現(xiàn)在，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的話題是越來(lái)越多了。從傳統(tǒng)行銷(xiāo)4P到現(xiàn)在的整合營(yíng)銷(xiāo)4C，從幾年前提出的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)到目前流行的精益化營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的演變不一而足。但隨著市場(chǎng)的日新月異，以及營(yíng)銷(xiāo)通路的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，在這種形勢(shì)下，深度營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。

　　深度營(yíng)銷(xiāo)不同于深度分銷(xiāo)，深度分銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)渠道的下沉與網(wǎng)絡(luò)整合，體現(xiàn)的是對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，也即渠道的精細(xì)化，它追求的是市場(chǎng)的覆蓋率、占有率以及產(chǎn)品銷(xiāo)量；而深度營(yíng)銷(xiāo)卻是以全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，以企業(yè)戰(zhàn)略的高度，重新對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)進(jìn)行定位，體現(xiàn)的是營(yíng)銷(xiāo)的精益化，它是品牌、市場(chǎng)份額以及企業(yè)利潤(rùn)三者完美的高度統(tǒng)一。

　　深度營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)特點(diǎn)

　　深度營(yíng)銷(xiāo)是以營(yíng)銷(xiāo)4P為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)高效運(yùn)用4C、4R理論，來(lái)取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。它具有如下特點(diǎn)：

　　1、以整體競(jìng)爭(zhēng)觀作為根本點(diǎn)。深度營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)更多的是企業(yè)的全局觀，不是以犧牲企業(yè)整體利益來(lái)達(dá)到某一目標(biāo)的短期行為，它更多地表現(xiàn)為持久、長(zhǎng)期的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、以建立戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)為企業(yè)目標(biāo)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及市場(chǎng)差異化的日益明顯，深度營(yíng)銷(xiāo)更多地強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，主張“集中兵力”，搶占制高點(diǎn)，建立市場(chǎng)防護(hù)壁壘，構(gòu)建成熟市場(chǎng)與區(qū)域，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)中長(zhǎng)期利益。

　　3、以全程控制作為市場(chǎng)發(fā)展的持久動(dòng)力。深度營(yíng)銷(xiāo)有別于其他營(yíng)銷(xiāo)模式，它最大的特點(diǎn)，就是全方位、多角度地參與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作以及維護(hù)等等，體現(xiàn)的是一種廠商的互動(dòng)、溝通、協(xié)作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的全程控制與突破。

　　深度營(yíng)銷(xiāo)的適用對(duì)象

　　深度營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有組織的努力，以構(gòu)建企業(yè)主導(dǎo)的核心價(jià)值鏈，并以此提升客戶關(guān)系價(jià)值以掌控網(wǎng)絡(luò)和終端，滾動(dòng)式培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，從而取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。正是由于深度營(yíng)銷(xiāo)它所獨(dú)具特色的市場(chǎng)魅力，因此而被眾多廠商所廣泛采用和看好。

　　但是不是所有的企業(yè)都適用深度營(yíng)銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)模式呢？答案是否定的。深度營(yíng)銷(xiāo)由于它的立體、全面和深入性，因此，相應(yīng)的它的運(yùn)營(yíng)成本、團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷(xiāo)管理都較之別的模式而顯得復(fù)雜和多變，因此，它只適合于以下企業(yè)運(yùn)用：

　　一、成熟型的企業(yè)適合深度營(yíng)銷(xiāo)。成熟型的企業(yè)，由于品牌積累、資本流轉(zhuǎn)以及市場(chǎng)運(yùn)做的完善，因此，企業(yè)亟需由深度分銷(xiāo)向深度營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡。通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變，從而達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷(xiāo)方略的全方位突破。

　　二、成長(zhǎng)型的企業(yè)適合深度營(yíng)銷(xiāo)。成長(zhǎng)型的企業(yè)由于網(wǎng)絡(luò)、管理、資金等等方面的條件限制，要想全面突破、“全國(guó)山河一片紅”，將變得不太現(xiàn)實(shí)，而企業(yè)過(guò)分的“拔苗助長(zhǎng)”，推行“泡沫經(jīng)濟(jì)”，將會(huì)加速企業(yè)的衰敗，因此，成長(zhǎng)型的企業(yè)，適合深度營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)，成長(zhǎng)型企業(yè)可以實(shí)施產(chǎn)品區(qū)隔、市場(chǎng)細(xì)分，有效整合資源，建立自己的“根據(jù)地”，以不斷擴(kuò)大自己的戰(zhàn)略市場(chǎng)，通過(guò)建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，從而實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，以面連片，達(dá)到“星星之火，可以燎原”之效果。

　　三、高附加值企業(yè)適合深度營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)行業(yè)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈性，致使利潤(rùn)和操作空間越來(lái)越小，因此，深度營(yíng)銷(xiāo)更適合于高附加值的企業(yè)和產(chǎn)品。高附加值的企業(yè)由于擁有龐大的利潤(rùn)空間做支撐，因此，它可以通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，培養(yǎng)自己的核心客戶群，通過(guò)深度分銷(xiāo)，強(qiáng)化終端，與市場(chǎng)建立緊密型的穩(wěn)固關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)品牌忠誠(chéng)度以及市場(chǎng)效益最大化的戰(zhàn)略目標(biāo)。

 

　　深度營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

　　深度營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)綜合性的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，它講求策略上的系統(tǒng)性、計(jì)劃性和長(zhǎng)期性，戰(zhàn)術(shù)上的針對(duì)性、多元性和高效性。利用深度營(yíng)銷(xiāo)，更好地服務(wù)企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多企業(yè)孜孜以求的目標(biāo)。

　　那么，企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)用深度營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合，來(lái)打贏這場(chǎng)曠日持久的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)呢？

　　一、企業(yè)從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)向全方位營(yíng)銷(xiāo)。

　　深度營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是從關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售的圈子里跳出來(lái)，轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶的系統(tǒng)解決方案。深度營(yíng)銷(xiāo)不僅讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”，更是通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)的組合策略，打造客戶的品牌忠誠(chéng)度，保持市場(chǎng)持續(xù)、良性的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)控制力、競(jìng)爭(zhēng)力的最大化。

　　案例：由世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World　 Brand　Lab）獨(dú)家編制的2005年度“世界品牌500強(qiáng)”排行榜日前揭曉，海爾以排名第89位的突出表現(xiàn)，再一次引起全世界的矚目。海爾幾乎成了中國(guó)名牌產(chǎn)品的代名詞。在中國(guó)諸多的企業(yè)當(dāng)中，海爾為何會(huì)一枝獨(dú)秀，而不斷吸引世人的眼球，其實(shí)，這一切均與海爾的全方位的深度營(yíng)銷(xiāo)息息相關(guān)。海爾不僅獨(dú)創(chuàng)了具有中國(guó)特色且符合中國(guó)國(guó)情的OEC（日事日畢，日清日高）、SST（索酬、索賠、跳閘）的管理模式，而且還通過(guò)“三位一體（設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)本土化）”的市場(chǎng)策略，集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)，更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在此基礎(chǔ)上，海爾還把深度營(yíng)銷(xiāo)延伸到多元化、全方位服務(wù)的層面：1998年，海爾開(kāi)創(chuàng)性地提出星級(jí)式一條龍服務(wù)：其核心內(nèi)容是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造到購(gòu)買(mǎi)，從上門(mén)設(shè)計(jì)到上門(mén)安裝，從產(chǎn)品使用到回訪服務(wù)，不斷滿足用戶新的要求，并通過(guò)具體措施使開(kāi)發(fā)、制造、售前、售中、售后、回訪6個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)制度化、規(guī)范化；1999年海爾專業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)通過(guò)ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；2000年星級(jí)服務(wù)進(jìn)駐社區(qū)；2001年海爾的無(wú)塵安裝；2003年海爾推出了全程管家365。海爾通過(guò)個(gè)性化的深度營(yíng)銷(xiāo)，提升了產(chǎn)品的核心價(jià)值，拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)距離，從而使海爾堅(jiān)持打“價(jià)值戰(zhàn)”而不打“價(jià)格戰(zhàn)”，使自己的營(yíng)銷(xiāo)模式不斷走向升級(jí)，從而具有了新的品牌內(nèi)涵。

　　海爾為什么能夠成為中國(guó)家電業(yè)的領(lǐng)頭羊，從而擠身于世界家電業(yè)的十強(qiáng)呢？原因是，海爾在不斷強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，不斷推出新的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，把深度營(yíng)銷(xiāo)提到了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的高度上來(lái)，這就是海爾走的更快、更遠(yuǎn)的根本原因。

　　通過(guò)“三位一體”，海爾獲得了區(qū)位優(yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)，而通過(guò)OEC、SST管理模式及深度營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)與管理的全程控制以及用戶與廠家的面對(duì)面的互動(dòng)溝通，提高了二次購(gòu)買(mǎi)頻率，并通過(guò)口碑相傳的傳播效果，樹(shù)立了良好的美譽(yù)度、信譽(yù)度，并以此作為參與競(jìng)爭(zhēng)的“有利武器”，避開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與品牌的同步升級(jí)和良性發(fā)展。

　　二、集中和整合企業(yè)資源，建立牢不可破的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，放眼全國(guó)、全面撒網(wǎng)以及廣種薄收的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上是越來(lái)越行不通了，其高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本，多面樹(shù)敵的尷尬處境，讓很多企業(yè)從此走上了不歸路。因此，充分利用深度營(yíng)銷(xiāo)，集中優(yōu)勢(shì)資源，攻擊競(jìng)品的薄弱環(huán)節(jié)，以建立自己的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，幾乎成了眾多企業(yè)的共識(shí)。

　　案例：雪洋食品是河南省十佳方便面企業(yè)，近年來(lái)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷以及物價(jià)原材料等的大幅上漲，在產(chǎn)品利潤(rùn)降低和銷(xiāo)售半徑不足500公里的情況下，為了獲得滾動(dòng)式發(fā)展，果斷決策，決定實(shí)施建立強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。為此，雪洋食品采取了一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：第一，整合客戶，把重點(diǎn)市場(chǎng)收縮在300公里以內(nèi)，并著重操作公司的成熟市場(chǎng)，實(shí)施深度分銷(xiāo)。第二，調(diào)整產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明晰產(chǎn)品定位，把高檔產(chǎn)品（利潤(rùn)產(chǎn)品）、中檔產(chǎn)品（微利產(chǎn)品）、低檔產(chǎn)品（無(wú)利上量產(chǎn)品）比例界定在2：3：5，此比例達(dá)成情況與考核掛鉤。第三，渠道下沉，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷(xiāo)，強(qiáng)化終端的市場(chǎng)拉力。有條件有計(jì)劃地通過(guò)分銷(xiāo)商直逼終端零售商。第四，控制費(fèi)用，從通路、促銷(xiāo)、人員等方面進(jìn)行合理預(yù)算，以使市場(chǎng)推廣有力、持久。五，實(shí)現(xiàn)與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商全方位、互動(dòng)式的溝通。通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、茶話會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等多種形式，當(dāng)好經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)參謀，為經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展出謀劃策，并籍此提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和贏利能力。通過(guò)整合客戶，使原本虧損的市場(chǎng)或捆綁銷(xiāo)售、或自擔(dān)運(yùn)費(fèi)，使企業(yè)沒(méi)有了“流血的傷口”；產(chǎn)品的調(diào)整，使?fàn)I銷(xiāo)人員在市場(chǎng)的推廣工作中，牢記自己及產(chǎn)品使命，從而使產(chǎn)品日臻合理，表現(xiàn)出應(yīng)有的市場(chǎng)活力；決戰(zhàn)終端，渠道下沉，使雪洋食品更好地貼近市場(chǎng)、貼近客戶、貼近消費(fèi)者，從而更好地掌控了經(jīng)銷(xiāo)商；而費(fèi)用的“好鋼用在刀刃上”，使費(fèi)用的支出明確、合理，有效，讓企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用不再被截流和濫用；互動(dòng)、立體式的溝通，密切了廠商關(guān)系，加深了感情聯(lián)絡(luò)，使廠商關(guān)系“親如一家”，從而促使企業(yè)走上了永續(xù)、持久發(fā)展的新路子。在河南的很多市場(chǎng)，雪洋食品都是當(dāng)?shù)氐牡谝黄放啤?/p>

　　雪洋食品的成功轉(zhuǎn)型，在于深度營(yíng)銷(xiāo)的最大化的利用，它通過(guò)優(yōu)化企業(yè)資源以及強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了鞏固戰(zhàn)略要地，強(qiáng)化地盤(pán)的市場(chǎng)效果，使制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)銷(xiāo)員達(dá)到了“共贏”的大好結(jié)局。

　　三、建立市場(chǎng)聯(lián)銷(xiāo)體系，掌控渠道，實(shí)現(xiàn)多贏的合作伙伴關(guān)系。

　　深度營(yíng)銷(xiāo)“深”在哪里？筆者認(rèn)為，它主要能“深”入客戶的心里，通過(guò)廠商聯(lián)盟，合理分配各環(huán)節(jié)利益，從而能夠?qū)崿F(xiàn)互利多贏的戰(zhàn)略局面。

　　案例：近年來(lái)，作為方便食品行業(yè)里最引人注目的企業(yè)莫過(guò)于河北華龍了，2003年，華龍集團(tuán)以超過(guò)60億包的方便面產(chǎn)銷(xiāo)量躋身于方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅，從而形成了康師傅、華龍、統(tǒng)一三足“鼎立”的局面。華龍為何能夠在不到十年的時(shí)間里，快速成長(zhǎng)，從一個(gè)地方性品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌，這些都與其建立市場(chǎng)聯(lián)銷(xiāo)體系，穩(wěn)固客戶群，實(shí)現(xiàn)多贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系密切相關(guān)。華龍實(shí)施“面廣點(diǎn)密”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)政策，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)至縣級(jí)城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)行“誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)收益”的策略，具體體現(xiàn)為新客戶是老客戶的間接一批，老戶享受年底的股票差額。華龍這種堅(jiān)持獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)策略，實(shí)施誰(shuí)打開(kāi)市場(chǎng)誰(shuí)終身受益，誰(shuí)賣(mài)力誰(shuí)賺錢(qián)的雙贏原則，充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。華龍集團(tuán)每年除了拿出經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨貨款總額的2%作為經(jīng)銷(xiāo)商的回扣外，還實(shí)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)配股制度，經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售額在20萬(wàn)元以內(nèi)的，每萬(wàn)元配1股；銷(xiāo)售20—30萬(wàn)元，每萬(wàn)元配1.2股；銷(xiāo)售80萬(wàn)元以上，每萬(wàn)元配2股，每年都對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)股統(tǒng)一變現(xiàn)，每股現(xiàn)金值隨公司業(yè)績(jī)情況上下浮動(dòng)。華龍一貫秉承“誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)受益”的原則，很少有換戶行為，只進(jìn)行區(qū)內(nèi)合并及調(diào)整，也只在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和半開(kāi)發(fā)市場(chǎng)設(shè)新戶。華龍的這套完善的營(yíng)銷(xiāo)體系很好的保證了各階商戶利益的合理和有序分配。

　　華龍的深度營(yíng)銷(xiāo)可謂“深”不可測(cè)，它不僅通過(guò)一環(huán)緊扣一環(huán)的市場(chǎng)政策“拴牢”了客戶，而且還建立了牢不可破的市場(chǎng)聯(lián)銷(xiāo)體，并通過(guò)這張“網(wǎng)絡(luò)”，將華龍的產(chǎn)品層層推進(jìn)到終端，成就了華龍今天的輝煌，使其成為方便面行業(yè)運(yùn)作成功的一面旗幟。

　　四、打造企業(yè)客戶顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商及顧客的深度溝通。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是以產(chǎn)品作為聯(lián)結(jié)顧客的物質(zhì)橋梁，而深度營(yíng)銷(xiāo)則重視和強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的精神凝聚，它的一個(gè)突出表現(xiàn)就是廠商以及客戶的雙向溝通進(jìn)一步強(qiáng)化，廠家不光要推銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)還要當(dāng)好經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，顧客的消費(fèi)向?qū)c參謀。通過(guò)三方互動(dòng)交流，從而建立更為穩(wěn)固、更為持久的制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的共同體。

　　案例：20世紀(jì)90年代，微波爐作為一種新生事物還不被人所廣泛認(rèn)可。就在整個(gè)行業(yè)都用價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的時(shí)候，格蘭仕卻另辟蹊徑，通過(guò)“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”，掀起了一場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)“革命”。具體表現(xiàn)在：1、在全國(guó)各地開(kāi)展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣普及活動(dòng)，大力宣傳微波爐；2、組織大批專家，花費(fèi)一年時(shí)間，編寫(xiě)了世界上微波爐食譜最多、最全的《微波爐使用大全及美食900例》，連同《如何選購(gòu)微波爐》、《如何保養(yǎng)微波爐》等小冊(cè)子組成系列叢書(shū)，在全國(guó)各大商場(chǎng)開(kāi)展增書(shū)活動(dòng)，并印制幾百萬(wàn)張微波爐菜譜光碟免費(fèi)送給消費(fèi)者。同時(shí)，格蘭仕在全國(guó)各地眾多家報(bào)刊上以特約專欄的形式開(kāi)設(shè)了“微波爐使用指南”、“專家談微波爐”等欄目，全面介紹微波爐的功能和選擇、使用、維護(hù)、保養(yǎng)方法，格蘭仕通過(guò)不遺余力地介紹微波爐的基本知識(shí)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者零距離接觸，加深了與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通與交流，大大推動(dòng)了微波爐的市場(chǎng)消費(fèi)，使得微波爐這一產(chǎn)品觀念深深地留在消費(fèi)者心中，并且產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)微波爐的欲望。格欄仕不僅通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)建了市場(chǎng)，而且在2002年奠定了品牌地位以后，更是把深度營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到了極至，不僅開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)演示等一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、面對(duì)面的溝通與交流，而且還讓高級(jí)技術(shù)人員、廣東衛(wèi)生監(jiān)測(cè)中心參與其中，提升推廣的深度與規(guī)格，在1000多家著名商場(chǎng)上演了一場(chǎng)知識(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品及品牌雙向升級(jí)。

　　格蘭仕以深度營(yíng)銷(xiāo)為龍頭的營(yíng)銷(xiāo)體系，讓其取得了巨大的成功，并產(chǎn)生了令人意想不到的消費(fèi)熱潮，當(dāng)年，格蘭仕即在全球市場(chǎng)銷(xiāo)售了300多萬(wàn)臺(tái)，使其成為微波爐行業(yè)里的佼佼者。

　　深度營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)深度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，同時(shí)也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益深化的具體表現(xiàn)，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)潮流，迎合行業(yè)發(fā)展的深層次的市場(chǎng)需要。無(wú)論是制造商，還是經(jīng)銷(xiāo)商，只有認(rèn)清趨勢(shì)，把握市場(chǎng)的脈搏，時(shí)刻傾聽(tīng)時(shí)代的聲音，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流中，勇立潮頭，從而立于不敗之地。

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