古歌女裝折扣店

加盟指引
目 錄

■關于古歌

■古歌特許加盟模式

■經銷商加盟之益處

■投資回報分析

■合作模式

■加盟條件

■加盟程序

■古歌特許加盟商申請表

■折扣店折的是什么
關于古歌

古歌女裝折扣店由上海葉函服飾有限公司運作，營銷中心設在杭州蕭山，本著服務于大眾女性朋友的宗旨，由品牌公司提供優(yōu)質的貨源，結合特許加盟模式，以最快的速度進行擴張，在未來三年內構筑業(yè)內最大的分銷網絡。迅速占領市場，建立自己的強勢品牌地位。
古歌對每個經銷商采用特許經營的模式，給各加盟商一個充分支持的背景，一個充分發(fā)揮的空間。古歌目前擁有10余個品牌廠家的合作，使產品針對市場各類需求，可充分滿足各類消費群體。
產品前期以杭州、上海、廣州、深圳等各地品牌女裝為主，零售價定位在吊牌價的2--5折來銷售，以“古歌”的統一形象，直接從一線廠家直接采購，開發(fā)各地的加盟店、進貨店，建立自己的服務品牌，借助上下游的實力，形成自己個性鮮明的品牌。
古歌管理團隊均擁有較為成熟的行業(yè)經營管理經驗，可迅速構筑自己的先進的價值網業(yè)務體系，極大的降低庫存等經營管理成本和經營風險，提升企業(yè)的產品增值能力和單位店鋪銷售額，建立自己在產品、技術、管理等方面的核心競爭優(yōu)勢，在行業(yè)初始成長期迅速取得領先地位。

古歌特許加盟模式

古歌女裝折扣店是指古歌將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同的規(guī)定，在古歌統一的業(yè)務模式下從事經營活動。
■古歌特許經營發(fā)展管理理念
1、古歌遵循“利益共存、共同發(fā)展、注重品牌、永續(xù)經營”的經營理念，對連鎖系統中的經銷商均視為己出，使經銷商有真正的歸屬感。
2、古歌秉承永續(xù)經營的理念，不斷提升品牌形象，注重經銷商和總部之間現實利益和長遠發(fā)展利益的統一。
3、古歌深知特許經營的核心就是使經銷商賺錢。只有經銷商賺錢了，公司才能發(fā)展，才能實現規(guī)模擴張；只有公司實行規(guī)模經營、經銷商的利益才能最大化。因此經銷商與公司是唇齒相依的關系。

■古歌對實行特許經營的經銷商實行七個統一的經營模式
1、統一的經營理念：
致力于傳播品牌服飾的文化，把品牌當作一種產業(yè)文化來經營。
2、統一的目標愿望：
目標是成為服飾折扣業(yè)區(qū)域市場第一品牌。
3、統一的經營模式：
即在各經銷區(qū)域內進行統一的促銷活動，以多方位的促銷來帶動產品的銷售，形成連鎖店、展示批零中心、網上銷售走廊三位一體的互動模式。
4、統一的配貨管理：
全國經銷商由古歌公司統一配送品牌女裝或者自己選貨。
5、統一的視覺識別：
店面設計、貨品擺放、POP、授權牌、衣（褲）架、購物袋等，都有一個統一的風格。
6、統一的行為識別：
即行為規(guī)范、服務標準、營銷手段、服務語等。
7、統一的財務監(jiān)理：
即實施保證金制度（1萬），現款提貨結算制度等。（2005年前免加盟金、保證金）
經銷商加盟之益處

特許經營具有的經營理念、產品識別系統及經營商標、商品和服務、經營管理四個方面的一致性，在此前提下形成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經營組織網絡，利用協同效應的原理，使企業(yè)資金周轉加快，議價能力加強，暢流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)的快速發(fā)展。
加入特許經營體系最大的好處是用很少的投資自己可以做老板，又可以減少自己開辦企業(yè)的風險，美國商務部的統計資料表明，獨立開辦企業(yè)的業(yè)主，成功率不到20%，而加入連鎖體系開辦的企業(yè)，成功率高于90%，如此高的成功率，使“特許經營創(chuàng)業(yè)”成為臺灣人經商降低投資風險的最佳選擇。特許經營已成為全球最佳的商業(yè)模式，21世紀將是連鎖的特許經銷商的天下，而中國的特許經銷正處于起飛的階段，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?

加盟特許經營體系還具有以下優(yōu)勢：
■ 持久可觀的利潤回報

■ 統一配送，規(guī)模經營從而降低成本

■ 獲得質量可靠的商品和服務

■ 嚴格的區(qū)域市場、價格保護措施

■ 全方位的專賣店營運和管理培訓

■ 全國性大規(guī)模宣傳及促銷推廣活動支持，保持品牌強勢

■ 可得到持續(xù)不斷的經營指導服務

■ 合理的退換貨服務，降低經營風險

■ 優(yōu)厚的銷售獎勵




投資回報分析

以平均值計算，單位加盟店最低投資額為30000元，平均月銷售20000元，月凈利潤至少為5700元，年平均利潤為68400元，投資回報率近228%。
具體計算方式如下：
■ 單店投資額：30000元
（貨品2萬元，裝修及道具1萬元）
■ 單店月銷售額：20000元
■ 加盟單店月利潤：5700元
20000元（月銷售額，按照3.5折銷售）
—7500元（進貨成本，平均1.3折）
—3000元（每月房租）
—2000元（月營業(yè)員工資，2人）
— 800元（裝修費用按月分攤）
— 500元（水電雜費）
— 500元（稅金、工商管理費）
== 5700元

合作模式

■合作模式
單店加盟或者區(qū)域總代理

■供貨價格
加盟單店：本公司全國統一價格按照零售價的0.5-2折；
區(qū)域總代理：根據具體區(qū)域、開店數量及速度等情況不同，協商確定。

■首次進貨額（實際結算價）
區(qū)域代理：地級市場5萬元；
加盟單店：2萬元。



加盟條件

理想之合作伙伴
■ 有品牌公司工作或者合作之經驗；
■ 有服裝、化妝品等行業(yè)相關零售經驗；
■ 熟悉高中檔大型百貨類商場之營銷之渠道；
■ 對古歌經營持高度認同，具適量資金。

公司對參加古歌特許加盟計劃之人士并無多大限制，但本公司期待與專業(yè)人士合作，共同努力以期未來之成功。

最低加盟要求
■渠道要求：人流量較大、銷售較好的大型商場、服飾街商鋪；
■區(qū)域要求：服飾、化裝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)；
■位置要求：正面或者側面面對主通道，人流量大，消費者能夠第一時間到古歌店鋪或者專柜，不可被競爭品牌阻隔；
■面積要求：20平方米以上，理想面積在50平方米以上；
■形象要求：同意按照公司品牌統一形象進行裝修；
■管理要點：加盟商親自獨立管理。














加盟程序


電話聯系古歌公司，表明在某地申請的意向。

↓
遞交加盟申請表。

↓
申請者物色店鋪。

↓
電話咨詢情況及溝通開店事宜。

↓
申請者簽定租約。

↓
雙方簽訂“合作協議書”，交納履約保證金。

↓
協助策劃一切開鋪事宜。

↓
實施開業(yè)。












古歌特許加盟商申請表

一、申請人基本資料:
1）姓名： 出生日期： 性別：
2）家庭住址：
開業(yè)地址：
3）經營范圍： 注冊資金：
現任職位：
4）電話： 傳真：
電子郵箱：
5）申請經營地區(qū)： （ 省 市）

二、背景資料
服裝行業(yè)經驗：
曾代理的品牌：
您是否了解折扣店概念：
當地市場概況：
1）當地繁華商業(yè)街道或步行街


2）您認為折扣店適合進入的街道及推薦原因：


三、加盟商更深層次的了解
1）古歌品牌折扣店在當地有那些競爭對手？當地市場潛力如何？


2）如果您作為古歌加盟商,如何在當地經營和推廣古歌品牌？


3）您認為加盟古歌您自身的優(yōu)勢是什么？



注： 申請表請郵寄、傳真或者E-mail 至本公司收
折扣店折的是什么?

給一個愛上折扣店的理由
所謂折扣店，就是以銷售自有品牌和周轉快的商品為主，限定銷售品種，并以有限的經營面積有限的服務和低廉的經營成本，向消費者提供“物有所值”的商品為主要目的零售業(yè)態(tài)。目前我國的折扣店還基本處于起步階段，雖然人的認識需要一個過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費領域的消費者來說，街邊攤貨已經不能滿足他們的需求。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現使這些問題迎刃而解，滿足了部分消費者對名牌商品的購物需求。
作為品牌經營者，折扣店的出現，為他們提供另外一種選擇。近幾年中國企業(yè)開始注重品牌，尤其是服裝服飾品牌，講究時尚的特性無法避免會出現大庫存的現象。削減庫存的方法一種是在自己的店里打折，但這種做法會沖擊正品銷售；另一種就像寶姿這樣的世界大牌每年集中一兩次打折，但會選擇一個適當的地點和時間，所以許多品牌選擇了進駐折扣店。
過去企業(yè)處理庫存不僅要受時間限制，而且工作量大，還要牽扯企業(yè)人員很大的精力。選擇折扣店可以不受季節(jié)限制，有計劃地處理庫存，并且不影響正品的銷售。同時，“古歌”對品牌的服務非常規(guī)范。對外非常注重自身形象。雖然是折扣店，也同樣允許自由退換貨。一方面是對店里的品牌有信心，另一方面也是對消費者負責。
從目前折扣店經營的情況來看，折扣店往往都具有三樣吸引顧客的法寶：馳名的品牌，令人驚喜的低價，輕松的購物環(huán)境。
根據國外折扣店的發(fā)展運做的成功經驗，以下三點值得借鑒：
一、保持品牌的流動性。流動性對折扣店來說是成功的關鍵，由于折扣店的商品來源是品牌過季、斷碼產品，所以本身不會是長期的，另一方面，只有保持服裝的流動性才能給消費者造成心理暗示，促使消費者對折扣店產生心理期待，激發(fā)尋寶熱情。“古歌”每批服裝的進場時間最多不過一個月，多數只有兩三個星期。
二、服務好品牌。到折扣店購物的消費者對類似的賣場環(huán)境、服務人員的專業(yè)水準等并不是十分介意，品牌女裝是吸引他們的關鍵，所以品牌對折扣店的認知度直接影響著折扣店的吸引度。
三、營造消費熱點；對于折扣店，適當推出一些消費主題．有利于品牌的集中銷售。這些活動的適時舉辦，既可以利用品牌集聚的機會擴大折扣店的知名度，又可以突出消費重點，擴大銷售額。事實證明這種有意營造消費熱點的做法對整個銷售非常有利。
因為折扣店在經營方式上最大限度地減少銷售成本，壓縮各個環(huán)節(jié)的經營成本，再加上以名牌和低價吸引顧客，自然而然成了國外零售業(yè)的新寵。據了解，西班牙迪亞折扣店目前在西班牙、法國、希臘、阿根廷等6個國家中經營著3200多家連鎖折扣店，2001年銷售額達55億歐元。奧特萊斯購物中心在北美、歐洲、日本等經濟發(fā)達國家都有蓬勃發(fā)展，僅在美國就有275家店，據美國方面的統計數字顯示，2001年的銷售額比上年增長了40％。未來3年市場銷售預測折扣店會成為新的零售業(yè)態(tài)。
對于那些剛剛步入品牌消費領域的消費者來說，直接到高級專賣店購物難免囊中羞澀；到街邊市場購買名牌又怕真假難辨；等到全價商店打折時卻又時間短暫……折扣店的出現使這些問題迎刃而解，滿足了部分消費者對名牌商品的購物需求。業(yè)內人士分析說，品牌消費者對國際名牌商品的追求大致劃分為兩個階段：一是向往品牌消費階段；一是品牌時尚消費階段。絕大部分品牌時尚消費者都會在品牌專賣店或高檔商場購買當季的時尚商品，而對于向往品牌的消費者，有的“只重品牌，不重時尚”，不一定非得購買當季時尚商品，即使是稍微過季，仍然會成為他們的最愛，他們的口號是“品牌保真，物美價廉”。
此外，品牌供應商也需要折扣店來延長商品銷售線。通常，他們按照國內的市場布局在全價商店銷售當季商品，快到換季時開始低價銷售，新品上市前退回倉庫。因為國內還沒有專門銷售過季商品的二線商場，供應商的商品銷售線明顯比發(fā)達國家短，折扣店可以幫助供應商“消化商品”、“重整旗鼓”。

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