上周，甲骨文宣布成功收購仁科，賽門鐵克宣布將收購Veritas。這兩筆收購其實是已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生和將要發(fā)生的軟件業(yè)整合的一部分。軟件業(yè)的成熟，用戶需求的變化以及企業(yè)軟件領(lǐng)域分割的現(xiàn)實將導致軟件業(yè)出 現(xiàn)更多并購。

軟件業(yè)走向規(guī)模效應

甲骨文成功收購仁科，這在硅谷是僅此于惠普和康柏的最大并購案。分析人士認為，它將會確立軟件業(yè)的新秩序，也顯示著分割嚴重的軟件業(yè)正在走向成熟。

收購仁科將會使甲骨文成為應用軟件領(lǐng)域的主要企業(yè)之一。應用軟件在數(shù)據(jù)庫之上運行，處理業(yè)務層的任務。Yankee公司軟件分析師Phil Fersht認為，更重要的是，這一收購將會為企業(yè)軟件領(lǐng)域“大量整合”中的更多收購鋪平道路。

上世紀90年代，科技領(lǐng)域繁榮之際，出現(xiàn)了眾多開發(fā)和銷售專門軟件的企業(yè)軟件廠商。IDC分析師Evan Quinn指出，其中很多軟件處在在企業(yè)軟件架構(gòu)的頂部，客戶需要花費大量時間和資金將其整合到其他軟件上。

隨著軟件產(chǎn)業(yè)的成熟，越來越多的企業(yè)從單個軟件廠商購買內(nèi)容豐富的軟件套件，一旦出現(xiàn)故障，用戶只需到一家廠商尋求幫助就可。與此同時，由于支出縮減，客戶也被迫從大型軟件企業(yè)購買產(chǎn)品，因為這些企業(yè)能以更低的價格提供更多服務。

這一變化導致專注特定領(lǐng)域的小軟件公司生存維艱，有利于軟件業(yè)的巨頭，并已促進了近期的數(shù)個并購，包括仁科以18億美元收購J.D.E，IBM以20億美元收購Rational 軟件，Veritas 以5.8億美元收購Precise軟件。

AMR Research公司企業(yè)軟件分析師Jim Shepherd表示：“利基軟件企業(yè)很難生存和發(fā)展，我們將會看到更多的中小應用軟件企業(yè)被收購?！睘榱瞬怀蔀楫a(chǎn)業(yè)的棄兒，越來越多小軟件公司會追求大軟件企業(yè)以求聯(lián)姻或合并。比如，BMC和惠普公司曾表示，他們收到很多來自小企業(yè)的收購提議。

測試軟件廠商Mercury Interactive COO Tony Zingale表示：“過去數(shù)月我們看到規(guī)模的重要性。整合產(chǎn)品線、用戶基礎(chǔ)以及分銷渠道很有必要?！?甲骨文公司CEO Larry Ellison也指出：“如果甲骨文要成為應用軟件市場的有力競爭者，我們就必須擁有更大的規(guī)模。”

甲骨文收購仁科將會迫使IBM、SAP、微軟和Siebel公司收購，以保持競爭力和應對甲骨文帶來的威脅。Yankee分析師Phil Fersht表示：“今后6個月內(nèi)，如果微軟進行采購，將會是很自然的事。”分析人士認為，隨著軟件業(yè)整合的繼續(xù)，微軟、IBM、SAP以及甲骨文有可能成為軟件業(yè)未來剩下的頂尖企業(yè)。AMR的 David Caruso,認為，很多小軟件公司被收購正是時間早晚的問題。甲骨文成功消除了幾項反壟斷障礙，這對軟件業(yè)的并購很有意義。

談及今后的整合，分析人士認為，供應鏈（SCM）和客戶關(guān)系管理（CRM）行業(yè)將會出現(xiàn)更多整合，相比之下，人力資源管理軟件領(lǐng)域則已出現(xiàn)了很多并購。提供產(chǎn)品采購和分銷管理軟件的i2公司和Manugistics公司通常被分析師認為是被收購的目標，現(xiàn)在這兩家公司的股票已經(jīng)大幅下跌。主要從事企業(yè)支出管理的Ariba公司也有可能成為被收購的目標。盡管該公司對自己的生存依然充滿信心。

同樣，在市場高度分割的數(shù)據(jù)和信息管理軟件市場，分析人士認為，2005年也會出現(xiàn)重組。IBM、甲骨文、微軟、Open Text、EMC、Informatica和Ascential等公司在大力推動整合，以解決企業(yè)訪問海量數(shù)據(jù)的問題。

誰最受傷？

Yankee公司分析師Michael Dominy認為，甲骨文公司成功收購仁科會改變企業(yè)應用軟件市場的格局。收購后產(chǎn)品的整合將會模糊中間件產(chǎn)品與應用軟件之間的界線，迫使中間件廠商應對或邊緣化。

應用軟件和數(shù)據(jù)庫廠商對中間件領(lǐng)域的影響，使BEA 、Tibco和 webMethods以及新興的Blue Titan 和 Sonic公司有被 “擠壓到邊緣的危險”。

中間件的主要作用之一是連接應用軟件與數(shù)據(jù)庫資源。甲骨文將會把其管理無縫連接的能力轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢；并將會僅次于SAP的應用軟件客戶群發(fā)展這種能力。

另一些分析師認為，IBM公司是Oracle與仁科并購案中最受到傷害的企業(yè)?！白畲蟮膽密浖献骰锇楝F(xiàn)在成了他們最大的競爭對手?！?企業(yè)應用軟件咨詢公司分析師Josh Greenbaum表示。仁科將會在某些領(lǐng)域增加甲骨文的優(yōu)勢。仁科公司擁有人力資源、CRM、供應商管理軟件的開發(fā)、營銷和銷售經(jīng)驗，這些領(lǐng)域正是企業(yè)應用軟件的核心。仁科同樣在政府行業(yè)銷售上富有經(jīng)驗，這也是甲骨文所缺乏的。

此外，收購后，甲骨文將會使它有機會向仁科的客戶銷售自己的數(shù)據(jù)庫、應用服務器和其他基礎(chǔ)設施軟件。甲骨文和IBM在上述領(lǐng)域都擁有很大的市場，而IBM卻與仁科、JDE擁有緊密的聯(lián)系。

IBM 與仁科公司今年9月達成了中間件聯(lián)盟協(xié)議，當時的仁科公司CEO Craig Conway 將此舉稱為兩家公司歷史上最有意義的應用軟件合作伙伴關(guān)系。當時兩家公司宣布今后10年將會投資10億美元進行聯(lián)合開發(fā)和銷售。

與此相對，這位分析人士認為，對SAP來說，擁有強大的應用軟件對手可能是件好事。去年SAP公司利用甲骨文和仁科并購的混亂在美國增長自己的業(yè)務。這位分析人士認為企業(yè)通常在面臨對手之時做得更出色。SAP公司有關(guān)人士表示，甲骨文收購仁科的不確定時期遠未結(jié)束。甲骨文將會經(jīng)歷長期的整合過程，而這不是一件容易的事情。

這位分析人士還指出，仁科公司應用軟件與Oracle數(shù)據(jù)庫以及中間件產(chǎn)品的結(jié)合，將導致IBM與SAP發(fā)展更親密的合作關(guān)系。目前，兩家公司在很多方面都是長期的合作伙伴，SAP嘗試開發(fā)了可與IBM WebSphere中間件互操作的NetWeaver中間件和應用集成工具。

Newmerix 公司的CTO Niel Robertson 認為：“IBM在開發(fā)專業(yè)服務上成就非凡?！盜BM全球服務的部分經(jīng)驗和技能就是幫助企業(yè)實施ERP系統(tǒng)。現(xiàn)在，因為IBM伙伴――仁科被收購，該公司喪失了部分業(yè)務。但IBM“已經(jīng)成為中間件大師”，產(chǎn)品包括了WebSphere、Tivoli 管理系統(tǒng)以及Rational 軟件開發(fā)工具。多年來，在與甲骨文競爭之時，IBM一直向第三方應用軟件廠商承諾：不會像甲骨文那樣在應用軟件方面與它們競爭。

甲骨文收購仁科后，企業(yè)應用軟件市場將形成兩大企業(yè)獨大的局面：SAP控制39%的應用軟件市場，甲骨文收購仁科后，將會占有25%的市場份額。分析人士認為，對其他企業(yè)軟件廠商而言，現(xiàn)在是爭奪第三名的時候了。微軟的企業(yè)解決方案部、Lawson軟件和Sage預計會是這一位置的爭奪者。

觀察人士預計，IBM不會在這樣一個時期進入應用軟件市場，因為這需要它收購或者開發(fā)自己的產(chǎn)品。但2004年曾試圖收購SAP的微軟公司，在2005年卻有可能會進行大膽的收購，以增強其在這一關(guān)鍵市場的地位。

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