系列專題：《輸贏》

聽到周銳回上海出差的消息，楊露一早就讓秘書訂了位置。下班以后，上海分公司的銷售團(tuán)隊(duì)幾十個人一起吃了晚飯，酒足飯飽之后來到他們最喜歡的新天地那家酒吧。方威陪崔行長吃晚飯，此時才匆匆忙忙地趕了過來，和老朋友們打了招呼后坐到了楊露身邊。

　　“怎么樣？他們回酒店休息了嗎？”周銳詢問方威。

　　方威舒舒服服地坐在沙發(fā)上說道：“他們很滿意，現(xiàn)在他們出去逛街了,明天就回北京。”

　　“你怎么沒陪著呢？”周銳對方威很了解，在這種情況下他肯定會陪客戶的。

　　方威笑著說：“呵呵，我終于解脫了。林佳玲帶他們?nèi)チ耍榔謻|的黃浦江邊有一家叫做許留山水果撈的店，可以一邊吃芒果冰一邊欣賞夜上海的美景。只要她陪客戶，我在不在都行，這就是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的好處，我就來這邊休息了?！?/p>

　　周銳開著方威的玩笑：“你好像有點(diǎn)嫉妒的口氣啊，你在客戶那邊的風(fēng)頭怎么都讓她搶去了？”

　　方威不但不否認(rèn)還贊同地說道：“她還真行啊，崔行長跟她聊得來，他們談的都是銀行的發(fā)展趨勢之類的話題，我根本插不上話。這次她幫了大忙了，多虧她才能給崔行長講清楚?！?/p>

　　方威以前認(rèn)為林佳玲只是由于她的國外頂級MBA的背景才擔(dān)任這么重要的職位，現(xiàn)在也開始服氣起來，他繼續(xù)說：“剛才吃晚飯的時候，崔行長說了，要請她下周去行里作個技術(shù)交流，他將市場部、財(cái)務(wù)部、信息中心等相關(guān)部門的人都請過來?！?/p>

　　“太好了?！敝茕J非常高興，因?yàn)檫@標(biāo)志著崔國瑞不僅信賴捷科，客觀上已經(jīng)成了捷科的同盟者。這樣一個會議對于己方意義非凡，不僅得到了一個灌輸理念的機(jī)會，還可以趁機(jī)用自己的理念引導(dǎo)客戶的思路。利用這個會議，方威還可以繼續(xù)深入地與其他并不熟悉的客戶推進(jìn)關(guān)系。

　　周銳高興地繼續(xù)說：“能否安排我們順便去拜訪劉行長呢？既然崔行長已經(jīng)接受林佳玲，何不繼續(xù)發(fā)揮他的影響呢？我去和佳玲說，我們現(xiàn)在都要依賴她了。”

　　楊露知道周銳在北京的處境不佳，關(guān)心地問道：“這個訂單能拿下來嗎？你在北京還好嗎？”

　　周銳知道現(xiàn)在雖然有些進(jìn)展，但只是剛開始，結(jié)果仍然并不樂觀，謹(jǐn)慎地說道：“不知道，盡力而為吧?！?/p>

　　“可是如果這個訂單拿不下來，你這個季度怎么辦呢？”楊露問道，其他的人也關(guān)心周銳在北京的情況，聽到楊露這么問都仔細(xì)地聽著。

　　“我到了北京做了兩件事情，第一件事是恢復(fù)團(tuán)隊(duì)的士氣，這點(diǎn)已經(jīng)基本做到了，第二件事就是找到了經(jīng)信銀行的訂單，至少讓我有了生存的機(jī)會，死也要死得轟轟烈烈。不過，這個訂單輸贏確實(shí)難以預(yù)測，客戶會不會在這個季度采購都很難說。坦白地說，我現(xiàn)在根本看不到足夠的銷售機(jī)會來完成任務(wù)，我是硬著頭皮打這個訂單。不過，我們下周要做一次研討會，希望能夠找到其他的訂單。”周銳知道周圍都是信得過的朋友，便毫不隱瞞地說出實(shí)話，談到了經(jīng)信銀行的項(xiàng)目和研討會這兩個希望。

　　一個小伙子大聲說：“到底是怎么回事兒啊？本來以為你是升職了，怎么到了北京之后不僅地域縮小了，而且就管幾個沒人要的快要被淘汰的人，這不對勁兒啊。”

　　另一個客戶經(jīng)理也說道：“我們都是跟你干出來的，把我們招進(jìn)來，陪我們出差一起見客戶，手把手把我們帶出來，咱們都是一個戰(zhàn)壕里爬出來的?，F(xiàn)在上海的業(yè)務(wù)起來了就劃給魏巖，你在前面耕地他在后面收糧，憑什么呀？” “咱們干脆這個季度也別太賣力。你的業(yè)績不好，華東就和你一起差，大家都不好，倒霉的就是陳明楷。”大家議論紛紛之間，有人出了一個主意。

　　方威也覺得這個辦法不錯，立即附和道：“好辦法。你們現(xiàn)在就將訂單都壓著，看他著急不著急，陳明楷已經(jīng)好幾個季度沒有完成任務(wù)了，我們的業(yè)績卻很好，時間對我們有利，只要堅(jiān)持一段時間陳明楷就完了，那時就是咱們的天下了?！?/p>

　　周銳看了一眼一直沒有表態(tài)的楊露，站起來說：“大家在一起干了兩年，我還是那句話，公司的位置和收入都屬于眼前的東西，重要是重要，但說沒就沒了，所以我不太在意。如果大家都壓著單子不下，陳明楷是倒霉了，可是公司不是也跟著倒霉了嗎？”

　　方威擺擺手說道：“誰讓公司找來陳明楷這樣的人呢？你們能壓的就壓，只要別丟了單子就行。咱們也給陳明楷一個反擊，不能讓他那么猖狂，想干什么就干什么，必須得給他點(diǎn)兒顏色，讓他明白這業(yè)績是咱們這些沖在一線的人做出來的，而不是魏巖之流成天在公司里面算計(jì)出來的。另外還有一點(diǎn)，壓訂單的事情大家自愿，沒人強(qiáng)迫，要是覺得影響業(yè)績和獎金，隨便。我能理解而且絕不生氣，咱們還是朋友。上個季度業(yè)績不好的人也不用參加，免得被公司開除。”

　　方威舉著酒杯站了起來大聲說道：“來，干了這杯，大家見面也不容易。等咱們將陳明楷趕走，或者我在北京被搞丟了工作回上海，咱們再喝。但是干完之后，我還有一句話，就是咱們今天商量的事兒，誰都不能說出去，如果讓陳明楷他們知道了，后果可是很嚴(yán)重，你可以不跟著壓單子，但是不能出賣朋友，成嗎？”

　　大家轟然答應(yīng)：“行?！?/p>

　　方威喝完酒依然不停地說：“從前大家在上海的日子，雖然累但是過得痛快。我去北京一個月了，感覺真是不爽，我跟著周銳一起受窩囊氣，連客戶都沒有，到現(xiàn)在我就經(jīng)信銀行這一個大家都不敢碰的客戶。其他部門的銷售人員知道我是周銳這邊的，都不敢和我一起午餐。經(jīng)信銀行里一個客戶都不認(rèn)識，少不了經(jīng)常被人家擋在門外，直到今天才成功反擊，出了口氣。林佳玲真有本事，我看她是搞定崔行長了，這個項(xiàng)目終于有戲了，而且大家也真是兄弟，把單子壓下來，看看陳明楷現(xiàn)在怎么辦？還不得反過來求咱們！市場如戰(zhàn)場，實(shí)力就是一切，只要咱們大家抱成一團(tuán)就能打出一片天地。我今天謝謝大家，來，再干！”

　　大家紛紛站起來舉起手中的酒杯，方威四周環(huán)顧一圈舉起手中的啤酒又一飲而盡。

　　楊露想起方威正在努力追求空中小姐的事，她已經(jīng)將小侄子接回上海，便問道：“你追女朋友的進(jìn)展怎么樣了？”

　　想起趙穎，方威的嘴角立即泛起笑容：“一切順利，你們等好消息吧?！?/p>

　　“聽說很漂亮，是嗎？”一個銷售人員問道。

　　方威回想起自己第一次見到趙穎的情景：“我以前是不相信一見鐘情的，但是在見到趙穎的一剎那，就發(fā)現(xiàn)自己無可救藥地喜歡上了她，就相信她一定是我未來的老婆，為了娶到她我不惜一切代價(jià)。來，為我未來的老婆干杯！”

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