張莫窮開車行駛在北京二環(huán)路上，車?yán)锏囊慌_(tái)服務(wù)器頗為顯眼，他今天要把服務(wù)器送到港灣建設(shè)公司，這已經(jīng)是第二次把服務(wù)器送過去了，只不過上次送去的是Linux 服務(wù)器，而這次則要換成Windows 服務(wù)器?！翱蛻舻腖inux 服務(wù)器運(yùn)行了剛剛一個(gè)多月，做郵件系統(tǒng)?！彼贿呴_車一邊說，“系統(tǒng)本身沒有問題，但客戶還是感覺不習(xí)慣，要求換成Windows 的。”頓了頓，他補(bǔ)充道：“Linux 服務(wù)器在高性能集群市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，但在中小企業(yè)遠(yuǎn)不是那個(gè)樣子?！?/p>

渠道之冷

這是一個(gè)縮影，現(xiàn)在國內(nèi)Linux 服務(wù)器在企業(yè)中的應(yīng)用情況也正如此。目前Linux 服務(wù)器在IT產(chǎn)業(yè)鏈條的上游的確受到重視，成為時(shí)下軟、硬件廠商最流行的嘴邊話題；而從國內(nèi)服務(wù)器渠道以及用戶角度出發(fā)，Linux 服務(wù)器帶給他們更多的是一種期待和茫然?！疤貏e關(guān)注Linux 服務(wù)器的渠道，目前不會(huì)超過總體數(shù)量的20％?！北本┘芜\(yùn)達(dá)科技開發(fā)有限公司副總經(jīng)理王琰說。

為什么Linux 服務(wù)器會(huì)在渠道遇冷？IDC 數(shù)據(jù)報(bào)告中增長快速的數(shù)據(jù)究竟從何而來？兩個(gè)問題的答案互有關(guān)聯(lián)。Linux 服務(wù)器的迅速崛起起源于全球大范圍的高性能應(yīng)用，這些IA架構(gòu)的Linux 服務(wù)器被設(shè)計(jì)成集群方式，也能夠滿足用戶的高性能計(jì)算需求，和昂貴的UNIX系統(tǒng)相比，這種動(dòng)輒幾十、上百臺(tái)服務(wù)器的Linux 集群系統(tǒng)可以說是一種革新，它不僅能完成任務(wù)，而且極為便宜。

但似乎它的發(fā)展到這里就截然而止。Linux 集群成功所帶來的后果卻讓人始料不及，它被刻上了集群、高性能運(yùn)算的烙印。國內(nèi)SMB 用戶對(duì)Linux 服務(wù)器的印象是這樣的：它和自己的應(yīng)用和幾乎沒有任何關(guān)聯(lián)，Linux 服務(wù)器應(yīng)該是屬于大行業(yè)客戶的專用品，它理應(yīng)是高高在上的，距離自己是那般遙遠(yuǎn)。這種高性能集群的印象是如此深刻——好比那早逝的女子，留給仰慕者的所有印象，永遠(yuǎn)是她最美年紀(jì)時(shí)的絕代風(fēng)華。

在大部分服務(wù)器渠道看來，眾多的中小型企業(yè)才是他們銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，這些客戶們的喜好是檢驗(yàn)服務(wù)器好壞的“風(fēng)向標(biāo)”，而正是SMB 用戶對(duì)Linux 服務(wù)器的“仰視”態(tài)度，使得渠道在向這個(gè)群體推廣Linux 服務(wù)器時(shí)候如此難做——沒有這些客戶們的青睞，Linux 服務(wù)器連渠道層都很難突破。

Linux 服務(wù)器的絆腳石

難以銷售到SMB 層面只是一個(gè)表面現(xiàn)象，標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一、應(yīng)用的缺乏使得Linux 服務(wù)器發(fā)展缺乏足夠的營養(yǎng)，這才是Linux 服務(wù)器發(fā)展所急需解決的兩個(gè)問題。

“為了推動(dòng)Linux 服務(wù)器的采納，惠普公司的解決方案中心和與信產(chǎn)部合作的Linux 實(shí)驗(yàn)室都可以提供解決方案的驗(yàn)證和移植。目前由于發(fā)行版本眾多，服務(wù)器廠商的認(rèn)證和測(cè)試工作量很大，我們需要針對(duì)每個(gè)Linux 系統(tǒng)都提供測(cè)試，以保證客戶方案的完整和成熟。從總體市場(chǎng)上來看，多發(fā)行版本的不統(tǒng)一可能已拖延了Linux 服務(wù)器在企業(yè)應(yīng)用方面的快速發(fā)展。”惠普公司負(fù)責(zé)Linux 業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理?xiàng)詈榱纸忉屨f。

的確如此，目前市面上存在著如此多的Linux 服務(wù)器操作系統(tǒng)，從Red Hat 到SuSE、從Turbo Linux 到國內(nèi)的紅旗、沖浪平臺(tái)……套用那句電視上的廣告詞語——有多少套Linux 操作系統(tǒng)，就有多少套不同的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。因?yàn)長inux 服務(wù)器操作系統(tǒng)還沒有絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)先者，所以硬件廠商必須對(duì)每種Linux 系統(tǒng)都提供相關(guān)的驅(qū)動(dòng)程序，如此龐大的工作量也會(huì)慢慢消耗它們推動(dòng)Linux 服務(wù)器的熱情。

“如果關(guān)注應(yīng)用的易用性和豐富性，那么用戶會(huì)更加關(guān)注Windows 服務(wù)器，而不是Linux 服務(wù)器，因?yàn)橛脩舾P(guān)心應(yīng)用，而不是硬件?！?曙光公司副總裁聶華認(rèn)為，正是基于Linux 操作系統(tǒng)應(yīng)用的嚴(yán)重缺乏，才使得Linux 服務(wù)器在中小型企業(yè)中幾乎沒有市場(chǎng)?！跋啾认拢琖indows 容易開發(fā)、界面友好，而且歷史沉淀下來的應(yīng)用也很多，這些都是Linux 服務(wù)器的目前的軟肋。”

聶華認(rèn)為用戶的習(xí)慣也是影響Linux 服務(wù)器發(fā)展緩慢的原因，“有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)很多應(yīng)用兩種服務(wù)器都能滿足的時(shí)候，用戶還是接受 Windows 服務(wù)器，因?yàn)閃indows 在字處理等企業(yè)辦公方面很出色，而大部分的中小型企業(yè)很看重這方面需求?！?/p>

聯(lián)想服務(wù)器事業(yè)部技術(shù)服務(wù)高級(jí)經(jīng)理雷飛濤也承認(rèn)，在中小企業(yè)市場(chǎng)上，采用Linux 服務(wù)器的用戶的還是很少，“這個(gè)和發(fā)展歷史有一定關(guān)系，Linux 服務(wù)器出來時(shí)間比Windows 服務(wù)器短；并且在使用習(xí)慣上，很多用戶已經(jīng)習(xí)慣了Windows 的桌面端，他們會(huì)自然而然地把這種習(xí)慣順延到服務(wù)器端?！倍?，“基于Windows 平臺(tái)的開發(fā)人員數(shù)量比Linux 平臺(tái)的開發(fā)人員數(shù)量多出太多了！”

“很多中小型企業(yè)客戶IT投資有限，他們必須購買一個(gè)成熟產(chǎn)品，要求簡單實(shí)用，并且后續(xù)維護(hù)成本最小，沒有很成熟的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，他們不敢嘗試Linux 服務(wù)器?！蓖蹒治?，Linux 服務(wù)器的集群應(yīng)用比較成熟，具有很多行業(yè)的成功案例，因此在大行業(yè)客戶中會(huì)有市場(chǎng)；而針對(duì)中小型企業(yè)的Linux 應(yīng)用不多，成熟、成功案例更是少之又少，沒有比較和借鑒，用戶自然駐足不前。

另外一個(gè)軟肋

此外，在渠道看來，所謂Linux 服務(wù)器給中小企業(yè)節(jié)省投資的說法是不對(duì)的。因?yàn)檫@只是簡單地在拿Linux 操作系統(tǒng)和Windows 操作系統(tǒng)做價(jià)格比較而已?！皯?yīng)該考慮到客戶的潛在投資，比如說相關(guān)技術(shù)人員的培訓(xùn)。”嘉和天際科技有限責(zé)任公司張莫窮這樣解釋，“本身中小企業(yè)IT人員緊張，購買Linux 服務(wù)器勢(shì)必需要做相關(guān)技術(shù)人員的培養(yǎng)，這個(gè)對(duì)他們來說也是個(gè)很大的投入。如果購買了一個(gè)價(jià)格便宜的服務(wù)器產(chǎn)品，換回來的卻是管理難度和復(fù)雜度的增加，用戶不會(huì)接受它。”

很多服務(wù)器渠道給用戶提供的服務(wù)是安裝和故障排查，相對(duì)成熟的Windows 服務(wù)器，Linux 服務(wù)器對(duì)渠道的要求更高，這種服務(wù)要求的提升，也讓渠道銷售Linux 服務(wù)器時(shí)候顧慮重重，“很多用戶可以自己解決部分Windows 服務(wù)器故障問題，而且網(wǎng)上相關(guān)的論壇也很豐富；但是Linux 服務(wù)器的情況比較特殊，那些中小型企業(yè)技術(shù)實(shí)力欠缺，渠道幾乎要全程維護(hù)。服務(wù)成本和時(shí)間都會(huì)比Windows 服務(wù)器要多，這也對(duì)Linux 服務(wù)器的銷售造成影響。”張莫窮說。

上游之熱

13年前，芬蘭一個(gè)名為Linus Torvalds的28歲學(xué)生發(fā)明了Linux ，他或許沒有想到，在未來的10年多時(shí)間中，Linux 為軟件行業(yè)帶來了多大的震動(dòng)，它幾乎重新改寫了軟件業(yè)的歷史。1990年，Linux 開始引起了電腦產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，現(xiàn)在，Linux 已經(jīng)成為了IT產(chǎn)業(yè)不可或缺部分，同時(shí)也成為了IT業(yè)內(nèi)公司彼此競爭的一個(gè)武器。

每個(gè)公司都針對(duì)Linux 制定了自己的戰(zhàn)略。IBM 公司不斷地表示自己為Linux 營造了一個(gè)生態(tài)環(huán)境，允許更多的程序設(shè)計(jì)者在該公司的POWER 芯片上開發(fā)程序；HP公司也在利用Linux 試圖從對(duì)手Sun 公司那里搶奪客戶資源，而Sun 公司也表示，也會(huì)利用新開發(fā)出來的軟件和存儲(chǔ)來表示對(duì)Linux 的支持。

在軟件公司中，排名第二的Novell發(fā)布了第九版本的旗艦版本；第一位的Red Hat 則在Java服務(wù)器軟件中表現(xiàn)出擴(kuò)張野心，VERITAS 公司也將發(fā)布一款和其UNIX產(chǎn)品同一級(jí)別的Linux 存儲(chǔ)軟件。

雖然面臨著SCO 和微軟的挑戰(zhàn)，但是Linux 仍舊在不斷發(fā)展之中。而且Linux 服務(wù)器正逐漸地從UNIX服務(wù)器和Windows 服務(wù)器中占據(jù)份額， IDC 的報(bào)告顯示，在全球2003年服務(wù)器操作系統(tǒng)中，Windows 總共占據(jù)了15％，銷售出560 萬套，Linux 則占據(jù)了6.8 ％；UNIX則是5 ％。再看一組數(shù)據(jù)，據(jù)2004年11月23日IDC 公司最新數(shù)據(jù)顯示，僅04年第三季度，Linux 服務(wù)器銷售額同比增加了42.6％，為10.6億美元。而同期Windows 服務(wù)器銷售額同比增加為13.3％，達(dá)到了39億美元；UNIX服務(wù)器銷售額下降了2.3 ％，達(dá)到40億美元。

12月6 日，IDC 再次預(yù)測(cè)：2008年Linux 服務(wù)器銷售額將會(huì)達(dá)到91億美元，那時(shí)出貨量也會(huì)從03年的15.6％上升到25.7％。而且未來幾年 Linux 服務(wù)器的銷售額年增長率將會(huì)達(dá)到22.8％，而服務(wù)器市場(chǎng)的平均增長率只有3.8 ％。

業(yè)界對(duì)于Linux 服務(wù)器專家的需求也越來越旺盛了，根據(jù)在線招聘公司Dice的數(shù)據(jù)，目前需要4.9 萬個(gè)職位的招聘，其中對(duì)于熟悉Linux 人員的職位就達(dá)到了2.2 萬個(gè)，這幾乎是一年前的3 倍之多。“Linux 職位是目前最熱門的職位，”該公司的CEO Scot Melland說。

業(yè)界追捧

毫無疑問，Linux 已經(jīng)在業(yè)界刮起一陣潮流之風(fēng)。

IBM 公司已經(jīng)堅(jiān)持在自家POWER 芯片上運(yùn)行Linux 系統(tǒng)了，而且從z 、i 、p 到x 的全線產(chǎn)品斗支持Linux ，并且IBM 還專門提供了為Linux 而優(yōu)化的服務(wù)器——OpenPower 720 產(chǎn)品，這種基于POWER5芯片的服務(wù)器，專門為Linux 而做了優(yōu)化，IBM 希望能夠越來越多的軟件公司能夠參加到基于Linux 服務(wù)器的產(chǎn)品研發(fā)上。據(jù)IBM 公司Linux 策略部門的副總裁Scott Handy 說，目前運(yùn)行在POWER 芯片上的Linux 應(yīng)用軟件數(shù)量已經(jīng)在今年達(dá)到600 鐘，比去年增加了一倍。

競爭對(duì)手HP也有自己的合作伙伴計(jì)劃。首先，HP提供了Linux 培訓(xùn)，為商業(yè)伙伴提供Linux 軟件以及一些相關(guān)程序，同時(shí)，HP計(jì)劃拉攏那些以前為Sun 公司的Solaris 系統(tǒng)做開發(fā)的應(yīng)用軟件商到自家的Linux 陣營中來。

“我們會(huì)找到主要的Solaris 系統(tǒng)的ISV ，這些人可能還沒有在Linux 上面做開發(fā)。”HP公司Linux 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)經(jīng)理Jeffrey Wade說。

因?yàn)镮BM 正在推動(dòng)在POWER 上面運(yùn)行Linux ，HP則建議Linux 應(yīng)該跑在自家運(yùn)行安騰2 芯片的Integrity 動(dòng)能服務(wù)器上來。根據(jù)客戶需求， HP將很快支持把Linux 運(yùn)行在8 顆甚至更多安騰芯片的服務(wù)器中，當(dāng)然也包括HP最頂級(jí)的Superdome 服務(wù)器。Wade表示，HP的這種支持，將會(huì)在下半年以后實(shí)現(xiàn)，首先從Red Hat 企業(yè)版本Linux 實(shí)現(xiàn)，然后一個(gè)季度以后擴(kuò)展到NOVELL的SuSE企業(yè)版本Linux 服務(wù)器上。

Sun 公司也不再回避Linux ，該公司的Jonathan Schwartz 宣布以前那些只能運(yùn)行在Solaris 上的應(yīng)用，比如名為Sun Ray 的服務(wù)器軟件將很快運(yùn)行在Red Hat 同Novell公司的SuSE Linux上面。據(jù)悉，Linux 版本的Sun Ray Server將會(huì)在2004年第四季度發(fā)布。此外，Sun 還將發(fā)布程序工具，名為Sun Studio 9，可以支持Linux.

眾多的軟件公司也在追趕Linux 潮流，比如VERITES 公司以前的產(chǎn)品多是基于UNIX環(huán)境，現(xiàn)在也在Storage Foundation產(chǎn)品中支持Linux，而且價(jià)格更低。該公司Linux 策略主管Ranajit Nevatia 認(rèn)為，隨著集群功能的加入，很多的Linux 計(jì)算機(jī)能夠共同訪問同一個(gè)文件系統(tǒng)，這對(duì)于以后對(duì)數(shù)據(jù)庫的訪問趨勢(shì)至關(guān)重要，這樣可以讓數(shù)據(jù)庫分散在不同的計(jì)算機(jī)之中，而不象今天這樣，必須駐留在一臺(tái)高端產(chǎn)品之中。

國內(nèi)廠商也同樣如此。聶華強(qiáng)調(diào)，Linux 服務(wù)器集群為曙光進(jìn)入大行業(yè)起到關(guān)鍵作用，而且該公司渠道產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理鄧洪升表示，曙光一直在和Turbo Linux 和紅帽合作，高端服務(wù)器免費(fèi)贈(zèng)送64位的Turbo Linux ；而和紅旗在面向政府的Linux 應(yīng)用上合作時(shí)間很長。 “曙光全國的50家方案中心，也都在著手做基于Linux 的應(yīng)用開發(fā)。”鄧洪升說。

聯(lián)想雷飛濤介紹，聯(lián)想已經(jīng)向很多的網(wǎng)絡(luò)游戲客戶銷售了基于Linux 服務(wù)器集群系統(tǒng)，而且該公司硬件產(chǎn)品都支持主流的Red Hat 、SuSE 和紅旗等Linux 操作系統(tǒng)。

浪潮同樣如此，而且該公司在積極地支持中、日、韓三國共同開發(fā)的亞洲統(tǒng)一Linux 系統(tǒng)平臺(tái)之中，這種名為Asianux 操作系統(tǒng)平臺(tái)擔(dān)負(fù)的使命就是解決目前Linux 平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的問題。

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