（四）2004年6月10日　晴

　　外埠市場B辦事處銷量總是不穩(wěn)定，為了更好的扶植經銷商，我已經設置了6個人團隊，怎么還是掌控不了局面呢，大區(qū)經理匯報的報告信息我也分析過，總覺得不是很踏實，于是決定啟程前往巡查。

　?。ㄎ澹?004年6月12日　 小雨　 星期六

　　來到Q市，就是陰雨不斷，真是惱人。人都說“冰品銷售刮風少一半，下雨就全沒”！為此我很是忌諱下雨，至于農民的事情，我倒是很少考慮的，我覺得我是敬業(yè)，不能叫自私。

　　雨天正好在經銷商的辦公室里，與大區(qū)經理，辦事處主任和業(yè)代一起探討市場，我讓他們暢所欲言，自己很少發(fā)言，只是偶爾打斷一下他們的敘述問一些問題。我想等走完市場，再集中探討市場的下一步開拓方案。在銷售人員發(fā)言中我的經驗和預感告訴我：業(yè)代w在說謊，反映的市場問題經不起推敲，我提醒自己，走市場時留意他的片區(qū)。

　?。?004年6月14日　晴　　星期一

　　這幾天走市場累的我腳跟很疼，看來我確實不如當業(yè)代時候腳力那么雄邁了，作辦公室的緣故吧?？吹綐I(yè)代痛苦的樣子，我感覺平時他們的節(jié)奏肯定不快，思路問題不談，人的問題也是業(yè)績不穩(wěn)定的原因，我暗想。

　　中午吃飯的時候，我看兩個業(yè)代直看冰箱，但我沒吭聲，他們也沒敢要冰鎮(zhèn)啤酒。作銷售的，平時工作在市場中，誠然中午是很熱，但業(yè)務的天職是工作，沒有一個客戶喜歡登門拜訪的業(yè)代酒氣熏天。因此我一直潔身自好，從來不打破這個規(guī)矩，中午一律不許喝酒，一旦我破例，將如順水推舟，不可收拾，律之將不存也。

　?。ㄆ撸?004年6月15日　 晴有時陰　星期二

　　經過幾天的調查和走訪，發(fā)現(xiàn)冰柜管理混亂，陳列雜亂無章，利用率極低；陽傘的投放選址也很不規(guī)范，更有甚者，業(yè)代找不到自己投放的冰柜，客戶反映業(yè)代長期不來檢索訂單。

　　但看大區(qū)經理的各項報告和思路總結，又是很科學的。于是我斷定是人出了問題，經過做這位自稱很講義氣經銷商的思想工作，他反映了一些辦事處主任的一些工作情況，結果令我大失所望，他在這里過的竟然養(yǎng)尊處優(yōu)的。

　　　　于是我痛下決心，事后連我自己都覺得太狠了：大區(qū)經理降薪處分，開除了辦事處主任和三個表現(xiàn)較差的業(yè)代，新提一位H市的高級業(yè)代做辦事處主任，由大區(qū)經理負責招聘新業(yè)代，并主持培訓。我堅信壓力不足和管理疏忽才造成今天的后果，我也是有責任的。

　　 （八） 2004年6月24日　　晴　　星期四

　　馬不停蹄的巡查和走訪了四個分公司和六個辦事處，累的我都有點精神麻木了。平時我常常摸自己的頭部，我總是擔心這么鞍馬勞頓的奔波，可別早早的禿頂?shù)舭l(fā)啊。由于自己時間的緊張，故經常不等火車坐長途大客，一路的顛簸伴隨著后悔，其實做營銷的都特害怕坐車，特別是你一周內跑遍一個省的時候，那種感覺就別提了。更遺憾的是仿佛自己有做不完的事情，提升不完的銷量，因此每次去M市，總想去鏡泊湖放松一下，體驗一下“塞上平湖水上川，北國風光賽江南”的絕妙風光，但五年來一直沒有成行。

　　今天是我的生日，多年來我已經習慣了火車上過生日的生活，人的感情細膩的一面被銷量和指標深深的壓抑在內心的深處，還是老習慣，在餐車要了一碗面條，加了兩個荷包蛋，在我的工作手冊上寫道“happy　birthday　to　me！”！

　　（九）2004年6月30日　 晴　 星期三

　　今天心情不錯，本月銷量又超額完成600多萬。月末各個大區(qū)經理和辦事處主任回來的時候，看得出與往日沒完成任務時的氣色也大不一樣，其實做銷售的就這一刻感到十分的欣慰和自豪。

　　開會時我又鄭重其事的發(fā)布了新的戰(zhàn)斗令，公司于7月初將上市3個新產品，經過與大區(qū)經理的探討與溝通各區(qū)指標如下：………..

　　唉，原諒我吧，弟兄們！我們就是戰(zhàn)斗的部隊，我們的永遠有登不完的山，揚不完的帆！我們的偉大就在于此！世界上最偉大的銷售員其實就在我們身邊，他們默默無聞的為了企業(yè)的發(fā)展不辭辛苦，兢兢業(yè)業(yè)，值得我為其驕傲和欣慰。

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