最近，馬云又放出豪言：三年后，阿里軟件將成為中國最出色的軟件公司。做了五年的軟件夢的馬云，在阿里軟件成立不到半年的時間，便發(fā)布了他建立軟件帝國的“夢”。馬云一直把“No1”作為他的目標(biāo)，幾年時間，阿里巴巴做成了中國最大、全球最佳的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)做成了中國最大的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站，支付寶做成了中國最大的第三方支付平臺。對于馬云的軟件夢，他也想在三年時間里做成中國最出色的軟件公司，這個夢是否能cometrue？這個被稱為軟件行業(yè)的“野人”能否將他在互聯(lián)網(wǎng)的成功模式復(fù)制到軟件產(chǎn)業(yè)中？

　　首先，在產(chǎn)品層面上，軟件產(chǎn)品，特別是管理軟件產(chǎn)品，不像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以一蹴而就。中國軟件產(chǎn)業(yè)的競爭格局相對穩(wěn)定，近年來，只有那幾家主要的軟件提供商，都是發(fā)展了十多年的軟件企業(yè)，對于軟件產(chǎn)品、客戶需求的積淀不是一朝一夕的事。管理軟件廠商對于管理軟件產(chǎn)品的研發(fā)遠(yuǎn)不能跟互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品相比，舉個簡單的例子，用友的U9產(chǎn)品，已研發(fā)了4年，推出時間也是一拖再拖，這家發(fā)展了十九年的國內(nèi)最大的軟件公司推出一個升級的新產(chǎn)品尚且如此，對于阿里軟件這樣一個New entrant，成立不到半年，在產(chǎn)品的沉淀、積累與經(jīng)驗上，不僅僅是有一個有豐富的軟件行業(yè)工作經(jīng)驗的王濤能夠輕松實現(xiàn)的夢。

　　另一個對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)向軟件擴(kuò)張的瓶頸就在于渠道，渠道一直是阿里巴巴發(fā)展的軟肋，對于一直依靠電話營銷與直銷模式的阿里巴巴，去年10月開始，才在上海、四川、重慶、河北四省市首推渠道模式，今年4月就鬧出了全國16家渠道商聯(lián)合上書阿里巴巴稱其均虧損威脅集體退出的事件。對于中小軟件的銷售，渠道建設(shè)是一條重要的發(fā)展通路，用友、金蝶在全國渠道伙伴就超過1000家。軟件行業(yè)的渠道同互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的渠道不一樣，從產(chǎn)品銷售，到實施，到服務(wù)的運營團(tuán)隊，對人員、技術(shù)、經(jīng)驗都有較高的要求，軟件渠道不像互聯(lián)網(wǎng)的渠道，進(jìn)入門檻相對較低。

　　在線管理軟件，基于SaaS模式，電子商務(wù)與管理軟件結(jié)合，馬云找到了一個right方向，是否三年時間就能最出色的公司？馬云在互聯(lián)網(wǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)里演繹的一個個神話，是否會在軟件產(chǎn)業(yè)這個相對成熟的產(chǎn)業(yè)中重演？sales force公司成立于1999年，2004上市，近年來，才備受軟件領(lǐng)域的關(guān)注，目前已經(jīng)在全世界的2.48萬個公司擁有超過50多萬個用戶，馬云又會用多長時間呢？

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