《輸贏》：第四周：反擊--27.周五，下午一點整
作者：付遙 78
系列專題：《輸贏》
會議室的屏幕上顯示著四個大區(qū)的銷售業(yè)績，華南區(qū)搶走了魏巖負(fù)責(zé)的華東區(qū)和北方區(qū)第一名的位置進(jìn)入紅框，周銳的北京區(qū)依然墊底，而且與目標(biāo)差距繼續(xù)擴大。由于華東地區(qū)的意外滑落和北京區(qū)域難看的數(shù)字，整個中國區(qū)的數(shù)字也與目標(biāo)拉開了距離。陳明楷一聲不吭、一臉陰沉，等魏巖介紹完華東的情況后立即詢問：“華東怎么了？怎么突然掉下來了？”
“有幾個本來肯定下的訂單延遲了，下周肯定能夠進(jìn)來?！蔽簬r并不太擔(dān)心。
陳明楷疑惑地看著魏巖：“這幾個訂單下周以內(nèi)一定要進(jìn)來，而且不能影響下周的數(shù)字?！?/p>
魏巖點點頭答應(yīng)著。周銳心中明白，華東的兄弟們已經(jīng)開始行動了。西區(qū)的總監(jiān)在電話中介紹了情況后，周銳正要準(zhǔn)備開始，陳明楷沒等他開口就問道：“崔龍的PIP簽了嗎？”
“簽了，已經(jīng)交給人力資源部門了。”周銳回答道。
陳明楷點點頭，將話題轉(zhuǎn)移到業(yè)績方面：“你的數(shù)字怎么越來越差了，我已經(jīng)給了你一個月的時間，你什么時候才能承擔(dān)起自己的責(zé)任呢？”
“我會盡快將業(yè)績做出來。”周銳無話可說。
“為什么頭一個月沒有任何起色，你是不是將精力都放在那個大單子上了？”陳明楷接著問。
周銳承認(rèn)：“這個訂單對我們意義重大，不僅是由于金額巨大，而且將使我們打進(jìn)整個金融行業(yè)，帶來巨大的潛在機會。此外，我也花了很多時間來帶這個隊伍?！?/p>
陳明楷好奇地問：“你是怎么帶的呢？”
周銳不慌不忙地說：“他們以前業(yè)績不好并非沒有能力，而是由于心態(tài)受了打擊，因此我這幾周的最重要的工作就是恢復(fù)他們的士氣。我同時已經(jīng)確定了詳細(xì)的客戶拓展計劃，我們下周一將舉辦一個研討會，我們將最重要的客戶邀請過來，希望能夠打開大網(wǎng)找到銷售機會。”
陳明楷依然不動聲色地說：“如果能夠做下來那個大訂單當(dāng)然好，不過我建議你不要將雞蛋放在一個籃子里，如果這個訂單沒有做下來，對你會有什么影響，你知道嗎？”
“知道?！敝茕J明確地答復(fù)。
“你說說，有什么影響。”陳明楷不緊不慢地問著。
“最直接的影響是這個季度不能完成目標(biāo)?！?/p>
“還有呢？”陳明楷毫不放松，追問周銳。
“不知道。”周銳不愿意說下去。
“想想吧，不是你說的那么簡單。第四周已經(jīng)結(jié)束了，你需要考慮這個問題了?！标惷骺朴频卣f。
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