作為確定的功能性產(chǎn)品，我們淡化消費(fèi)者最為敏感的價格，而突出其產(chǎn)品核心利益和服用后感受到的效果，具體在鋪貨上，我們主要選擇藥店專柜，不進(jìn)商超渠道，一來避免對方進(jìn)貨要價太高帶來的成本壓力，另一方面也可集中力量進(jìn)行有針對性的展示陳列和宣傳。在確定了“電臺專題＋平面廣告”為主要宣傳手段后，為了盡快搶占市場，贏得商機(jī)，鋪貨就必須短時間內(nèi)盡快到位。于是我們利用幾天時間，先后以零售價8.0扣至8.5扣的方式進(jìn)入市區(qū)交通較為方便，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懙乃幍辏凑找?guī)范化要求展示陳列。接下來就采用推拉結(jié)合的方式快速啟動市場?！袄敝饕傅氖瞧矫孳浳暮碗娕_專題拉動，“推”主要指的是通過終端促銷活動的方式進(jìn)行強(qiáng)力推動：每天電臺10分鐘專題上，我們通過專家和主持人一問一答的方式圍繞維康力膠囊把當(dāng)今男性關(guān)注的焦點(diǎn)問題用生活化的語言通俗的講解，同時設(shè)計了幾個參與性活動，讓聽眾不知不覺接受產(chǎn)品知識熏陶；在平面軟文撰寫上，我們要求“二性二力”，即煽動性、誘導(dǎo)性、殺傷力、沖擊力來增強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新定位，豐富文案寫作手法，強(qiáng)化力度，于是每周二、三、四在當(dāng)?shù)厝請蟮摹吧鐣侣劇焙汀绑w育頻道”版上，我們連續(xù)以三個半版刊登出如下題目軟文：《男人不行十分痛苦，不行怎么會“性”?！贰ⅰ毒S康力橫空 出世，男人告別“不行”時代》、《看維康力，如何給男人最大激情——知名專家男性答疑專欄》、《維康力，真能激發(fā)生命活力、提高生活質(zhì)量嗎》、《腎動力不足，危害健康的肇事之兇》、 《相信科學(xué)，杜絕浮夸，好產(chǎn)品成就好效果》、《天冷，腎不好對男人危害很大》等，在文字排版上以醒目突出的標(biāo)題，強(qiáng)化視覺沖擊力，在內(nèi)容編排上則采用“專家點(diǎn)評”、“來晚了，向您致歉” 、“名家答疑”等方式從價格、效果、成分、安全性方面等消費(fèi)者關(guān)心的問題做深入淺出的描述，這些文章采用恐嚇訴求的方式，具體就是以產(chǎn)品療效（功能、用途）為基礎(chǔ)，詳盡分析并列舉與之相聯(lián)系（這種聯(lián)系是指直接的和間接的）各種癥狀（體癥）深入分析、闡述各種癥狀的嚴(yán)重后果，強(qiáng)調(diào)當(dāng)前不立即采取措施，癥狀將日益嚴(yán)重，直到引發(fā)不可估計之后果給自己或家庭帶來無盡痛苦?？謬樤V求在邏輯上的表述為分析產(chǎn)品→列舉提出問題→渲染問題的嚴(yán)重性→從心理上恐嚇→采取措施→潛在購買或?yàn)楝F(xiàn)實(shí)購買。末后，則以醒目位置詳細(xì)告知具體的產(chǎn)品買贈信息和相關(guān)有獎參與趣味活動方式，以吸引他們抓住時機(jī)，盡快行動。

　　在產(chǎn)品的核心差異和賣點(diǎn)上，我們除了提煉出核心差異化概念外，在理論體系上著重從微觀層面上強(qiáng)調(diào)維康力修腎養(yǎng)性——倡導(dǎo)360°動態(tài)補(bǔ)腎：一、小分子納米聚合技術(shù)成就腎細(xì)胞合成因子VPX。即科學(xué)家們粹選多種綠色純天然補(bǔ)陰補(bǔ)陽名貴中藥成分科學(xué)配伍。通過日本最新技術(shù)萃取出腎細(xì)胞合成因子VPX；二、它立足病根、定位科學(xué)，從合成腎細(xì)胞，調(diào)節(jié)性腺軸入手，進(jìn)而有效加快腎細(xì)胞增殖，促進(jìn)性激素分泌量；三、全方位維系腎細(xì)胞，360°動態(tài)補(bǔ)腎、陰虛、陽虛兼顧，短期內(nèi)讓男人昂首十足，從而有效喚醒男人“性冬眠”癥狀，回歸年輕態(tài)。為了進(jìn)一步強(qiáng)化理論的具體實(shí)用性，圍繞上述機(jī)理還特意設(shè)計了維康力顯效的四大步驟，通過對照自身服用前后的狀況對比不斷進(jìn)行階段性暗示，以達(dá)到較好的傳播效果。除了以上圍繞產(chǎn)品自身的定位和賣點(diǎn)大做文章外，我們還從整個同類產(chǎn)品的宏觀層面對比，通過宏觀與微觀兩套內(nèi)容體系相互間的有機(jī)結(jié)合。進(jìn)一步突出維康力作為第三代產(chǎn)品的顯著優(yōu)勢，第一代產(chǎn)品，是以動物器官為原料配制而成，比如，用鹿鞭、鹿茸、鹿血等做原料加入一些壯陽的成分配制而成，這一代產(chǎn)品有效果，但是副作用很大，使男性體力透支嚴(yán)重，給男性的身體健康帶來不利的影響；第二代產(chǎn)品，使用動物器官為原料另外添加了化學(xué)品，如加入激素類成分等，這一代產(chǎn)品效果比第一代更迅速，但是副作用也相應(yīng)增大，長時間服用會給生命帶來危害，另外，高血壓、心臟病等病人不能服用，否則有生命危險；第三代產(chǎn)品，可補(bǔ)充調(diào)節(jié)人體微量元素，它不是通過激素或者化學(xué)品來發(fā)揮作用，而是通過平衡人體細(xì)胞的代謝，達(dá)到強(qiáng)身健體、延緩衰老的效果，在技術(shù)上也更加先進(jìn)、更加成熟，因?yàn)槭鞘範(fàn)I養(yǎng)平衡代謝而發(fā)揮作用，所以沒有副作用。對于這三代產(chǎn)品目前的發(fā)展?fàn)顩r，我們認(rèn)為，第一代產(chǎn)品正在被淘汰，第二代正逐漸沒落，第三代是男性保健品的發(fā)展方向。維康力膠囊具有第三代產(chǎn)品的所有特征，安全可靠，無毒副作用，價格也不貴，相應(yīng)也就較有市場競爭力?，F(xiàn)代化社會由于競爭壓力大，就業(yè)環(huán)境嚴(yán)峻，男性既是家庭的頂梁柱，又是社會的中堅力量，這種社會角色找出男性易出現(xiàn)一些健康問題，另外，男性對生活的質(zhì)量比較講究，所以激發(fā)了男性保健品的市場容量，使其越來越大。

　　在終端推進(jìn)上，除了對重要售點(diǎn)實(shí)行重點(diǎn)包裝，強(qiáng)化視覺效應(yīng)，突出品牌形象，加強(qiáng)終端生動化陳列外，為了出奇制勝、吸引眼球，我們先后策劃運(yùn)作了一系列生動化富有情趣的主題活動，比如“真金品質(zhì)、歡樂共享”歌舞秀、時裝秀活動；與當(dāng)?shù)仉娕_聯(lián)辦“今夜不設(shè)防，歡樂永難忘”征文，維康力杯有獎短信息大賽，與日報聯(lián)手有獎?wù)骷陨睢な聵I(yè)·成功為內(nèi)容的產(chǎn)品廣告語；與中國國際醫(yī)藥保健研究院聯(lián)合開展了“男性保健性福誠信工程”科普周活動、設(shè)立了修腎養(yǎng)性專家指導(dǎo)熱線以及借機(jī)傍上某啤酒品牌打出了“啤酒我喝三得利，性福我服維康力”，“撥個電話，免費(fèi)試用”等等，這些活動不僅激發(fā)了消費(fèi)者強(qiáng)烈的參與熱情，而且對宣傳產(chǎn)品，渲染氛圍，烘托造勢起到了良好的鋪墊效果。就拿“撥個電話，免費(fèi)試服”來說，讓人親自驗(yàn)證效果，只要服用了，就不怕沒有回頭客，對此，我們充滿了信心。事實(shí)上，許多試服的人都成為了回頭客，有趣的是，一位75歲的老人，在服用產(chǎn)品前后就買了6盒，真不愧為老當(dāng)益壯。

　　在一些主題活動有聲有色舉辦同時，七家有代表性的藥店，我們分別派駐了醫(yī)生和業(yè)務(wù)員開展高頻次的買贈促銷活動，通過優(yōu)惠、折扣、抽獎、積分等方式籠絡(luò)了相當(dāng)部分人群，隨著銷量的上升，在具體操作中，我們制定除了強(qiáng)化執(zhí)行力的幾條要求：

　　一、要加強(qiáng)營銷過程的管理而不是結(jié)果的管理，即實(shí)現(xiàn)營銷管理的精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化管理的目標(biāo)，注重不同特點(diǎn)的營銷區(qū)域，進(jìn)行區(qū)別對待。

　　二、加強(qiáng)營銷活動的監(jiān)督反饋和及時糾正、處理的對應(yīng)機(jī)制。

　　三、建立健全企業(yè)內(nèi)部之間和內(nèi)部與外部的溝通渠道。再者，提高營銷系統(tǒng)各職能部

門的專業(yè)素質(zhì)。

　　隨著各宣傳手段的配合運(yùn)用以及工作的細(xì)致落實(shí)，維康力在短短的三個月內(nèi)就達(dá)到了較好的市場反饋，當(dāng)月就銷售出去817盒，第二個月比第一個月增長37.2％，第三個月比第二個月增長29％，投入產(chǎn)出比始終穩(wěn)定在1︰2.5左右，作為補(bǔ)腎壯陽產(chǎn)品競爭激烈的今天，應(yīng)該是一個不錯的答案了……

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