夜晚，在璀璨的霓虹映照下，招牌上燙金書寫的五個(gè)遒勁的字分外顯眼：富士沖印店。老板桌上放著一杯早已冰冷的茶，是幾個(gè)小時(shí)前就沏好的。盡管他揮汗如雨、嗓子因?yàn)椴煌５恼泻纛櫩投硢。瑓s一直沒來得及喝上一口……
還有另一個(gè)場景：
　　同樣是璀璨的霓虹，同樣是燙金的招牌，不同的是，招牌顯得陳舊，布滿了塵灰；老板不耐煩的用茶壺蓋撥弄著一杯熱氣騰騰的茶……
　　這兩個(gè)場景有著同樣的人物、地點(diǎn)，時(shí)針分別指在：2001年、2002年。
　　這是富士總代理中港照相旗下沖印店的真實(shí)寫照。
　　中港集團(tuán)，這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的感光業(yè)巨頭，何以如此淪落？
　　2003年7月，曝出富士意欲牽手樂凱，放棄渠道商中港的消息。中港何以被棄？
　　冤大頭
　　2003年1月，有消息指出，富士產(chǎn)品在中國市場水貨泛濫，僅就膠卷而言，水貨所占的比例即為90%。
　　隨后便曝出震驚中外的“珠海真科事件”。按我國2002年的關(guān)稅稅率，彩色膠卷被征以從量稅，成品進(jìn)口膠卷每卷應(yīng)交納關(guān)稅及增值稅10.37元，這還不包括膠卷生產(chǎn)成本和運(yùn)銷成本。但是2003年1月中旬，富士膠卷的國內(nèi)批發(fā)價(jià)格在11.8元至12.4元之間。按照富士競爭對手柯達(dá)與我國政府簽署的“98協(xié)議”規(guī)定，富士在我國不能設(shè)立生產(chǎn)廠家，完全進(jìn)口的富士膠卷卻擁有如此低的價(jià)格，其中的奧妙便不言自明。
　　珠海真科感光材料制作有限公司是富士膠卷在中國內(nèi)地惟一的分裝廠。按規(guī)定，真科公司只有30%的產(chǎn)品可以內(nèi)銷，而海關(guān)記錄顯示，1999年起該廠產(chǎn)品全部內(nèi)銷；此外，根據(jù)海關(guān)資料，該公司每年的進(jìn)口量只有幾十萬美元，而國內(nèi)市場上印有該廠生產(chǎn)字樣的膠卷價(jià)值卻高達(dá)上億元人民幣。
　　一時(shí)間，富士千夫所指。在一片罵聲中，當(dāng)時(shí)富士(中國)副總經(jīng)理小泉雅士終于頂住壓力站出來說了一句：富士冤枉！
　　小泉雅士稱，無論是富士總部還是富士(中國)，從來沒有給珠海真科投過一分錢，實(shí)際上珠海真科只是富士總社的代理商，有關(guān)“走私”的傳聞與富士公司無任何瓜葛。
　　按小泉的說法，富士是被蒙在了鼓里，走私活動(dòng)是它的代理商中港暗地操作完成的。這無疑把罪名推給了中港——富士在中國惟一認(rèn)可的經(jīng)銷商。
　　面對100億這樣一個(gè)天文數(shù)字的走私，中港沒有對富士的指控作出反應(yīng)。也就是說，中港默認(rèn)了富士的說法。
　　然而，業(yè)內(nèi)資深人士透露：“在我們看來，富士與中港照相本來就是一家。”“中港照相參與走私，富士難脫干系！”
　　中港照相集團(tuán)從1968年起就開始為富士公司打理在中國的業(yè)務(wù)，對外一直宣稱“是日本富士在內(nèi)地、香港及澳門地區(qū)惟一認(rèn)可的經(jīng)銷商”。
　　表面上看，中港照相與富士公司的關(guān)系是簡單的供應(yīng)商與經(jīng)銷商的關(guān)系。但令人生疑的是，在中港照相的旗下，竟有十幾家“富士”名號的公司。如果僅僅是代理關(guān)系，富士憑什么讓中港照相掛這么多自己的招牌？
　　感光業(yè)一位知情人士說：“富士就算是沒有直接參與走私，但能說自己對經(jīng)銷商的走私行為一點(diǎn)都不知情嗎？”　
　　知情人士更透露：“據(jù)我們分析，富士在境外交貨后，由中港照相等公司負(fù)責(zé)將貨物通過各種辦法運(yùn)進(jìn)來，而富士在內(nèi)地的分支機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)掌握市場信息，通風(fēng)報(bào)信。”
　　中港在這場走私風(fēng)波中無疑充當(dāng)了富士的替罪羊。然而讓人不解的是，中港為什么甘愿做這個(gè)替罪羊呢？
　　親密關(guān)系
　　日本富士膠片公司(香港辦事處)總經(jīng)理增田清忠曾在公開場所表示：“中港照相是日本富士在內(nèi)地、香港及澳門的長期業(yè)務(wù)伙伴，雙方關(guān)系密切……”
　　資料顯示：自1968年以來，中港一直是富士產(chǎn)品在香港地區(qū)及澳門地區(qū)的惟一經(jīng)銷商。1980年富士進(jìn)軍內(nèi)地，中港借富士之力在廣州、北京、上海、成都四個(gè)城市均設(shè)置了辦事機(jī)構(gòu)，包括富士辦事處(外企)、中商中港(國內(nèi)企業(yè))、中商港(負(fù)責(zé)管理中港集團(tuán)下面快圖美影像店)三個(gè)機(jī)構(gòu)和多達(dá)十家的掛著“富士”名號的公司。
　　中港的年報(bào)中有這樣一段：在1999年4月1日至2000年3月31日、2000年4月1日至2001年3月31日、2001年4月1日至2002年3月31日這三個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)，日本富士總公司分別給予中港照相補(bǔ)貼1020萬元港幣、6522萬元港幣和7477萬元港幣。從這張表中還可以看到，2000中港照相銷售增長緩慢，日本富士總公司補(bǔ)貼從2001年起大幅增加，銷售額則在同年急劇上升。富士的補(bǔ)貼無疑在支撐著中港照相的運(yùn)作。
　　一位接近中港照相的人士提供的資料清楚地表明，中港照相與日本富士公司之間的關(guān)系遠(yuǎn)不止“惟一認(rèn)可經(jīng)銷商”這么簡單。在中港的業(yè)務(wù)流程中規(guī)定：包括專業(yè)產(chǎn)品部、珠海銷售部、廣州分公司、北京分公司和西安分公司，各銷售部門訂貨，必須填寫訂貨申請表報(bào)計(jì)劃部審核整理后統(tǒng)一計(jì)劃訂貨。計(jì)劃部收到各銷售部門的訂貨申請表后，制定出訂貨單，并報(bào)總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后，傳真到中港照相業(yè)務(wù)部，再傳真到富士公司訂貨。
　　富士公司開出發(fā)票后，傳真到中港照相通知提貨，中港接到通知及發(fā)票傳真件后，即按發(fā)票內(nèi)容填寫送貨通知單傳真到計(jì)劃部通知收貨。而計(jì)劃部收到送貨通知單后，即安排進(jìn)口及按照計(jì)劃分配進(jìn)入各地倉庫。各倉庫收貨后，把實(shí)際收貨數(shù)填寫在送貨通知單上，由計(jì)劃部審核后再傳真到中港照相，中港照相在每星期或每月將報(bào)表反映給富士公司。
　　而在《富士公司通知售貨的流程及要求》中規(guī)定：富士公司發(fā)出售貨通知單給中港照相，由中港照相再轉(zhuǎn)發(fā)到計(jì)劃部。計(jì)劃部在收到售貨通知單后，即填寫代富士送貨通知單傳真到有關(guān)銷售部門安排送貨，有關(guān)部門根據(jù)送貨通知單，按照銷售流程及出倉流程對外發(fā)貨，并在送貨通知單上填寫有關(guān)內(nèi)容傳真回計(jì)劃部。
　　所有這一切程序，完全處在日本富士公司的掌控當(dāng)中。
　　從另一個(gè)角度來說，中港成了富士的傀儡，這也就不難理解為什么富士會給中港提供財(cái)政支持。
　　到此我們不難明白，中港是吃富士用富士，自然得為富士消災(zāi)——做口含黃連的啞巴。
　　始亂終棄
　　富士在中國有正常途徑開拓業(yè)務(wù)，為什么又要支持走私呢？
　　一種普遍的看法是，富士希望用傾銷的辦法，擠垮樂凱，趕走柯達(dá)。
　　坊間有猜測：富士在正常途徑業(yè)務(wù)開拓的失敗，使其不得已而采取這種措施來牟取更大利益。
　　富士于1980年率先進(jìn)入中國內(nèi)地后一直保持市場第一的位置，然而1998年以后，80%的市場份額急速滑至20%，昔日江山被柯達(dá)瘋狂的吞噬……
　　在此大背景下，中港作為富士的親密戰(zhàn)友開始肩負(fù)起富士在中國抗戰(zhàn)柯達(dá)的重任。中港為富士保住這20%的市場份額立下了汗馬功勞。僅香港這樣一個(gè)彈丸之地，中港就為富士開拓了多達(dá)60個(gè)的沖印店。在中港的努力之下，富士也穩(wěn)固自己的江山。
　　因此，日本富士在走私事件曝光后采取犧牲戰(zhàn)友的做法實(shí)在無情無義。
　　感光業(yè)一位知情人士說：“富士這次把自己的責(zé)任推得一干二凈，我們覺得，他越是這么說，越是等于在挖坑埋掉自己。”
　　2003年，媒體又曝出富士與樂凱達(dá)成合資方案內(nèi)幕。盡管樂凱董事會秘書李建新用“簡直是瞎扯”、“扯淡”等詞句完全否認(rèn)有關(guān)報(bào)道，但先知先覺的市場主力資金早已提前介入了該股，股價(jià)也從最底部上升了近40%左右。
　　富士在發(fā)生這么多故事后傳出與樂凱合資，到底是幌子還是富士既定的戰(zhàn)略呢？
　　1996年，中國是柯達(dá)膠卷的第17大市場，2001年上升為僅次于美國的第二大市場，預(yù)計(jì)五年后市場份額將染指60%，比富士與樂凱的總和還要多。由于富士在“98協(xié)議”期間無法介入中國影像產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，嚴(yán)重影響了其在國內(nèi)市場的發(fā)展。而一旦擁有了樂凱，便能狙擊柯達(dá)的擴(kuò)張和蠶食。事實(shí)上，2001年初，樂凱和富士確也傳出過合資的消息：富士以貨幣、技術(shù)和管理入股，持股比例為49%，樂凱以廠房設(shè)備入股，持股比例為51%。兩年后，富士再降合資籌碼，雙方投資比例基本確定4：6。
　　2003年5月16日，樂凱膠片聘任了以前是負(fù)責(zé)樂凱數(shù)碼分公司的李京源為公司總經(jīng)理。這意味著樂凱將漸漸淡出其賴以起家的膠卷本行，而將主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向打印相紙等與數(shù)碼影像相關(guān)的耗材。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，樂凱全力進(jìn)軍數(shù)碼影像市場為與富士的合資增加了可能性。富士作為數(shù)碼影像的整體方案提供商，幾乎囊括了數(shù)碼影像的整條產(chǎn)品線，可以在硬件設(shè)備上大大彌補(bǔ)樂凱的不足。一旦富士與樂凱合資，樂凱的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場也將為富士所用，而這正是富士與樂凱合資的最大目的。
　　富士(中國)總經(jīng)理森泰造日前表示，2003年，數(shù)碼相機(jī)、一次成像相機(jī)和小型數(shù)碼沖印設(shè)備將成為富士主攻中國市場的重點(diǎn)。此外，在北京、廣州和成都成立分公司也已列入富士(中國)今年的計(jì)劃，目的就是全面鋪設(shè)富士(中國)自己的網(wǎng)絡(luò)。
　　然而，這對中港來說無疑是背后一刀。中港一方面賣力的為富士開疆拓土，任勞任怨；而富士卻在背后秋波暗送，將橄欖枝投向樂凱，同時(shí)拋低膠卷和沖印業(yè)務(wù)，斷了中港的糧草。真科事件使中港的形象被嚴(yán)重破壞，富士秋波另投也變成“情有可原”。
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　　在上世紀(jì)90年代中后期，中國感光行業(yè)的7家主要企業(yè)整體陷入困境。累計(jì)近百億元的虧損和負(fù)債使政府下決心對整個(gè)感光行業(yè)進(jìn)行整合。1994年初，柯達(dá)高層向中國政府表達(dá)了全行業(yè)收購中國感光材料工廠，在中國建立世界一流水平感光工業(yè)的意圖。經(jīng)過近4年時(shí)間70多輪艱苦談判，那場涉及5省2市7家企業(yè)的“全行業(yè)”合資終于在1998年3月以“98協(xié)議”的面目呈現(xiàn)：中國7家感光廠，只保留保定樂凱一家，廈門福達(dá)、汕頭公元、無錫阿爾梅3家感光企業(yè)與柯達(dá)組建合資公司，上海感光、天津感光和遼源膠片3家感光企業(yè)在合資公司3年基建期內(nèi)不與其他外商合資合作。
　　根據(jù)“98協(xié)議”，柯達(dá)投資12億美元，收購上海、廈門的全部感光生產(chǎn)設(shè)施，收購汕頭公元的彩色膠卷生產(chǎn)線以及對合資公司進(jìn)行改造。柯達(dá)得到了三年的中國市場專營權(quán)，成為惟一能在中國生產(chǎn)和銷售感光材料的外資企業(yè)?？逻_(dá)借此在中國大陸市場開發(fā)了8000多家的柯達(dá)快速彩色連鎖沖印店。
　　事實(shí)上此份協(xié)議本應(yīng)屬于富士，是富士自己拱手相讓。從進(jìn)入中國市場的時(shí)間上來說，富士早于柯達(dá)，1998年國內(nèi)的感光材料行業(yè)陷入困境，當(dāng)時(shí)政府有關(guān)方面首先向富士提出了合作意向，但富士卻表示沒有興趣。日本企業(yè)更注重投入和產(chǎn)出的正比，喜歡采取“短平快”式的競爭策略，從而導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的富士沒有對中國本土產(chǎn)業(yè)做出實(shí)質(zhì)性承諾，拒絕了政府的橄欖枝。“一招棋錯(cuò)，滿盤皆輸”。從“98協(xié)議”開始，富士從以前的優(yōu)勢地位急劇下降，當(dāng)富士意識到自己的戰(zhàn)略決策失誤已為時(shí)已晚。它曾試圖反擊，但每次尋求國內(nèi)廠家合作時(shí)，總是被對手柯達(dá)不依不饒地憑“98協(xié)議”擋在中國大門之外。
　　當(dāng)年參與簽訂該協(xié)議的一位中國官員說：“富士沒想過來中國合作建廠，但柯達(dá)卻是主動(dòng)找上門來的。”對于富士來說，這無疑是歷史的傷。這種傷卻也最難愈合。
　　中港倒戈路茫茫
　　2003年5月，中港集團(tuán)所有辦事人員都并入中商中港，其在國內(nèi)的富士辦事處名存實(shí)亡，僅僅留下了一個(gè)框架。
　　2003年5月下旬，公司出現(xiàn)了這樣一幕啼笑皆非的劇目：員工上班無心，卻紛紛在公司留影，作好隨時(shí)離職的準(zhǔn)備。原因是中商中港為了生計(jì)，不得不做出裁員的決定，由原先的40人削減至24人。更為戲劇的是，一到發(fā)工資的日子，中商中港的幾個(gè)高層就把銷售部的員工聚在一起開會，要求他們把以前一些賬款收回來，以避免出現(xiàn)發(fā)不出工資的情況。
　　為了安撫廣州中商中港人心，中港集團(tuán)主席孫大倫私人助理周偉棠在非典“肆虐”的情況下，專程從香港趕來廣州為員工打氣，準(zhǔn)備從6月份開始重整旗鼓，在國內(nèi)市場“大干一場”。但周偉棠前腳離開廣州，員工就接到人事行政部的一份特別的通知：由于“非典”肆虐，要求從6月1日開始，公司員工實(shí)行輪休制，部門經(jīng)理每月休息4天，寫字樓員工包括店長每月休息6天，而店鋪員工則每月休息8天“無薪假”。還有消息透露，六月“強(qiáng)制性休假”完畢以后，7-8月份可能要求員工休息21天……
　　中商中港的財(cái)務(wù)報(bào)表對其經(jīng)營狀況惡劣做了更為明確的證明。在廣州中商中港2003年4月份的資產(chǎn)負(fù)債表中顯示：1-4月份，中商中港已經(jīng)虧損了200多萬，而從公司成立以來，中商中港一共虧損了1000多萬。
　　中港陷入如此困境，和富士的決策失誤不無直接關(guān)系，而今富士卻對此不理不問。中港某員工也曾聲色俱厲的控訴道：富士過河拆橋！
　　湖南省首家FDI店(中港旗下單位)老板在一份工作報(bào)告里寫道：“我們在掙扎，我們在求生存，我們在孤立無援的情況下，自己找關(guān)系，找媒體，撐著富士公司的面子……如果富士只管賣機(jī)器，不管你死活，那么我們也就只好認(rèn)命了……”
　　與富士表現(xiàn)判若云泥的是，由于非典的影響，為了讓旗下的柯達(dá)快速彩色店在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)經(jīng)濟(jì)活力，柯達(dá)公司與中國銀行、上海工商銀行合作推出非典關(guān)愛計(jì)劃。根據(jù)該計(jì)劃，柯達(dá)將為現(xiàn)有參與中國銀行“創(chuàng)業(yè)寶”貸款計(jì)劃的柯達(dá)快速彩色店支付三個(gè)月的貸款利息。目前全國約有300多家柯達(dá)快速彩色店參與柯達(dá)與兩家銀行合作推出的貸款計(jì)劃，貸款總額人民幣7800萬，其中大部份投資于數(shù)碼沖印店。
　　為君者倘若不仁，為臣者大可不義。否則，便是重蹈愚忠的覆轍。
　　2003年7月，某富士店店主向媒體投下一枚重磅炸彈：中港照相器材負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的高層向客戶透露，中港集團(tuán)有可能將在四川、上海以中商中港的名義銷售柯達(dá)膠卷、相紙、藥水等耗材。
　　實(shí)際上，據(jù)最新的消息顯示，中港集團(tuán)已經(jīng)和富士簽署了代理協(xié)議。那么這就意味著，起碼年內(nèi)中港不會經(jīng)銷柯達(dá)的耗材。但據(jù)業(yè)界分析師分析，接下來的財(cái)政年度中港極有可能和柯達(dá)合作。這將增加中港的利潤，也會增加中港在和日本富士談判的籌碼。
　　一拍兩散。對中港而言，前路迷茫；對富士而言，中港“叛變”還有樂凱這個(gè)同盟軍。但是，至少我們可以肯定一點(diǎn)：富士從此很難再找到中港這般仗義的戰(zhàn)友為其背黑鍋。退一萬步說，至少，富士將會失去香港那個(gè)彈丸之地的60多家沖印店。事實(shí)上它的損失肯定還不止于此……
　　富士，中港——這兩個(gè)名字當(dāng)年是重疊在一起的。仿佛《戰(zhàn)神傳說》中的兩片玉玲瓏，合在一起時(shí)曾發(fā)出過悅耳的聲響，而當(dāng)一旦分開，便會悄然無聲了……

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