２、商品分區(qū)

　　商品分區(qū)要依據(jù)藥品分類管理和GSP的要求，并根據(jù)和六店特色的具體表現(xiàn)，以及商圈特點、顧客需求、商品結構特點與服務項目等情況來具體確定。

　　※ 藥品區(qū)　

　　開架　　 處方藥（包括保健藥品）、非處方藥。

　　閉架　　 處方藥、中藥飲片（背柜，柜臺）。

　　※ 非藥品區(qū)

　　保健食品、美容化妝品（背柜）。

　　家庭護理品（貨架）、性保健品（貨架）?！?/p>

　　醫(yī)療器械、書籍。

　?。?、標識、標牌及證照

　　※ 證照

　　A：《藥品經營企業(yè)許可證》、《藥品經營企業(yè)合格證》（新的藥品法中不包含本項）、《營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》；

　　B：《食品經營許可證》、《計生用品經營許可證》、《醫(yī)療器械經營許可證》

　　C：《駐店藥師資格證》。

　　※ 服務及宣傳標識　　　

　　便民措施　

　　服務公約

　　公司簡介　

　　會員制推廣介紹

　　員工介紹

　　顧客意見本懸掛

　　※ 商品分類標牌

　　大：與區(qū)域對應；中：與貨架對應；?。号c商品類別對應；

　　貼字：背柜、中藥飲片柜；　

　　價簽：與商品對應；

　　條碼：與單個商品對應；

　　※ 商品提示性標識

　　“特別推薦”“新藥品”“抱歉，暫缺貨”等小標識

　　※ 其它提示性標識

　　區(qū)域標識（處方區(qū)、收銀區(qū)等，可通過顏色或不同的裝修體現(xiàn)）；

　　禁煙標識、消防設備及標識、安全用電標識、小心路滑標識、會員消費持卡標識、營業(yè)時間、XX公司第XX分店、“ 請保留電腦小票”等。

　　４、經營設備及便民服務設設施

　　※ 經營設備－pos機、冰箱、空調、溫濕度表、應急燈、滅火器、防盜設施、防蚊防鼠設施;

　　※ 便民服務設施－飲水機、體重計、血壓計、聽診器、購物籃、書架、休閑椅、涼茶臺（桶）；

　　※ 營造賣場氣氛設施－音響、電視、立牌、多媒體導購系統(tǒng)等。

　　賣場的整潔有序是顧客最基本要求。賣場如舞臺，員工、商品甚至某些設備設施如同演員，招呼如同歌聲，陳列如同舞蹈，POP廣告如同化妝，所有一切和諧融洽，才會產生顧客喜歡的劇目。

　　文件管理規(guī)則：

　　表單管理的重要性；

　　1、表單是財務記賬的憑證，沒有表單不能記賬。丟了表單，等于丟了商品。

　　2、表單根據(jù)流程按時傳遞，否則難以做到賬賬相符，還影響庫存信息準確。

　　3、表單是商品管理的重要手段，也是重要的信息反饋手段。

　　表單管理原則；

　　1、表單管理

　　※ 分門別類管理（或夾子、或袋子）。

　　※ 由專人管理。

　　※ 定期核查。

　　※ 店經理督導。

　　2、例子

　　※ 調撥單較多可放在一起，按到貨時間順序編號，用夾子固定。退貨單、錯誤更正單、調價單可分類放在一個夾子內，分類編號。

　　※ 自備糾錯記錄本：及時跟蹤記錄每筆差錯。

　　藥品批文管理；

　　進口藥檢報告與注冊證管理規(guī)范有序，店內所有人員均可在5分鐘內查找。其它質量檔案要有效規(guī)范管理，并采取以下措施：

　?。?、分門別類管理（或夾子、或袋子）。

　?。?、由專人管理。

　　３、定期核查。

　?。?、店經理督導。

　　藥品和陳列和展示

　　什么是藥品陳列：

　　藥品是商品，商品陳列是POP廣告之一。它是以商品為主題，利用各種商品固有的形狀、色彩、性能，通過藝術造型，來展示商品，突出重點，反映特色以引起顧客注意，提高顧客對商品的了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度地引起顧客的購買欲望。藥品陳列也具有POP廣告共有的優(yōu)點，同時又是便利顧客、保管藥品的重要手段，因而是衡量服務質量高低的重要標志。

　　商品的配置：

　　如何選擇合適的藥品，并用合適的方法擺放、展示，從而有效地利用了資源，創(chuàng)造了理想的購物空間，不僅最大限度地方便了顧客的購買，而且使門店效益最大化，實現(xiàn)門店的銷售職責。

　　商品配置依據(jù)；

　　1、商圈調查－門店屬地的市場容量、潛力、競爭者狀況等。

　　2、消費者調查－商圈內消費者收入、家庭規(guī)模結構、購買習慣、對商品與服務的需求內容等。

　　3、公司商品策略－有意識突出或培養(yǎng)某類商品、價格策略等。

　　4、其它－ 賣場實際狀況、是否有品種限制等（營業(yè)面積大小、賣場內固定結構限制、店中店的品種限制）。

　　５、類似成功門店的商品配置是最具參考價值的。

　　藥品分類常識

　　1、 按功能分類

　　商品

　　A藥品——非處方藥：內服藥、外用藥

　　處方藥（含保健品）：內服藥、外用藥

　　B非藥品——（ 口服）食品、保健品

　?。ǚ瞧贩y、消、械、計生用品

　　2、根據(jù)銷售排名，進行分A、B、C分類

　　A類：銷售額前80%　

　　B類：銷售額百分比15％

　　C類：其余5%

　?。ㄗ⒁猓轰N售百分比與相對應名次，與門店實際品種數(shù)量有關）

　　3、按照藥品銷售情況和藥品的貢獻度大小，分為暢銷藥品、主力藥品、策略藥品、基本藥品、滯銷藥品。對于不同的商品，采取的營銷策略各異。

　　藥品配置的修正

　　1、銷售情況的分析

　　2、滯銷藥品的淘汰

　　3、暢銷藥品的調整和新藥品的導入

　　4、藥品布置的調整

　　藥品的陳列：

　　藥品配置后再通過藥品陳列實現(xiàn)銷售的目的。

　　陳列的基本原則及要求；

　　1、 陳列貨架標準化

　　對于封閉式銷售來說，典型售貨柜臺及貨架既要便于各種身材顧客的活動，又要便于普通身材營業(yè)員的活動。為此商品柜臺一般高度為90～95厘米；寬度為46～60厘米；貨架寬度一般為46～56厘米，高度不應超過160～183厘米；營業(yè)員活動區(qū)域寬度為76～122厘米；顧客活動區(qū)域寬度為45～610厘米；考慮到有的顧客需坐著挑選商品，而營業(yè)員需站著挑選服務，陳列柜的高可降至86～91厘米。

　　※ 陳列柜陳列：利用柜面和柜內陳列商品，其中柜面陳列可以放置小型陳列用具，亦可直接擺放有造型的商品，以小商品居多。陳列柜分前開、后開、前后開、敞開等款式。

　　※ 陳列架陳列：分為柜臺式封閉銷售的貨架陳列和開架式敞開銷售的貨架陳列，有托架、柜型架、臺型架、框形架、立架、掛具型等款式。

　　※ 陳列臺陳列：分箱型臺、平臺階、梯形臺階、桌形臺等款式，利用臺面陳列展示商品。

　　※ 地面陳列：將商品擺放于地面供顧客選用。一般用于醫(yī)療器械等大件笨重商品，也可將小件商品在地面堆成立體狀態(tài)以吸引視線。

　　各種陳列用具都有標準型及異型兩種。標準型制造方便，價格低廉，適用范圍廣，經濟實用，但缺乏變化性，顯得單調味乏；異型用具按具體商品的特性制成，藝術性強，與商品高度和諧統(tǒng)一，受顧客喜愛，但成本較高?，F(xiàn)代化商店應根據(jù)經營的需要，采用不同的陳列用具，使商品的陳列多樣化，避免呆板的平面陳列。

　　2、 按《藥品經營質量管理規(guī)范》（GSP）的要求

　　按《藥品經營質量管理規(guī)范》（GSP）的要求，藥品應按劑型或用途以及儲存要求分類陳列和儲存：

　　※ 藥品與非藥品、內服藥與外用藥應分開存放，易串味的藥品與一般藥品應分開存放。

　　※ 處方藥與非處方藥應分柜擺放。

　　※ 特殊管理的藥品應按照國家的有關規(guī)定存放。

　　例如：

　　（一）藥品區(qū)

　　1、非處方藥品區(qū)：存放非處方藥品

　　2、處方藥品區(qū)：

　?。?） 可以開架銷售的處方藥

　　① 保健藥品

　?、?一部分不良反應較小的處方藥

　?。?）處方柜：

　　不良反應較大的處方藥全部放在處方柜中閉架銷售。

　?。?）專柜上鎖：注射劑和二類精神藥品

　?。?）中藥柜：包括中藥壁柜和中藥柜臺

　　（5）拆零專柜

　　（6）冰箱

　?。ǘ┓撬幤穮^(qū)

　　1、食品區(qū)

　　2、美麗健康商品區(qū)(“妝”“消”“械”“計生用品”等)

　?、?美容護理品

　?、?家庭健康用品　

　　3、體現(xiàn)公司及門店風格：商品陳列應與企業(yè)文化、門店環(huán)境、整體氣氛保持一致。

　　※ 突出企業(yè)特色，樹立企業(yè)形象。

　　※ 突出良好的門店形象。

　　※ 使顧客無論是否得到“有形”商品，均能得到“無形”商品，即顧客對門店及企業(yè)的良好感覺，從而提高回頭率。

　　4、醒目原則

　　※ 藥品大、中、小分類清晰合理，使顧客進入店內很容易找到藥品的陳列位置。

　　※ 藥品陳列位置盡可能設置在顧客易于看見的地方，不宜太高或太低。

　　※ 附加文字說明，文字說明不僅用來闡述藥品的有關事實如價格、產地、原料、規(guī)格、名稱、用途等，而且是藥品陳列創(chuàng)意的說明，是對陳列的進一步解釋。文字說明要精煉、雋永，使顧客頃刻間了解記憶下來，在閱讀后回味無窮，難以忘懷，并能轉化為直接的購物行為。

　　5、方便原則

　　※ 現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，時間觀念強。適應于這一要求，藥品陳列要為顧客提供一種或明或暗的有序的購物引導。速購藥品放在最明顯、最易選購的位置，如藥店入口附近；選購藥品擺放在比較安靜、不易受到打擾、光線充足的位置上，便于顧客仔細觀看，慢慢挑選；特殊藥品如精品、高檔藥品、名品可以擺放在距出售一般藥品稍遠、環(huán)境幽雅的地方，以顯示藥品的高檔貴重，滿足顧客的求名心理。

　　※ 藥品陳列位置適中，便于取放。不要將藥品放在顧客手拿不到的位置。放在高處的藥品即使顧客費了很大的勁拿下來，如不滿意，很難再放回原處，影響顧客的購物興致和陳列布局的美觀性。

　　※ 藥品陳列要安全穩(wěn)定，排除倒塌現(xiàn)象。體積大、份量重的一般放于貨架下部，而體積小、份量輕的應放在上部。既可避免頭重腳輕造成顧客視覺上的不舒服，又有利于保護陳列器具。同時藥品堆疊高度適度，以免坍塌，不僅損失藥品，而且影響顧客心情，甚至可能砸傷顧客。

　　6、滿陳列的原則

　　藥品陳列種類與數(shù)量要充足，以刺激顧客的購買欲望。豐富是吸引顧客、提高銷售額的重要手段之一，品種單調、貨架空蕩的商店，顧客是不愿進來的。要及時補貨，避免出現(xiàn)“開天窗”脫銷的局面

　　7、整潔美觀原則

　　※ 陳列的藥品要清潔、干凈，沒有破損、污物、灰塵、不合格的藥品應及時從貨架上撤下來。

　　※ 每種藥品都有其優(yōu)點，藥品陳列應設法突出其特點。

　　※ 大膽采用多種藝術造型、藝術方法、運用多種裝飾襯托及陳列器具，使陳列美觀大方。

　　8、先進先出，先產先出的原則　 “FIRST IN， FIRST OUT”

　　9、關連性的原則　 將功能相同的藥品放在一起陳列。

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