這幾年，隨著名氣增大，我作為營(yíng)銷專家出外講課的機(jī)會(huì)也多了。課前課后總有一些老板圍著我咨詢或請(qǐng)教各色各樣的營(yíng)銷問(wèn)題，總結(jié)起來(lái)不外乎產(chǎn)品怎么盡快打開(kāi)市場(chǎng)、企業(yè)如何走出低谷，以及在管理、執(zhí)行等層面上的困惑等等。我呢，也結(jié)合自身多年操作市場(chǎng)的切身經(jīng)歷和敏銳感悟，設(shè)身處地給予一些開(kāi)導(dǎo)和啟發(fā)，從他們事后的表情看出，我的話對(duì)他們是有用的，至少在其心里激蕩起了漣漪，并會(huì)回味不已。

    目前，就國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品大多屬于跟風(fēng)或追隨，一旦面臨飽和常會(huì)處于困境。于是，愁眉不展、唉聲嘆氣之中更多的是對(duì)前景的無(wú)奈和彷徨。怎么辦呢，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)找對(duì)自己的路，認(rèn)準(zhǔn)方向，看清目標(biāo)，切勿循著別人亦步亦趨，而應(yīng)審時(shí)度勢(shì)另辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)新路，意即通常意義上的差異化，這方面應(yīng)該講成功的例子不少，不說(shuō)別的，就舉幾個(gè)有新意的例子吧。

    快速消費(fèi)品中出現(xiàn)了“他+”和“她+”分男女性別的功能飲料，我想你肯定不會(huì)想到原本男女皆宜的飲料，經(jīng)過(guò)廠家創(chuàng)新手法從中細(xì)分最終避開(kāi)了紅海的血腥廝殺而開(kāi)拓了無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)?？臻g，銷售額達(dá)到2個(gè)多億。不簡(jiǎn)單吧。

    還有五糧液酒廠為迎合健康需要，推出了保健酒系列，這其實(shí)沒(méi)什么稀奇、稀奇處在于從保健酒的品類里另外開(kāi)發(fā)出了專供女士享用的“女酒”，瞧，創(chuàng)意夠新穎吧。

    前段時(shí)間去上海出差，空暇之余在淮海中路某個(gè)咖啡廳和一位朋友喝茶敘舊。期間他說(shuō)起市場(chǎng)上現(xiàn)在出現(xiàn)了一種名叫“陽(yáng)光生活”的生態(tài)糖果。據(jù)說(shuō)符合“三低一高”即低脂肪、低糖、低鹽、高蛋白的要求。在他斷斷續(xù)續(xù)的敘述中馬上我就意識(shí)到，這玩意兒市場(chǎng)一定看好。

    隔天回到公司后，就朋友所述我查閱相關(guān)資料，嘿，你還別說(shuō)，這對(duì)許多企業(yè)蠻有啟發(fā)：

    “陽(yáng)光生活”生態(tài)糖果，主要特點(diǎn)是采用純天然原料。如“你汁我汁”果汁糖原料采用的是100%的歐洲進(jìn)口果汁，在不添加任何人造香精和色素的情況下，富含多種維生素，果味純厚濃郁，營(yíng)養(yǎng)健康美味。

    接著看下來(lái)：

    現(xiàn)在的陽(yáng)光生活系列糖果不僅有生態(tài)概念，而且它還帶給消費(fèi)者一種體驗(yàn)，名稱組合在一起是一個(gè)人一生的愛(ài)情故事：兩人相識(shí)——“你汁我汁”水果糖，相處——“嚼來(lái)嚼趣”牛軋棒，相愛(ài)開(kāi)始——“芝麻開(kāi)花”花生芝麻糖，步入婚姻殿堂——“百年好核“核桃糖，瞧多么富有人性美感和生活情趣。

    其實(shí)，說(shuō)到底，做產(chǎn)品也就象從事藝術(shù)一樣，有新意、有創(chuàng)意才能最終奠定市場(chǎng)地位。有時(shí)候，創(chuàng)意并非是件高深莫測(cè)的事情，只要源于生活、迎合消費(fèi)、滿足需求，總會(huì)開(kāi)始出自己的一方嶄新天地。在此，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的專家提醒，不管東南西北風(fēng)，滴自己的汗，走自己的路，更要走創(chuàng)新的路。

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