張莫窮開車行駛在北京二環(huán)路上，車里的一臺服務器頗為顯眼，他今天要把服務器送到港灣建設公司，這已經是第二次把服務器送過去了，只不過上次送去的是Linux 服務器，而這次則要換成Windows 服務器?！翱蛻舻腖inux 服務器運行了剛剛一個多月，做郵件系統(tǒng)。”他一邊開車一邊說，“系統(tǒng)本身沒有問題，但客戶還是感覺不習慣，要求換成Windows 的。”頓了頓，他補充道：“Linux 服務器在高性能集群市場表現(xiàn)不錯，但在中小企業(yè)遠不是那個樣子。”

渠道之冷

這是一個縮影，現(xiàn)在國內Linux 服務器在企業(yè)中的應用情況也正如此。目前Linux 服務器在IT產業(yè)鏈條的上游的確受到重視，成為時下軟、硬件廠商最流行的嘴邊話題；而從國內服務器渠道以及用戶角度出發(fā)，Linux 服務器帶給他們更多的是一種期待和茫然。“特別關注Linux 服務器的渠道，目前不會超過總體數(shù)量的20％。”北京嘉運達科技開發(fā)有限公司副總經理王琰說。

為什么Linux 服務器會在渠道遇冷？IDC 數(shù)據(jù)報告中增長快速的數(shù)據(jù)究竟從何而來？兩個問題的答案互有關聯(lián)。Linux 服務器的迅速崛起起源于全球大范圍的高性能應用，這些IA架構的Linux 服務器被設計成集群方式，也能夠滿足用戶的高性能計算需求，和昂貴的UNIX系統(tǒng)相比，這種動輒幾十、上百臺服務器的Linux 集群系統(tǒng)可以說是一種革新，它不僅能完成任務，而且極為便宜。

但似乎它的發(fā)展到這里就截然而止。Linux 集群成功所帶來的后果卻讓人始料不及，它被刻上了集群、高性能運算的烙印。國內SMB 用戶對Linux 服務器的印象是這樣的：它和自己的應用和幾乎沒有任何關聯(lián)，Linux 服務器應該是屬于大行業(yè)客戶的專用品，它理應是高高在上的，距離自己是那般遙遠。這種高性能集群的印象是如此深刻——好比那早逝的女子，留給仰慕者的所有印象，永遠是她最美年紀時的絕代風華。

在大部分服務器渠道看來，眾多的中小型企業(yè)才是他們銷售的主戰(zhàn)場，這些客戶們的喜好是檢驗服務器好壞的“風向標”，而正是SMB 用戶對Linux 服務器的“仰視”態(tài)度，使得渠道在向這個群體推廣Linux 服務器時候如此難做——沒有這些客戶們的青睞，Linux 服務器連渠道層都很難突破。

Linux 服務器的絆腳石

難以銷售到SMB 層面只是一個表面現(xiàn)象，標準的不統(tǒng)一、應用的缺乏使得Linux 服務器發(fā)展缺乏足夠的營養(yǎng)，這才是Linux 服務器發(fā)展所急需解決的兩個問題。

“為了推動Linux 服務器的采納，惠普公司的解決方案中心和與信產部合作的Linux 實驗室都可以提供解決方案的驗證和移植。目前由于發(fā)行版本眾多，服務器廠商的認證和測試工作量很大，我們需要針對每個Linux 系統(tǒng)都提供測試，以保證客戶方案的完整和成熟。從總體市場上來看，多發(fā)行版本的不統(tǒng)一可能已拖延了Linux 服務器在企業(yè)應用方面的快速發(fā)展?！被萜展矩撠烲inux 業(yè)務發(fā)展經理楊洪林解釋說。

的確如此，目前市面上存在著如此多的Linux 服務器操作系統(tǒng)，從Red Hat 到SuSE、從Turbo Linux 到國內的紅旗、沖浪平臺……套用那句電視上的廣告詞語——有多少套Linux 操作系統(tǒng)，就有多少套不同的產品驅動。因為Linux 服務器操作系統(tǒng)還沒有絕對的市場領先者，所以硬件廠商必須對每種Linux 系統(tǒng)都提供相關的驅動程序，如此龐大的工作量也會慢慢消耗它們推動Linux 服務器的熱情。

“如果關注應用的易用性和豐富性，那么用戶會更加關注Windows 服務器，而不是Linux 服務器，因為用戶更關心應用，而不是硬件?！?曙光公司副總裁聶華認為，正是基于Linux 操作系統(tǒng)應用的嚴重缺乏，才使得Linux 服務器在中小型企業(yè)中幾乎沒有市場?！跋啾认拢琖indows 容易開發(fā)、界面友好，而且歷史沉淀下來的應用也很多，這些都是Linux 服務器的目前的軟肋。”

聶華認為用戶的習慣也是影響Linux 服務器發(fā)展緩慢的原因，“有個奇怪的現(xiàn)象，當很多應用兩種服務器都能滿足的時候，用戶還是接受 Windows 服務器，因為Windows 在字處理等企業(yè)辦公方面很出色，而大部分的中小型企業(yè)很看重這方面需求?！?/p>

聯(lián)想服務器事業(yè)部技術服務高級經理雷飛濤也承認，在中小企業(yè)市場上，采用Linux 服務器的用戶的還是很少，“這個和發(fā)展歷史有一定關系，Linux 服務器出來時間比Windows 服務器短；并且在使用習慣上，很多用戶已經習慣了Windows 的桌面端，他們會自然而然地把這種習慣順延到服務器端?！倍?，“基于Windows 平臺的開發(fā)人員數(shù)量比Linux 平臺的開發(fā)人員數(shù)量多出太多了！”

“很多中小型企業(yè)客戶IT投資有限，他們必須購買一個成熟產品，要求簡單實用，并且后續(xù)維護成本最小，沒有很成熟的實施經驗，他們不敢嘗試Linux 服務器?！蓖蹒治觯琇inux 服務器的集群應用比較成熟，具有很多行業(yè)的成功案例，因此在大行業(yè)客戶中會有市場；而針對中小型企業(yè)的Linux 應用不多，成熟、成功案例更是少之又少，沒有比較和借鑒，用戶自然駐足不前。

另外一個軟肋

此外，在渠道看來，所謂Linux 服務器給中小企業(yè)節(jié)省投資的說法是不對的。因為這只是簡單地在拿Linux 操作系統(tǒng)和Windows 操作系統(tǒng)做價格比較而已?！皯摽紤]到客戶的潛在投資，比如說相關技術人員的培訓。”嘉和天際科技有限責任公司張莫窮這樣解釋，“本身中小企業(yè)IT人員緊張，購買Linux 服務器勢必需要做相關技術人員的培養(yǎng)，這個對他們來說也是個很大的投入。如果購買了一個價格便宜的服務器產品，換回來的卻是管理難度和復雜度的增加，用戶不會接受它?！?/p>

很多服務器渠道給用戶提供的服務是安裝和故障排查，相對成熟的Windows 服務器，Linux 服務器對渠道的要求更高，這種服務要求的提升，也讓渠道銷售Linux 服務器時候顧慮重重，“很多用戶可以自己解決部分Windows 服務器故障問題，而且網上相關的論壇也很豐富；但是Linux 服務器的情況比較特殊，那些中小型企業(yè)技術實力欠缺，渠道幾乎要全程維護。服務成本和時間都會比Windows 服務器要多，這也對Linux 服務器的銷售造成影響。”張莫窮說。

上游之熱

13年前，芬蘭一個名為Linus Torvalds的28歲學生發(fā)明了Linux ，他或許沒有想到，在未來的10年多時間中，Linux 為軟件行業(yè)帶來了多大的震動，它幾乎重新改寫了軟件業(yè)的歷史。1990年，Linux 開始引起了電腦產業(yè)的關注，現(xiàn)在，Linux 已經成為了IT產業(yè)不可或缺部分，同時也成為了IT業(yè)內公司彼此競爭的一個武器。

每個公司都針對Linux 制定了自己的戰(zhàn)略。IBM 公司不斷地表示自己為Linux 營造了一個生態(tài)環(huán)境，允許更多的程序設計者在該公司的POWER 芯片上開發(fā)程序；HP公司也在利用Linux 試圖從對手Sun 公司那里搶奪客戶資源，而Sun 公司也表示，也會利用新開發(fā)出來的軟件和存儲來表示對Linux 的支持。

在軟件公司中，排名第二的Novell發(fā)布了第九版本的旗艦版本；第一位的Red Hat 則在Java服務器軟件中表現(xiàn)出擴張野心，VERITAS 公司也將發(fā)布一款和其UNIX產品同一級別的Linux 存儲軟件。

雖然面臨著SCO 和微軟的挑戰(zhàn)，但是Linux 仍舊在不斷發(fā)展之中。而且Linux 服務器正逐漸地從UNIX服務器和Windows 服務器中占據(jù)份額， IDC 的報告顯示，在全球2003年服務器操作系統(tǒng)中，Windows 總共占據(jù)了15％，銷售出560 萬套，Linux 則占據(jù)了6.8 ％；UNIX則是5 ％。再看一組數(shù)據(jù)，據(jù)2004年11月23日IDC 公司最新數(shù)據(jù)顯示，僅04年第三季度，Linux 服務器銷售額同比增加了42.6％，為10.6億美元。而同期Windows 服務器銷售額同比增加為13.3％，達到了39億美元；UNIX服務器銷售額下降了2.3 ％，達到40億美元。

12月6 日，IDC 再次預測：2008年Linux 服務器銷售額將會達到91億美元，那時出貨量也會從03年的15.6％上升到25.7％。而且未來幾年 Linux 服務器的銷售額年增長率將會達到22.8％，而服務器市場的平均增長率只有3.8 ％。

業(yè)界對于Linux 服務器專家的需求也越來越旺盛了，根據(jù)在線招聘公司Dice的數(shù)據(jù)，目前需要4.9 萬個職位的招聘，其中對于熟悉Linux 人員的職位就達到了2.2 萬個，這幾乎是一年前的3 倍之多。“Linux 職位是目前最熱門的職位，”該公司的CEO Scot Melland說。

業(yè)界追捧

毫無疑問，Linux 已經在業(yè)界刮起一陣潮流之風。

IBM 公司已經堅持在自家POWER 芯片上運行Linux 系統(tǒng)了，而且從z 、i 、p 到x 的全線產品斗支持Linux ，并且IBM 還專門提供了為Linux 而優(yōu)化的服務器——OpenPower 720 產品，這種基于POWER5芯片的服務器，專門為Linux 而做了優(yōu)化，IBM 希望能夠越來越多的軟件公司能夠參加到基于Linux 服務器的產品研發(fā)上。據(jù)IBM 公司Linux 策略部門的副總裁Scott Handy 說，目前運行在POWER 芯片上的Linux 應用軟件數(shù)量已經在今年達到600 鐘，比去年增加了一倍。

競爭對手HP也有自己的合作伙伴計劃。首先，HP提供了Linux 培訓，為商業(yè)伙伴提供Linux 軟件以及一些相關程序，同時，HP計劃拉攏那些以前為Sun 公司的Solaris 系統(tǒng)做開發(fā)的應用軟件商到自家的Linux 陣營中來。

“我們會找到主要的Solaris 系統(tǒng)的ISV ，這些人可能還沒有在Linux 上面做開發(fā)?！盚P公司Linux 市場聯(lián)絡經理Jeffrey Wade說。

因為IBM 正在推動在POWER 上面運行Linux ，HP則建議Linux 應該跑在自家運行安騰2 芯片的Integrity 動能服務器上來。根據(jù)客戶需求， HP將很快支持把Linux 運行在8 顆甚至更多安騰芯片的服務器中，當然也包括HP最頂級的Superdome 服務器。Wade表示，HP的這種支持，將會在下半年以后實現(xiàn)，首先從Red Hat 企業(yè)版本Linux 實現(xiàn)，然后一個季度以后擴展到NOVELL的SuSE企業(yè)版本Linux 服務器上。

Sun 公司也不再回避Linux ，該公司的Jonathan Schwartz 宣布以前那些只能運行在Solaris 上的應用，比如名為Sun Ray 的服務器軟件將很快運行在Red Hat 同Novell公司的SuSE Linux上面。據(jù)悉，Linux 版本的Sun Ray Server將會在2004年第四季度發(fā)布。此外，Sun 還將發(fā)布程序工具，名為Sun Studio 9，可以支持Linux.

眾多的軟件公司也在追趕Linux 潮流，比如VERITES 公司以前的產品多是基于UNIX環(huán)境，現(xiàn)在也在Storage Foundation產品中支持Linux，而且價格更低。該公司Linux 策略主管Ranajit Nevatia 認為，隨著集群功能的加入，很多的Linux 計算機能夠共同訪問同一個文件系統(tǒng)，這對于以后對數(shù)據(jù)庫的訪問趨勢至關重要，這樣可以讓數(shù)據(jù)庫分散在不同的計算機之中，而不象今天這樣，必須駐留在一臺高端產品之中。

國內廠商也同樣如此。聶華強調，Linux 服務器集群為曙光進入大行業(yè)起到關鍵作用，而且該公司渠道產品事業(yè)部副總經理鄧洪升表示，曙光一直在和Turbo Linux 和紅帽合作，高端服務器免費贈送64位的Turbo Linux ；而和紅旗在面向政府的Linux 應用上合作時間很長。 “曙光全國的50家方案中心，也都在著手做基于Linux 的應用開發(fā)。”鄧洪升說。

聯(lián)想雷飛濤介紹，聯(lián)想已經向很多的網絡游戲客戶銷售了基于Linux 服務器集群系統(tǒng)，而且該公司硬件產品都支持主流的Red Hat 、SuSE 和紅旗等Linux 操作系統(tǒng)。

浪潮同樣如此，而且該公司在積極地支持中、日、韓三國共同開發(fā)的亞洲統(tǒng)一Linux 系統(tǒng)平臺之中，這種名為Asianux 操作系統(tǒng)平臺擔負的使命就是解決目前Linux 平臺標準不統(tǒng)一的問題。

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