前因后果。他下班就回家，你越是手段多，他越是反感。現(xiàn)在已經(jīng)來(lái)不及了，等這次招標(biāo)以后你一定要補(bǔ)上?！?/p>

　　“一定。另外，您看價(jià)格怎么報(bào)呢？”駱伽知道第二輪投標(biāo)的技術(shù)分一定會(huì)非常接近，因此價(jià)格變得十分關(guān)鍵，為了給劉國(guó)峰辦理出國(guó)手續(xù)以及他以后的開(kāi)支，她已經(jīng)無(wú)力給出更多的折扣。

　　劉豐知道價(jià)格是難以操控的實(shí)打?qū)嵉臄?shù)字，回答駱伽說(shuō)：“你一定要申請(qǐng)到更優(yōu)惠的價(jià)格，其他的我想辦法。”

　　劉豐談到這里已經(jīng)把該說(shuō)的都說(shuō)了，抬眼看著練習(xí)場(chǎng)說(shuō)道：“我們今天下場(chǎng)吧?！?/p>

　　“好啊，咱們今天較量一下。”駱伽正要站起來(lái)卻看見(jiàn)劉豐將桌子上的厚厚的信封遞給自己說(shuō)道：“好好研究一下，不要復(fù)印，不要給第三人?！?/p>

　　駱伽揭開(kāi)信封，用手指輕輕一翻，頁(yè)眉處清晰地印著：捷科科技。她立即明白，這是捷科的建議書。駱伽陪劉豐高高興興地打了一場(chǎng)球之后，笑呵呵地看著劉豐開(kāi)著車子駛出了球場(chǎng)，駱伽抽出捷科的建議書，右手輕撫一下，然后打開(kāi)X5的后門，將建議書扔進(jìn)后座。建議書在空中翻滾著落入后座，“啪”地一聲跌落在座位上，正好封皮朝上，寫著：客戶關(guān)系管理系統(tǒng)建議書，捷科科技。

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