《輸贏》:第七周:對陣--43.周一,下午三點五十五分
作者:付遙 79
系列專題:《輸贏》
建議書一改再改后又經逐字校對,早上才被送到印刷公司。當方威和肖蕓看到這十六本厚厚的彩色印制的建議書的時候,時間已經接近十一點。肖蕓挑出其中的八本留下,將剩下的八本裝入小箱子交給方威。當方威抱著裝著建議書的紙箱沖進經信銀行大門,將它交給招標辦公室的工作人員時,時鐘已經指向三點五十五分,距離截止時間只有五分鐘。工作人員在每本建議書上貼上封條工加蓋公章,然后將一份文件交給方威。方威喘著氣走下大樓,與在樓下等候的肖蕓一起搭出租車回到公司,周銳和林佳玲已經在會議室里等待了。
“終于按時交了,而且還給了我們時間表。”方威打開手中的文件邊看邊說:“從明天開始,每個廠家半天介紹方案,我們的時間在周三上午九點整。”
“時間還不錯。方案介紹越早越好,趁客戶腦子里還沒有太多內容的時候比較容易灌輸?!敝茕J接著說:“我和佳玲分了工,我負責方案介紹,她負責介紹實施計劃和服務體系?!?/p>
肖蕓笑著說:“安排得真有點像打擂臺,客戶就是擂主,每個廠家輪流過招,只有一個廠家最后能贏。”
方威點點頭又搖搖頭說:“更像比武招親,客戶最后只選一個入洞房。TMD,要是趙穎也比武招親就好了,現(xiàn)在太不公平了,我還沒正式上陣呢就沒戲了。”
周銳輕輕看了一眼方威,覺得他不應該在此時扯到趙穎身上,想想也就原諒了,方威能夠重新迅速地回到這個訂單上已經很不錯了,讓他斷然忘掉趙穎是不現(xiàn)實的。周銳說道:“是像比武招親,這次比武非常重要,在這以前大家都是暗中準備,現(xiàn)在終于要亮相了。通過第一次的方案介紹,客戶將會得到第一手的直接印象,這個印象會影響客戶的整個決策過程。我們在前期取得了很好的進展,但這畢竟是惠康的勢力范圍,我們必須在這次比武招親中取得明顯的優(yōu)勢,才有機會取勝?!?/p>
方威聽到這里,終于將那個不安的消息講了出來:“你們猜猜,我昨天在高爾夫球場遇到誰了?”
“你開始打高爾夫了嗎?”周銳好奇地問。
方威沒有理會他的問題說道:“我昨天去錦湖高爾夫球場遇到了劉豐。”
大家吃驚地看著方威,肖蕓難以置信地說道:“你請劉行長去打高爾夫了?”
如果方威真的做到了這一點,這個訂單就唾手可得了,會議室中的每個人都靜悄悄地等待他的回答。方威說這句話的時候眼睛直勾勾地看著窗口,看著大風將枯黃的樹葉掃落,口氣緩慢地說道:“不是我陪他,我看到惠康的銷售總監(jiān)駱伽在教劉行長打高爾夫球。”
“什么?”這句話讓所有的人都差點從椅子上跳起來。
方威隱瞞了MSN上的泡泡龍,含糊地說道:“我通過客戶內部得到劉豐打高爾夫的消息之后在球場上親眼所見?!?/p>
林佳玲心中佩服方威神通廣大,也知道這個消息對于己方極其不利。她看了周銳一眼,通過這段時間的合作,林佳玲越來越喜歡和他搭檔,每次遇到問題,他都能找到解決方案,她此時也期望著周銳能找到應對方法。周銳鎖著眉頭想了很久站起來說:“毛澤東在得知林彪出逃以后,說了一句話,你們知道嗎?”周銳看見大家都在搖頭接著說:“天要下雨,娘要嫁人,隨他去吧。我們管不了劉行長,也隨他去吧。我們就像脫了弦的箭,一去不能回頭了。不計輸贏,硬著頭皮向前沖吧。這次比武招親更加重要,畢竟經信銀行不是劉行長一個人的,參加投標的客戶來自各個部門,只要我們打贏了民心,劉行長也不能獨斷專行。”
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