系列專題：《輸贏》

按照招標(biāo)的規(guī)定，必須結(jié)束評標(biāo)才能結(jié)束封閉，因此項目小組并沒有離開賓館。沒有成家的年輕人喜歡賓館的生活，但是有家有室的領(lǐng)導(dǎo)們早就開始盼望回家睡在自己的床上。今天終于到了招標(biāo)的最后環(huán)節(jié)，每個人陳述評估意見之后，在打分表格上給每個廠家打分。陳剛坐在會議室中回味著捷科公司的方案介紹中周銳和林佳玲的言談舉止，通過這次方案陳述，捷科已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了局面。在這之前，陳剛由于與肖蕓的同學(xué)關(guān)系，幫了她不少忙，透露了一些情報，但是如果要旗幟鮮明地支持捷科，心中底氣確實不足，其他人就更難以支持捷科。這次方案交流是一次真正的面對面的較量，廠家的實力都盡顯無遺。按照招投標(biāo)的規(guī)則，只要愿意購買標(biāo)書并達(dá)到最基本的資信條件，經(jīng)信銀行是來者不拒，這就讓這次招標(biāo)顯得魚龍混雜，有少數(shù)不自量力的廠家的表演活像鬧劇，遇到這樣的情況，陳剛就跑到會場外去放松放松。但是這畢竟是全國范圍的大型招投標(biāo)，業(yè)界國際頂尖的公司也紛紛現(xiàn)身，他們的表現(xiàn)一點(diǎn)兒也不辱沒他們的名聲。其中確有幾家公司的方案讓評標(biāo)小組滿意，但是能夠讓他們感到驚喜的就只有捷科一家。捷科介紹結(jié)束之后，崔行長顯得格外振奮，像是找到寶貝一樣捧著捷科的建議書仔細(xì)研究，陳剛注意到那本建議書在他手中已經(jīng)破爛不堪，其他公司的建議書卻依然嶄新。涂主任更加喜歡捷科的方案，他們每天在一個辦公室里相處，深知他的態(tài)度。在這之前，陳剛對捷科并沒有抱太大的希望，但是很明顯在這次關(guān)鍵的交鋒之后，捷科已經(jīng)脫穎而出了。按照招投標(biāo)的流程和規(guī)定，技術(shù)分和價格分相加后，得分最高的公司就自動成為招投標(biāo)的贏家，向行長匯報之后就可以宣布招標(biāo)結(jié)果了。捷科肯定在技術(shù)方面取得了明顯的優(yōu)勢，唯一讓陳剛擔(dān)心的就是價格了，但是他還是好奇地聽著各個部門的表態(tài)。

　　首先發(fā)言的是代表市場發(fā)展部門的總監(jiān)肖曉陽，他們是系統(tǒng)的最終使用部門，影響力很大，他慢吞吞地說道：“通過五天的介紹，我覺得這些廠家都作了充分的準(zhǔn)備，但水平差異較大。在技術(shù)上，我認(rèn)為惠康和捷科的優(yōu)勢較為明顯，其次宏貫的經(jīng)驗也很豐富?！?/p>

　　陳剛聽不出來他的態(tài)度，表面看來是中立，但是卻將惠康放在前面，不是好兆頭。接著又聽到財務(wù)總監(jiān)常儀的發(fā)言：“我是財務(wù)出身負(fù)責(zé)采購的預(yù)算，我最關(guān)心的是價格。但是五天聽下來，我對捷科的方案印象深刻，他們說到點(diǎn)子上了。以前我們靠國家政策的扶持總能旱澇保收，但是一旦金融市場放開了，就是我們銀行生死存亡的關(guān)頭了，而且他們也實實在在找到了我們的問題，因此我相信他們能將銀行系統(tǒng)固有的癥結(jié)找出來，通過信息系統(tǒng)妥善地解決這些問題?；菘狄彩鞘澜缂壒荆臀覀冇虚L時間的合作，應(yīng)該對我們的業(yè)務(wù)更了解，但是我覺得他們似乎對這個項目準(zhǔn)備得不充分，總是介紹他們產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，說句實在話，我關(guān)心業(yè)務(wù)，不關(guān)心他們賣什么產(chǎn)品，而且對計算機(jī)我也不懂。”

　　陳剛聽得出來，常儀是支持捷科的，自己和涂主任的兩票加上財務(wù)的兩票，捷科已經(jīng)有四票了。涂主任看財務(wù)和市場發(fā)展部都講完了便站起來說：“我同意老常的觀點(diǎn)，信息系統(tǒng)必須服從業(yè)務(wù)需要，在這點(diǎn)上捷科優(yōu)勢明顯。另外那位叫林佳玲的服務(wù)總監(jiān)介紹的服務(wù)體系，我信得過。方案即使再先進(jìn)，服務(wù)卻很不穩(wěn)定，系統(tǒng)總是癱瘓，再先進(jìn)的系統(tǒng)也沒有用。我們還專門對整個方案進(jìn)行了全方位的研究和比較，無論在功能、未來的擴(kuò)充性還是系統(tǒng)可靠性和穩(wěn)定性方面，我都認(rèn)為捷科和惠康是最優(yōu)的選擇，其中又以捷科表現(xiàn)比較突出?！?/p>

　　崔國瑞待涂主任坐下后說：“好，我們現(xiàn)在以部門為單位在評估表上打分，然后算出平均分，形成最終的技術(shù)分。大家可以按照部門分組討論，然后將最終的結(jié)果填入這個表格，技術(shù)分滿分七十分?！彼呎f邊指了指會議室中間墻壁上的表格。項目小組的成員分成三個小組，以組為單位坐在一起討論著每個廠家的方案，并在評估表中寫入分?jǐn)?shù)。約莫半個小時之后，三份表格都交到了崔國瑞的手中，他看了一眼后站起來走到墻上的評估表前，從下到上地開始填寫。

　　陳剛的心跳加速了，第十名只得了二十五分，距離七十分滿分相去甚遠(yuǎn)，大家聯(lián)想到這家公司在方案介紹中的搞笑表現(xiàn)，嘻嘻哈哈數(shù)落了這個廠家一頓。排名靠后的五個廠家的分?jǐn)?shù)被讀了出來，分?jǐn)?shù)也上升到了四十三分。

　　“第五名宏貫系統(tǒng)工程公司，四十五分；第四名昂天軟件公司，四十八分；第三名，聯(lián)拓系統(tǒng)集成有限公司，五十二分?！贝迖D了一下，每個組并不知道其他組的打分情況，因此每個人都坐得筆直，認(rèn)真地看著墻上的大表。

　　“第二名，中國惠康有限公司，六十二分?！贝迖鹬貜?qiáng)調(diào)了供應(yīng)商的名字，等到會議室中鴉雀無聲才緩慢地說出：“第一名，捷科科技(中國)有限公司，六十八分。”

　　陳剛終于吐出了一口氣，兩只手拍在一起，噼啪聲回響在會議室中，這個聲音立即傳染給其他與會人員，越來越熱烈的掌聲在會議室中回蕩著。陳剛一轉(zhuǎn)身，看到有一個人并沒有跟著鼓掌，而是面無表情地坐在椅子上，這個人就是肖曉陽。大家的注意力現(xiàn)在集中到廠家的報價包上，它一直被密封著靜悄悄地躺在會議桌上。崔國瑞拿起價格包檢查了一下印章封口，并示意給會議室的每個人，表明這是完整并且沒有被動過手腳的。然后他拿起剪刀，從開口處剪開交給旁邊公證處的工作人員，請他們計算價格分。崔國瑞轉(zhuǎn)身向大家宣布：“在計算價格期間，大家可以休息三十分鐘。喝口茶吃點(diǎn)點(diǎn)心?！?/p>

　　陳剛站起來走到會議室外的休息間，抓起一杯咖啡拿著點(diǎn)心找到涂主任，和他心不在焉地聊著，心里卻在擔(dān)心價格。在這次招標(biāo)中，價格分的計算方式是算出所有廠家的平均價格作為基準(zhǔn)，根據(jù)每個廠家的報價與這個基準(zhǔn)價格的差異計算每個廠家的價格分。如果惠康放出一個超低價，還是有機(jī)會反敗為勝，這是陳剛最擔(dān)憂的地方。不到三十分鐘，工作人員就算出了價格，項目小組成員自動地回到會議桌前。價格分與技術(shù)分之間有明顯的規(guī)律，技術(shù)分越低，價格分就越高。捷科的價格是現(xiàn)在報出價格的廠家中最高的一家，因此只得了十四分的價格分，陳剛立即開始擔(dān)心起來。捷科的技術(shù)分只比惠康多出六分，惠康只要?dú)⒊龅蛢r，得到二十分以上，捷科就完蛋了。價格分被一一報出，陳剛心跳得越來越快，他注意到每個人都像他一樣豎著耳朵聽著。工作人員最后讀出惠康的價格：“惠康，價格分，十分?！?/p>

　　陳剛徹底放下心來，惠康的價格高得讓人吃驚，無論在技術(shù)上和價格上都徹底地輸給了捷科。他注意到來自臺灣的宏貫系統(tǒng)公司報出了全場最優(yōu)惠的價格，反超技術(shù)分靠前的幾家公司，成為第三名。他又一次帶頭鼓起掌來，項目組中年長者也跟著附和著。崔行長讓工作人員將墻上的白紙揭下來，這表示招標(biāo)工作告一段落。工作人員拿了一大包被按照招標(biāo)規(guī)定收繳的項目小組成員的手機(jī)，逐一發(fā)給每個人。陳剛低頭一看，手機(jī)上顯示了幾十個未接來電，打開一看，電話大多來自肖蕓。他回到房間收拾好提包，一溜煙地上了出租車。在回家的路上，肖蕓的電話鈴聲又一次響起來。

　　陳剛接了電話對著聽筒說：“喂，肖蕓，你好?！?/p>

　　“解除封閉了？”肖蕓知道手機(jī)上繳的事情，還是不斷地打電話試探，她急于知道結(jié)果。

　　陳剛簡短回答：“剛結(jié)束?！?/p>

　　肖蕓焦急地問道：“有結(jié)果了嗎？”

　　陳剛故意慢慢說道：“有了?！?/p>

　　肖蕓急切地問：“我們怎么樣？”

　　陳剛繼續(xù)賣著關(guān)子：“現(xiàn)在還不能說，這周五公布。”

　　肖蕓知道他們有紀(jì)律，只好說道：“還那么久啊，我已經(jīng)好幾天都睡不著了，你們不是解除封閉了嗎？還保密嗎？”

　　陳剛必須遵守招標(biāo)規(guī)則不能將任何具體的資料透露給廠家，因此暗示肖蕓：“不要著急，等著好消息吧?！?/p>

　　“見面聊聊吧，中午一起吃飯？”肖蕓還是不想放棄。

　　雖然已經(jīng)解除封閉可以與廠家見面，但是按照紀(jì)律，關(guān)于招標(biāo)的結(jié)果一定要守口如瓶，陳剛猶豫地說道：“可以見面，但是不能談?wù)袠?biāo)的結(jié)果?！?/p>

　　肖蕓連忙應(yīng)承：“行，行，行，你不說任何規(guī)定不能說的東西。你一句話不說都行。我去你那兒吧。”

　　陳剛立即拒絕道：“別來我這里，我去你那兒。”他掛了電話轉(zhuǎn)頭向司機(jī)說道：“去嘉里中心?！?/p>

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