我們的問題是：是什么影響了河南品牌群應(yīng)有的光芒？

　　一個(gè)我認(rèn)為是河南人惹誰(shuí)了的地域劣勢(shì)，河南在中國(guó)非常等同于中國(guó)在世界的地位，這是河南的劣勢(shì)所在，表面看是軟性指標(biāo)，實(shí)際上影響也是蠻大的。

　　第二個(gè)我認(rèn)為是品牌金字塔的短缺，為什么這么說，河南還有很多工業(yè)企業(yè)，或者是原材料企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，比如說我們神馬集團(tuán)。我們河南有非常多的資產(chǎn)和規(guī)模非常大的品牌，但是大家并不熟悉，他的資產(chǎn)品牌價(jià)值為什么不高呢，我認(rèn)為存在這么一個(gè)問題，就是品牌金字塔的“七力”圖解，我們的銷售慢慢做上來以后，但是我們的品牌和形象一直是相對(duì)落伍的，尤其是最終的結(jié)果是我們的影響力，品牌就是影響力，品牌資產(chǎn)也是影響力帶來的，這塊我們是嚴(yán)重落伍的。

　　第三個(gè)我認(rèn)為是營(yíng)銷階梯的一個(gè)短缺，一個(gè)典型的例子，像白象方便面，像宇通客車，大家走了這么一條路。但是我們現(xiàn)在在第三個(gè)環(huán)節(jié)，甚至第二個(gè)環(huán)節(jié)的后半段，我們都是相對(duì)落伍的。我們可能第一段比較強(qiáng)，第二段前半段比較強(qiáng)，但第二段后半段第三段我們整體弱化了。

　　第四營(yíng)銷思想，我認(rèn)為是相對(duì)弱勢(shì)，這個(gè)我認(rèn)為和我們的文化有關(guān)，總認(rèn)為自己很不錯(cuò)了。我們河南企業(yè)為什么不可以，雙匯已經(jīng)做到行業(yè)老大，為什么我們的影響力，我們的品牌資產(chǎn)為什么不可以再上一層樓呢，為什么我們白象不能超越華龍呢，我們要先敢去想，再去做，想到了就可以想盡一切辦法做到。

　　第五點(diǎn)我認(rèn)為是資源價(jià)值鏈整合的缺失，我們河南不管是文化歷史，還是企業(yè)自身很多優(yōu)良的資產(chǎn)資源，我們挖掘的都不夠，在傳達(dá)的時(shí)候，我們更多是傳達(dá)產(chǎn)品信息，傳達(dá)制造信息，更多的附加信息我們關(guān)注不多。

　　第六個(gè)營(yíng)銷手段相對(duì)單調(diào)，我們看到很多優(yōu)秀的企業(yè)，或者是卓越的企業(yè)，他們非常善于在公益事業(yè)，在公關(guān)，在實(shí)踐行銷，在行為傳播，他甚至是一個(gè)工業(yè)企業(yè)，原料企業(yè)，但是做得非常到位，讓公眾覺得這個(gè)企業(yè)非常有良知，大家知道什么是品牌，最好的品牌就是口碑，一旦你獲得口碑，你就會(huì)獲得更高的發(fā)展。

　　我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的探討，河南品牌群怎么從優(yōu)秀做到卓越呢，《優(yōu)秀和卓越》是近兩年國(guó)外賣得非常好的一本書，說話我們分享幾個(gè)案例。

　　我們認(rèn)為他山之石，可以攻玉。一個(gè)是我們做的西安高新，就是西安政府的一個(gè)營(yíng)銷，叫營(yíng)銷西安，人才戰(zhàn)略推動(dòng)科技和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們少林寺，為了推動(dòng)大家坐飛機(jī)，為了推動(dòng)洛陽(yáng)機(jī)場(chǎng)的發(fā)展，政府出資包機(jī)讓大家旅游，每年補(bǔ)貼兩千萬(wàn)，洛陽(yáng)這么優(yōu)秀的文化城市，這么優(yōu)秀的歷史遺產(chǎn)，居然需要政府為機(jī)場(chǎng)補(bǔ)貼兩千萬(wàn)搞旅游，我認(rèn)為很可悲的。

　　當(dāng)時(shí)我們給西安做的一個(gè)戰(zhàn)略，整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃是什么，大家知道西安是全國(guó)第三大科研基地，西安的優(yōu)勢(shì)是什么，從人才入手，我們?yōu)樵谖靼驳膰?guó)際五百?gòu)?qiáng)，什么NEC，我們幫他們引來最高端的人才。

　　洛陽(yáng)和西安同時(shí)是歷史文化名城，兩種截然不同的做法，就是兩種截然不同的結(jié)果，這就是營(yíng)銷的價(jià)值。

　　華龍?jiān)谒哪昵霸趺礃映蔀橐粋€(gè)區(qū)域品牌，從一個(gè)小企業(yè)跨向高端品牌，怎么從農(nóng)村打入城市，金麥郎是關(guān)鍵點(diǎn)。這是去年年底他們和央視搞的一個(gè)專題廣告，一分鐘花了一百六十萬(wàn)，他們贊助了南極考察。

　　這是一個(gè)韓國(guó)的品牌，向大家介紹他怎么樣本土化，這是韓國(guó)一個(gè)IT產(chǎn)品，現(xiàn)代集團(tuán)的，他怎么樣用雜交營(yíng)銷的方法，作為一個(gè)IT產(chǎn)品他怎么樣吸引家電和藥品行業(yè)加盟，這是當(dāng)時(shí)一個(gè)過程。

　　這是另外一個(gè)產(chǎn)品，就是繼純凈水，還有桶裝水之后第三次飲水革命，這是美國(guó)的一個(gè)技術(shù)，可以直接接在水龍頭上的一個(gè)產(chǎn)品，怎么樣創(chuàng)新營(yíng)銷，鳳凰制水引領(lǐng)中國(guó)水家電，他喊出一個(gè)口號(hào)，就是中國(guó)飲水第三次革命，應(yīng)該是一種標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷。包括這個(gè)水在現(xiàn)場(chǎng)加了農(nóng)藥過濾之后可以喝，加了墨水過濾之后可以喝。

　　這是另外一個(gè)借鑒，這是一個(gè)原料性企業(yè)，如何建立在大眾消費(fèi)者中的影響力，石藥是一個(gè)大型的醫(yī)藥企業(yè)，原來是一直生產(chǎn)原料藥品的，今年我們聯(lián)手一個(gè)億打造一個(gè)民用產(chǎn)品，就是一個(gè)保健食品，這個(gè)案例的啟示是，作為一個(gè)原料企業(yè)，專業(yè)性的醫(yī)藥企業(yè)，怎么樣建立在大眾心目中的影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品鏈的延伸。

　　這是另外一個(gè)案例，東阿阿膠，這么一個(gè)傳統(tǒng)性的企業(yè)怎么實(shí)現(xiàn)新的跨越。和我們皖西制藥也是一樣的。我們認(rèn)為他需要找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，東阿阿膠也是一樣的。他們的文化做得非常好，叫東阿 中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥博物館，我們河南醫(yī)藥文化這么豐富，我們?cè)趺窗l(fā)揚(yáng)光大，我們做的工作太少太少了。

　　這是煙草行業(yè)的一個(gè)案例，他也實(shí)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品的延伸，數(shù)字紗布，他是代替創(chuàng)可貼的，這是一個(gè)軍事化背景，因?yàn)榇蠹抑?，在美?guó)戰(zhàn)場(chǎng)上，真正一槍打死人的時(shí)候非常少，往往一槍打下去流血不止，在現(xiàn)場(chǎng)不可能有那么多醫(yī)療設(shè)備，流血太多就死了，美國(guó)包括打伊拉克，為什么部隊(duì)傷亡率最低，他有最先進(jìn)的數(shù)字化部隊(duì)，數(shù)字化部隊(duì)三件寶是什么，數(shù)字化通信，數(shù)字化尖端武器，我們建了一個(gè)數(shù)字紗布，就是我們的產(chǎn)品品牌，美國(guó)用不用我也不知道，而且大家也挺關(guān)注，而且產(chǎn)品確實(shí)非常好。

　　這是兩個(gè)比較時(shí)尚的產(chǎn)品，我覺得這塊我們做的也是相對(duì)比較薄弱的，最近對(duì)女褲研究比較多，我剛剛知道鄭州是中國(guó)女褲之都，現(xiàn)在有一個(gè)品牌叫夢(mèng)舒雅，也是量最大，但是好多人不知道，這種時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鄭州不是不能做，但是怎么做的問題。為什么人家不知道你，我認(rèn)為這里有很多工作我們需要思考的。

　　這是一個(gè)眼貼膜的產(chǎn)品，怎么樣和美女經(jīng)濟(jì)結(jié)合，化妝品進(jìn)藥店，這是中國(guó)第一個(gè)，到現(xiàn)在沒有超越的。

　　案例分析就到這個(gè)地方了，我覺得這里很多案例可以和我們剛才分享的幾個(gè)案例對(duì)接起來，可能對(duì)我們很難的品牌會(huì)有一些借鑒意義，我的三個(gè)建議就是什么呢？我們很多品牌做得非常優(yōu)秀了，我們可以更好，思想再解放一點(diǎn)，步子再邁大一點(diǎn)，方法再豐富一點(diǎn)。這是我們公司一個(gè)理念，已經(jīng)用了五年了，有溝通就有可能，這是胡主席和連主席的合影。其實(shí)今天也有溝通，我們和消費(fèi)者之間的溝通，我們和經(jīng)銷伙伴的溝通，我們和媒體的溝通，營(yíng)銷也是一個(gè)溝通，我們相信有溝通就有可能。有行動(dòng)就有可能，

　　最后一個(gè)觀點(diǎn)，有行動(dòng)就有可能，行動(dòng)吧，同志們，謝謝！

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