二、終端策略的選擇：

　　上策：聚焦化策略　

　　任何品牌，無論他的資本實力有多雄厚，他的經營思路有多超前，都不可能實現(xiàn)市場的包容化操作。采用聚焦化終端運作，就是根據(jù)自己的品牌和產品特點，結合市場競爭環(huán)境的不同有選擇性的進行資源投入，只有這樣才能在終端市場上提高投入的產出比例，穩(wěn)步實現(xiàn)市場的規(guī)?；瘮U張。寧缺勿濫，是很多經營者的座右銘，但是在實際終端策略的選用是，往往因為短期利益和長期利益的沖突，而選擇短期的“規(guī)?；保词袌鲩L期發(fā)展的優(yōu)良質量平臺。　

　　中策：整合運作　

　　在所有的終端中，很多品牌有形象終端和銷售終端之定位分別。經營者對形象終端，采用大力度終端生動化、強力促銷政策結合合適的公關活動運作，力求凸現(xiàn)品牌的形象力度，為規(guī)模化的市場需求服務；在實際銷售終端，采用能夠短期產生銷售回報的策略。兩者結合在整個區(qū)域化市場中形成整體的品牌和銷售目標。這種策略被大部分高端白酒品牌所采用?！?/p>

　　下策：大而全的終端布局　

　　近幾年，隨著白酒行業(yè)整體經營水平的提高，大而全的終端布局已經被市場逐步的拋棄，但是也還有很多不識時務的品牌采用這種策略，特別是一些中檔酒的外來資本品牌，沒有準確地品牌理念定位和市場定位，在市場中忽東忽西，等明白了在么回事時，已經為時晚以?！?/p>

　　三、宣傳策略的選擇：　

　　白酒是一件藝術品，白酒的宣傳運作更是藝術品能夠產生價值的藝術化操作。白酒企業(yè)針對某一中型城市市場的宣傳不但要配合大市場的宣傳運作，更要因地適宜的根據(jù)當?shù)厥袌霏h(huán)境的不同，制定相應的宣傳策略。　

　　上策：整合傳播　

　　宣傳是品牌建設的重要手段，但是沒有經過整合化的宣傳策略，也不會很好的為品牌價值增值。一旦品牌定位于某一城市市場，應該首先根據(jù)自我和市場的特點，進行宣傳的整合包裝策略制定，將媒體宣傳、公關活動等品牌傳播要素在各自定位的基礎上加以整合，才能創(chuàng)造區(qū)域化的強勢品牌。水井坊在整合傳播方面可謂業(yè)內的經典。　

　　中策：廣告宣傳　

　　白酒廣告的作用，被標王品牌所運作到極點，消費者對單純的媒體品牌信息已經失去原有了興趣，再想依靠強勢的媒體信息溝通，已經不可能成就以市場為導向的品牌。經營者應該在媒體投放策略和品牌與消費者溝通的要素上進行重新廣告的企業(yè)定位?！?/p>

　　下策：隨即投放　

　　因為對前車之鑒的感觸，很多酒類經營者在宣傳上采用自我感覺式的投放策略，不是根據(jù)市場的需要，或者是在市場發(fā)現(xiàn)問題時，才想到宣傳的作用，進行短平快的隨機宣傳投放，是宣傳信息死板而無力?！?/p>

　　四、如何成功功克中型城市市場？

　　通過以上對渠道結構、終端策略和宣傳策略進行的上中下策分析之后，怎樣成功攻克中型城市市場應該有了一個大體的輪廓：組建自己的優(yōu)質渠道團體是取得市場業(yè)績的基礎；進行針對性的聚焦化終端運作是良性市場開發(fā)的前提；進行整合化的品牌宣傳是品牌價值升值的必須?！?/p>

　　除此之外，我認為作為一個中型城市的實際市場執(zhí)行者，還必須在團購市場運作、二批市場運作等能夠實際提高市場銷售業(yè)績的策略方面進行相應對策的制定與實施,并且結合當?shù)氐南M文化特點，進行一些能夠將品牌進行更多當?shù)鼗J同的公關活動實施，增強品牌同消費群體的情感結合力度，讓消費群體產生“品牌是大區(qū)域性的，更屬于本地市場的，同時也是自己的”消費觀念認同，金六福在推出為山東干杯、為湖南干杯之后，又相續(xù)推出為城市干杯系列，我想本意就是增強品牌的本地化認同?！?/p>

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