二、留給廣大營(yíng)銷人員和企業(yè)的五大啟示

　　通過(guò)對(duì)以上各方面的分析，留給廣大營(yíng)銷人員和眾多企業(yè)多角度的啟示，主要有以下幾個(gè)方面：

　　啟示一：看清市場(chǎng)，搞好市調(diào)，品牌塑造做到位。

　　品牌的重要性大家皆知。非知名品牌、實(shí)力品牌很難推廣；品牌塑造得不夠科學(xué)，在市場(chǎng)上更是“行走艱難”……這些，都要求著廣大企業(yè)打造出一個(gè)個(gè)科學(xué)、實(shí)效、強(qiáng)勢(shì)的品牌出來(lái)。而完成這項(xiàng)“崇高而艱巨”的工作，則需要企業(yè)能看清市場(chǎng)的發(fā)展走向，把握好本企業(yè)的發(fā)展方向，做足市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)研究工作，再此基礎(chǔ)上，才能科學(xué)、實(shí)效地完成其品牌塑造工作，為打造出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌而扎實(shí)地做好前期工作。

　　啟示二：把產(chǎn)品質(zhì)量全面的提升上來(lái)。

　　品質(zhì)有著說(shuō)話的絕對(duì)權(quán)力。因產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題而導(dǎo)致消費(fèi)者不滿和經(jīng)銷商放棄本品牌，實(shí)在是企業(yè)的不該和不幸——連產(chǎn)品質(zhì)量都控制不了的企業(yè)，又怎能讓消費(fèi)者喜歡呢？把產(chǎn)品質(zhì)量全面的提升上來(lái)，這是對(duì)企業(yè)發(fā)展的基本要求。

　　啟示三：全面細(xì)致的做好各方面的服務(wù)，為消費(fèi)者和企業(yè)發(fā)展著想。

　　出現(xiàn)斷貨、售后服務(wù)不完善、廣告不突出等等眾多細(xì)微性服務(wù)和工作，都對(duì)最終的銷售起著相應(yīng)的作用。全面的、細(xì)致的替經(jīng)銷商和消費(fèi)者著想，實(shí)際上也是對(duì)企業(yè)的發(fā)展著想，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有百益的。

　　啟示四：重視與各經(jīng)銷商進(jìn)行終端聯(lián)合營(yíng)銷推廣的工作。

　　品牌推廣是由企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者互動(dòng)完成的，單純由經(jīng)銷商來(lái)完成是不現(xiàn)實(shí)的。因此，企業(yè)理應(yīng)重視與各地經(jīng)銷商進(jìn)行終端聯(lián)合營(yíng)銷推廣的工作，共同把各區(qū)域的市場(chǎng)通過(guò)實(shí)效推廣做起來(lái)，為企業(yè)明天更好的發(fā)展做足終端營(yíng)銷“功課”。

　　啟示五：把好經(jīng)銷商加盟本品牌的關(guān)?！　?/p>

　　為什么沒(méi)有品牌推廣實(shí)力的經(jīng)銷商能夠加盟本品牌呢？為什么不對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方向和理念做一個(gè)公正的評(píng)定，再選擇或否定其加盟本品牌呢？等等。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商加盟本品牌之前理應(yīng)由一個(gè)系統(tǒng)的測(cè)試和評(píng)定，確定是其區(qū)域的實(shí)力型長(zhǎng)期合作伙伴才可加盟發(fā)展。否則，最終傷害的只有是企業(yè)——經(jīng)銷商放棄本品牌了，企業(yè)得重找其區(qū)域的經(jīng)銷商，一段時(shí)間的業(yè)務(wù)銷售也會(huì)落下來(lái)……

　　總的說(shuō)來(lái)，部分經(jīng)銷商放棄本品牌是現(xiàn)實(shí)的，有時(shí)也是正常的。重要的是，企業(yè)要能正視這一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找解決地辦法——“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚”，在各方面不斷完善的過(guò)程中，把企業(yè)發(fā)展壯大。

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