21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理婁向鵬在“中國(guó)創(chuàng)新營(yíng)銷論壇之發(fā)現(xiàn)河南論壇”的演講

　　首先向參加這次論壇的全體代表們問好，五年前離開，今天回來我特別激動(dòng)。

　　今天我和大家分享的一個(gè)主題是從優(yōu)秀到卓越，河南品牌群的營(yíng)銷崛起的探討。最早我是用的中原品牌，追究我想來想去我還是改成河南，在外面我談中原的時(shí)候，人家未必是河南，談河南的時(shí)候人家也未必不把你當(dāng)成中原。首先我們回顧一下現(xiàn)在市場(chǎng)上，特別是這個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，正在創(chuàng)造輝煌的河南品牌群，我大概列舉了幾個(gè)表現(xiàn)比較好的。也可能有一些很優(yōu)秀的，我沒有列到，作為河南人我看到這些品牌，我非常自豪，我也倡議關(guān)心河南的朋友為這些品牌鼓掌。

　　真的，他們做得非常優(yōu)秀，但是大家有看到了我的一個(gè)標(biāo)題，從優(yōu)秀到卓越，也就是說在優(yōu)秀的背后我們可能存在一些問題，或大或小，我們比較一下。

　　我們看一下河南品牌群在中國(guó)行業(yè)的對(duì)比，地位的對(duì)比，市場(chǎng)表現(xiàn)的對(duì)比，我做了一個(gè)很另類的對(duì)比，就是少林寺和黃山的對(duì)比，在我眼里少林寺也是河南的品牌，知名度非常高，社會(huì)效益非常高，在中國(guó)沒有任何一個(gè)地方可以和少林寺媲美，但是大家知道，它的經(jīng)濟(jì)效益非常差，與此同時(shí)另外一個(gè)地方，黃山在旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)上，尤其經(jīng)濟(jì)效益開發(fā)上比我們好很多很多。

　　另外一個(gè)是雙匯集團(tuán)，談到雙匯真是又恨又愛，為什么？在大家心目中我可以做一個(gè)調(diào)查，大家規(guī)避娃哈哈和五糧液，和雙匯相比，大家覺得那個(gè)更大，更牛？因?yàn)樵谖业母杏X里面，或者我所接觸的很多朋友的感覺里面，都覺得娃哈哈五糧液牛啊，人家牛啊，人家的廣告，人家的運(yùn)作，實(shí)際上我告訴大家，雙匯是全國(guó)食品行業(yè)的老大，雙匯才是真正中國(guó)的食品老大，今天雙匯的人我不知道他們有沒有來。一方面確實(shí)可能雙匯確實(shí)做得非常優(yōu)秀，非常牛，同時(shí)非常遺憾？為什么沒有來，為什么這么優(yōu)秀的一個(gè)品牌，真正代表河南的品牌，在外人眼里遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有娃哈哈和五糧液知名度高，至少80％人感覺五糧液和娃哈哈大過雙匯。

　　第二個(gè)對(duì)比是皖西藥業(yè)，仲景藥業(yè)是非常牛的，大家知道張仲景是我們歷史醫(yī)學(xué)的泰斗，應(yīng)該是我們河南的醫(yī)藥文化傳統(tǒng)在全國(guó)是獨(dú)一無二的，但是大家知不知道，一個(gè)天津的天士力，四年的時(shí)間，用現(xiàn)代技術(shù)改造傳統(tǒng)醫(yī)藥，尤其是在營(yíng)銷上一系列的突破和創(chuàng)新，把真正的中國(guó)中醫(yī)藥文化發(fā)揚(yáng)光大，現(xiàn)在資產(chǎn)規(guī)模和銷售額是皖西的六倍，也是非常遺憾的數(shù)據(jù)。

　　第四個(gè)是白象和華龍，非常有意思的是華龍剛好是我們兩年前一個(gè)客戶，三年前的時(shí)候，白象和華龍是一個(gè)層級(jí)上的，當(dāng)時(shí)基本上大家是平分秋色，現(xiàn)在距離拉開了，華龍一躍成為行業(yè)老二，僅次于康師傅，超過了統(tǒng)一，我們的白象還是一個(gè)區(qū)域品牌，充其量是一個(gè)跨區(qū)域品牌。

　　三全，今天聽了兩位陳總的發(fā)言，我對(duì)三全有很多感情和了解，應(yīng)該說在我們國(guó)家速凍食品里最優(yōu)秀的，但是，我非常難過的是什么，兩年前我在北京超市里購買速凍食品的時(shí)候，基本上都是三全，但是60％的市場(chǎng)被龍鳳占了。我覺得我們有這兒大影響力的品牌應(yīng)該占有更高的份額。

　　宇通客車和金龍客車，宇通現(xiàn)在是我們國(guó)家最大的客車生產(chǎn)基地，總資產(chǎn)規(guī)模也是最大的。但是我也很遺憾，在我們國(guó)家最高級(jí)的，最亮堂的高速公路上跑的大部分是金龍客車，就是說，宇通的規(guī)模，他的資產(chǎn)，銷售額是最高的，但是高端市場(chǎng)，包括國(guó)際市場(chǎng)，我們相對(duì)是薄弱一點(diǎn)的，既然能做到行業(yè)老大，為什么不能在中國(guó)的最寬敞的高速公路上奔馳我們的宇通呢，我有一個(gè)小小的聯(lián)想。在山東聊城有一個(gè)客車品牌叫中通，原來是一個(gè)區(qū)域品牌，也做得不錯(cuò)，我們叫宇通，中通是中國(guó)通，宇通是宇宙通，所以比他做得大，后來呢，才知道還有更大的企業(yè)叫通用，什么地方都可以用。我想下一步我們同樣想超越通用怎么辦呢，我們宇通掌門人是陸總，我建議改成路通，到哪兒都能通。

　　另外一個(gè)對(duì)比，剛好是今天兩位嘉賓，一個(gè)是白沙，一個(gè)是許昌，幾年前，他們都有自己非常強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌，而且一直做得不錯(cuò)，至今我們發(fā)現(xiàn)仍然是一個(gè)區(qū)域品牌，與此同時(shí)湖南兩家品牌，白沙和芙蓉王迅速成為全國(guó)性的品牌，資產(chǎn)規(guī)模和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的許煙，按道理講，煙草系統(tǒng)文化，中原文化這么豐厚，大家也許知道，許昌是三國(guó)文化，也是非常好的地方，我們更有信心，更有能力做煙草文化的大省，強(qiáng)省，強(qiáng)品牌，為什么我們也落伍了。大家從簡(jiǎn)單的標(biāo)識(shí)中可以感覺到，我們兩個(gè)煙草品牌相對(duì)還是比較傳統(tǒng)的，白沙的，簡(jiǎn)單看整個(gè)標(biāo)識(shí)形象非常好，但是我們的還比較傳統(tǒng)。

　　新飛和志高，剛好志高的李總也在，應(yīng)該說新飛是我們河南家電品牌的代表作，也是全國(guó)性的品牌，尤其是綠色冰箱方面應(yīng)該是開創(chuàng)者，但是這么多年一直是踏步不前。志高，作為一個(gè)民營(yíng)的一個(gè)空調(diào)企業(yè)，幾年的時(shí)間，去年已經(jīng)達(dá)到60億，已經(jīng)超越了新飛，前段時(shí)間問我買什么空調(diào)的時(shí)候，我說你買志過吧，三年五年前的時(shí)候，我覺得志高還是一個(gè)三線品牌，現(xiàn)在馬上進(jìn)入一線品牌，我們的新飛還在一二之間徘徊。

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