?。玻埃埃改陫W運(yùn)會(huì)是一個(gè)巨大的蛋糕，但中小企業(yè)如何抓住奧運(yùn)會(huì)商機(jī)并獲得分肥的機(jī)會(huì)就成為一種技巧。怎樣才能得到這些技巧呢？就此，記者與第２９屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)組織委員會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部特許經(jīng)營(yíng)處項(xiàng)目專(zhuān)家陸路先生進(jìn)行了交流。

進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)的三級(jí)門(mén)檻

　　陸路先從本身工作的定位上談起：北京奧組委實(shí)際上是具有多頭管理下的一個(gè)派駐機(jī)構(gòu)，首先是一個(gè)國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)下的單位，同時(shí)又是在國(guó)際上直接受?chē)?guó)際奧委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，某種程度上是國(guó)際奧委會(huì)在中國(guó)的一個(gè)派出機(jī)關(guān)。從北京市政府和國(guó)際奧委會(huì)簽訂的ＦＣＣ（主辦城市合同）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)議之日起，中國(guó)奧委會(huì)就不再自行進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，２００８年１２月３１日截止之前，它所有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的權(quán)利都全部移交給北京奧組委。

　　那么，中國(guó)奧委會(huì)已經(jīng)簽定的一些協(xié)議又將怎樣執(zhí)行呢？陸先生解釋?zhuān)┤缃鹆＿@些品牌，在簽定協(xié)議之前所開(kāi)發(fā)的一些品牌將一直延續(xù)到今年年底，也就是２００４年的１２月３１日，其后的權(quán)限就由北京奧組委繼續(xù)開(kāi)發(fā)。

　　北京奧組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作實(shí)際上分成以下幾個(gè)層次：

　　一是跟國(guó)際奧委會(huì)具有聯(lián)系的ＴＯＰ計(jì)劃——國(guó)際奧委會(huì)全球的贊助伙伴企業(yè)，現(xiàn)在基本上是十個(gè)，這些企業(yè)都是直接由國(guó)際奧委會(huì)確定的，大部分是國(guó)際頂級(jí)企業(yè)，或者是全球５００強(qiáng)中排在前１００的，如麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、三星等，甚至一些做系統(tǒng)集成的企業(yè)，也可能包括方便面生產(chǎn)企業(yè)，或者是ＶＩＳＡ結(jié)算系統(tǒng)企業(yè)，這個(gè)層次的簽定權(quán)限在國(guó)際奧運(yùn)會(huì)。這些企業(yè)一般是買(mǎi)一期贊助權(quán)，一期包含兩季奧運(yùn)會(huì)，時(shí)間跨度六年。

　　除了這些之外，就是歸北京奧組委直接聯(lián)系的合作伙伴。北京奧組委行使權(quán)利的區(qū)域在中國(guó)奧委會(huì)的轄區(qū)內(nèi)，再往下還有一級(jí)叫贊助商，這些將是細(xì)分的市場(chǎng)。陸路解釋說(shuō)：“如果某一種類(lèi)別產(chǎn)品，在我們無(wú)法找到資金規(guī)模達(dá)到那么大規(guī)模的企業(yè)之前，我們就會(huì)把這些類(lèi)別下降。譬如說(shuō)茶杯的贊助商，先是從國(guó)際奧委會(huì)來(lái)進(jìn)行挑選，如果他們?cè)冢裕希杏?jì)劃里邊找不到；就把這個(gè)尋找的權(quán)限降到北京奧組委的合作伙伴里邊尋找，如果這些伙伴里邊也沒(méi)有，我們就再下降，變成北京奧組委的贊助商，如果還沒(méi)有，我們就再下降到叫供應(yīng)商。這種區(qū)別主要是在資金規(guī)模上的區(qū)別?！?/p>

　　陸說(shuō)，ＴＯＰ 計(jì)劃里的伙伴都是動(dòng)輒投入上１０億美元，而北京奧組委伙伴則是接近于幾億美元，到了贊助商就需要有一兩千萬(wàn)美元投入。ＴＯＰ計(jì)劃里一般只有十個(gè)，北京奧組委“伙伴”級(jí)的商家也不多，最多的就是供應(yīng)商，譬如供應(yīng)水果等等，這種需要量比較小，行業(yè)類(lèi)企業(yè)資金規(guī)模也比較小，但即使是最低一級(jí)的供應(yīng)商，入門(mén)的要求也一般是在２００萬(wàn)美元規(guī)模以上。

特許經(jīng)營(yíng)是新通路

　　大規(guī)模的資金保證成為一些小企業(yè)無(wú)法跨越的門(mén)檻，那么，是不是就可以說(shuō)小企業(yè)就只有一邊涼快的份了呢？答案當(dāng)然是否定的，因?yàn)?，奧運(yùn)會(huì)的宗旨就是全民參與，當(dāng)然也就不會(huì)把任何的一個(gè)類(lèi)別的企業(yè)打入另類(lèi)。針對(duì)這些小企業(yè)，一種新的參與形式就是——特許經(jīng)營(yíng)。

　　作為特許經(jīng)營(yíng)處的項(xiàng)目專(zhuān)家，陸路表示，在北京奧組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程當(dāng)中，一些小的徽章、紀(jì)念品、Ｔ恤、部分食物、工藝品等等都由特許經(jīng)營(yíng)處授權(quán)給生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行特許生產(chǎn)，隨后通過(guò)一些專(zhuān)門(mén)的渠道和零售點(diǎn)，或特許經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行銷(xiāo)售，在北京，目前在很多商場(chǎng)已經(jīng)有奧運(yùn)專(zhuān)柜的小商品在買(mǎi)賣(mài)，這還僅僅是臨時(shí)的計(jì)劃，還可以推廣到北京以外的地區(qū)，這些小商品的經(jīng)濟(jì)總量大概也有上千萬(wàn)美元，做好了，對(duì)于一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的收入。

奧運(yùn)會(huì)經(jīng)營(yíng)“五環(huán)”

　　全民參與的奧運(yùn)會(huì)，不可避免地，也產(chǎn)生了人們主觀認(rèn)為的“全國(guó)企業(yè)參與”的誤解。就此，作為第２９屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)組織委員會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部品牌保護(hù)與合同管理處的項(xiàng)目主管，邢征先生表示：

　　從奧組委的各個(gè)部門(mén)來(lái)看，體育部和運(yùn)動(dòng)會(huì)服務(wù)部是真正做體育的。他們具體負(fù)責(zé)十幾天，或者之前一年的各個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備，吃喝拉撒睡，他們是真正做運(yùn)動(dòng)體育這一部分的。而我們“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部品牌保護(hù)與合同管理處”則更像是一個(gè)公司，經(jīng)營(yíng)的是奧林匹克的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，狹義地說(shuō)，就是“五環(huán)”及相關(guān)稱(chēng)謂和標(biāo)志，這些都是在世界各國(guó)基本上都是注冊(cè)了的，由國(guó)際奧委會(huì)合法享有。國(guó)際奧委會(huì)把這些標(biāo)志的使用權(quán)賣(mài)給一些企業(yè)；而企業(yè)用體育活動(dòng)提升自己的品牌是其參與奧運(yùn)的目的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是奧林匹克市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基石，如果沒(méi)有它我們很多工作無(wú)法做。

　　而一旦獲得了這個(gè)權(quán)利后，奧委會(huì)就全力來(lái)幫助這些企業(yè)去維護(hù)這個(gè)權(quán)利，并且不遺余力。舉個(gè)例子，可口可樂(lè)公司和國(guó)際奧委會(huì)簽訂了合同，那么，他就提出要求，除了我可口可樂(lè)外，其他的飲料類(lèi)產(chǎn)品都絕對(duì)不允許在奧委會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)所轄的區(qū)域出現(xiàn)，凡是水飲料都不可以。具體包括２００８年奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館中不能出現(xiàn)任何其他的水，咖啡也不可以，茶水也不可以，脫脂牛奶不可以，而全脂牛奶則可以。這就是他們的獲得授權(quán)后的權(quán)利。

　　從今年開(kāi)始，國(guó)際奧委會(huì)的注意力，很大部分，將不僅僅是在雅典。中國(guó)企業(yè)如果要在奧運(yùn)里分羹，那么在未來(lái)的四年里就需要做更多的事情。

贊助不等于廣告

　　“國(guó)內(nèi)企業(yè)還不習(xí)慣體育的那種‘單純’，他們甚至不知道怎么贊助，對(duì)中間各種權(quán)益、各種分析、回報(bào)都不太清楚?！毖胍晜髅焦镜脑讲┦颗e例說(shuō)：亞足聯(lián)的贊助商都是外國(guó)企業(yè)，所以，前段時(shí)間，亞足聯(lián)的交流會(huì)上，一些中國(guó)企業(yè)就去取經(jīng)：贊助到底怎么才合算？

　　甚至，一些管理部門(mén)的人也不懂得體育與企業(yè)之間的權(quán)益關(guān)系，亞足聯(lián)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)部的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是印度人，他曾談到在武漢踢一場(chǎng)奧運(yùn)會(huì)預(yù)選賽的時(shí)候，武漢市體協(xié)一定要在場(chǎng)地加放一塊牌子，遭到拒絕后非常不理解：這也不行？球賽在我家門(mén)口踢，放塊牌子為什么就不行，想不通！事實(shí)上就是這些人根本沒(méi)弄懂體育營(yíng)銷(xiāo)。

　　在甲Ａ聯(lián)賽改為中超的時(shí)候，閻世鐸在新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)，我們搞了這么多年，已經(jīng)有８００多家企業(yè)贊助過(guò)我們。聽(tīng)了這些話，參會(huì)的老外都大眼瞪小眼：“不對(duì)吧，怎么可能呢？”事實(shí)上，這就是中國(guó)的體育與企業(yè)之間的關(guān)系。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了，花５０萬(wàn)元搞一場(chǎng)比賽，以“投廣告”的思維搞體育贊助。因此，在奧運(yùn)會(huì)的參與中，他們也就不懂得維護(hù)這些權(quán)益。與亞足聯(lián)簽贊助的企業(yè)，作為全亞洲的贊助商，都被保護(hù)在方圓多少米之內(nèi)不允許出現(xiàn)任何競(jìng)爭(zhēng)性廣告。簽約的門(mén)檻也特別高，而且與企業(yè)不是一簽四年。亞足聯(lián)在中國(guó)開(kāi)發(fā)贊助商時(shí)遇到一些困難，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)沒(méi)有幾家是在亞洲范圍內(nèi)賣(mài)產(chǎn)品的，目前只簽了一個(gè)統(tǒng)一方便面，其他的都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。這對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)尷尬，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　邢征先生還透露，目前國(guó)家稅務(wù)總局、財(cái)政部已經(jīng)出臺(tái)一個(gè)文件，提及２００８年奧運(yùn)會(huì)和相關(guān)的贊助項(xiàng)目的問(wèn)題，明確指出：如果企業(yè)、社團(tuán)和法人類(lèi)的贊助奧運(yùn)會(huì)的，其稅前的收入可以抵扣，個(gè)人的也可以折低個(gè)人收入所得稅。這種形式也將有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)的參與與鍛煉。但遺憾的是，這種方式只是捐贈(zèng)，不能用于宣傳。

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