一、營銷，執(zhí)行力就是核心競爭力

　　經(jīng)常有朋友問我：什么是營銷的核心競爭力，如何培養(yǎng)營銷的核心競爭力？我們先來看看下面的例子：

　　戴爾把他的快速定制的直銷模式寫成書，廣為傳播，不少企業(yè)爭相效法模仿，但是沒有一個能夠超過戴爾，原因只有一個，他們?nèi)狈@一模式的執(zhí)行力！

　　國內(nèi)醫(yī)藥營銷模式很多，但每種模式成功的企業(yè)也就是一兩家，比如生產(chǎn)酸痛靈的企業(yè)，靠著單一的住店促銷和贈品的到位操作，把一個外用搽劑規(guī)模做到1個多億。醫(yī)藥保健品這些營銷模式的成功，其他企業(yè)模仿大多不成功，原因也只有一個，缺乏對這一模式的系統(tǒng)執(zhí)行力和監(jiān)控力。

　　現(xiàn)代資訊極其發(fā)達(dá)，現(xiàn)代人異常聰明，策劃炒做無人不懂，因此任何一種營銷模式和管理方法，只要你出現(xiàn)在市場上，就無保密可言，但是不同企業(yè)和不同人用同樣的方法做事，效果卻大相徑庭，原因也只有一個，執(zhí)行力有差異。

　　因此可以肯定的說：對于營銷的一切事務(wù)而言，執(zhí)行力就是核心競爭力，在營銷管理、產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新、新產(chǎn)品上市、市場拓展、市場溝通、公關(guān)促銷、成本控制、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、經(jīng)銷商管理、物流控制、品牌傳播等等無論那一方面，你只要在一兩個方面總是能保持先人半步或者超人半步，把事情按質(zhì)按量做到位，甚至其他方面無優(yōu)勢時，你只要把每件事的細(xì)節(jié)做得更到位，你就具備了營銷的核心競爭力。

　　二、改變心態(tài)與觀念才能提高執(zhí)行力

　　提高自己的執(zhí)行力最為關(guān)鍵的就是心態(tài)和觀念的轉(zhuǎn)變：我們應(yīng)該培養(yǎng)這樣一種觀念：

　　沒有任何借口，把對營銷決策的執(zhí)行當(dāng)成一種紀(jì)律。

　　如果你要做一件事情時，你會有一百個理由去做，你如果不愿做一件事情時，你同樣會有一千個借口不去做！

　　首先，各級領(lǐng)導(dǎo)要有這種觀念與意識，然后還要教育所有員工有這種意識。比如有企業(yè)要求你做好終端店員的教育培訓(xùn)授課，如果你不想做店員教育培訓(xùn)，你會找以下理由：

　　·沒有講過課，不會講。

　　·別的企業(yè)都搞過多次了，人家店員不感興趣？

　　·店員要車馬費，我們沒這項預(yù)算？

　　·人家用電腦投影儀來操作，我們用幻燈機檔次太低。

　　·幻燈片內(nèi)容太多，我們也記不住，不好講。

　　·搞了也沒用，不如直接給店員錢。

　　·業(yè)務(wù)員人數(shù)少，沒法也沒時間聯(lián)系。

　　·我們的主要工作是回款和拜訪，那有時間去搞講座。

　　等等等等，不一而足，這就需要先轉(zhuǎn)變觀念，心中想著去做了，各種借口自然也就沒有了，因為現(xiàn)在做如何事情都很難，沒有人能輕易成功。

　　三、在行動中培養(yǎng)執(zhí)行力

　　馬上去做（JUST DO IT?。?親自去做（DIY：DO IT BY　YOURSELF）是現(xiàn)代成功人士的做事理念，任何規(guī)劃和藍(lán)圖都不能保證你成功，看過《營銷革命》這本書的人也會了解到，很多企業(yè)的核心競爭力和戰(zhàn)略規(guī)劃是在做強做大的過程中總結(jié)出來的，而不是事先規(guī)劃出來的，他們的戰(zhàn)略規(guī)劃還在隨著核心競爭力的變化而調(diào)整。因此執(zhí)行時沒有必要計較計劃的周全性，任何規(guī)劃都有缺陷，規(guī)劃的東西是紙上的，與實際總是有距離的，可以在執(zhí)行中修改，但關(guān)鍵還是馬上去做！

　　四、執(zhí)行力的養(yǎng)成需要充滿激情和持之以恒

　　只有滿懷激情去做，一切困難都會迎刃而解，拿出初戀時對待戀人的激情對待營銷工作，付出了終有匯報，做了總有收獲！

　　第一次做某事，總是會懼怕做不好，但是不要緊，熟能生巧嗎！

　　一個在愚蠢的父母，在自己的孩子學(xué)走路時，也不會因為孩子摔跤就對子女說，走路這件事你沒做過，你不會做，還是別去做了！雖然我們每個人都記不得自己是如何學(xué)會走路的，但有一點可以肯定，就是我們自己學(xué)走路時，絕對沒有因為父母怕我們摔跤不讓走就放棄，因為走路的愿望是一種激情，一定要象大人那樣走。因次請大家記住，激情的行動才能成功！充滿激情地做了才有體會！

　　即使你把汽車如何駕駛技巧熟濫于心，你不親自去上車操縱，也終究學(xué)不會開車。

　　許多事情，長期堅持了，結(jié)果自然就出來了，我們沒有必要懼怕不會做，做不好，最主要的是你堅持做了沒有？希爾頓酒店創(chuàng)始人給希爾頓的理念是微笑服務(wù)，他每到一個分店去視察工作，逢人就問：“今天你微笑了嗎？”他號召員工把微笑當(dāng)成一生的工作來堅持，隨時隨地微笑，我們也可以自問，對于公司規(guī)定的各項營銷工作：“今天我想做了嗎”、“今天我做了嗎？”、“我堅持做了嗎“。

　　一件事情，堅持三個月，你就可以養(yǎng)成一個習(xí)慣，習(xí)慣了，不做就會感覺缺少點什么。大家都自覺這樣做了，就養(yǎng)成了企業(yè)文化。

　　四、加強監(jiān)控與獎懲－使執(zhí)行稱為企業(yè)文化基因

　　很多企業(yè)，營銷隊伍銷和營銷人員動輒幾百上千，他們常駐各地或者經(jīng)常出差到各地。組織各種活動，花費各種名目繁多的費用，如何保證這么大的費用不白花？如何保證讓一線人員做的終端營銷工作是有效的？如何保證他們的每一件銷售工作是按質(zhì)按量完成的？是擺在所有企業(yè)的銷售部、市場部和住外省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售部長和銷售總監(jiān)面前的重大課題，必須認(rèn)真對待之！

　　提高一線營銷員的執(zhí)行力，另外一個重大措施就是：考核監(jiān)控與獎懲機制，任何事情，沒有了監(jiān)控與考核，都會不了了之，這是人類的惰性使然，本也無可非議，因為懶惰是人的天性，但是事業(yè)和企業(yè)要發(fā)展成功，就必須克服惰性，其中非常重要的一個方法就是加強監(jiān)控與考核，并且運用好獎懲機制來導(dǎo)向。

　　加強考核必須做到以下幾點：一是省經(jīng)理、銷售部長親自抓，企業(yè)中中層領(lǐng)導(dǎo)就是執(zhí)行層、監(jiān)控層；二是認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項管理制度、獎懲機制，把工作規(guī)劃貼在墻上，明細(xì)化，清晰化，而不是放進抽屜里，經(jīng)常有這種情況，管理人員自己或者公司近期的工作目標(biāo)和考核條款與方法，可見重視不夠；三是全面貫徹學(xué)習(xí)；四是不怕困難，一定要做，五是在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，予以反饋調(diào)整。當(dāng)然要做到這一切還都是基于這樣的理念：沒有任何借口，要做好此事！！

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