企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來占領(lǐng)市場的時代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競爭力提高，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個點(diǎn)子，靠一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就能操作起來新產(chǎn)品的日子早已過去，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場競爭格局中成功上市新產(chǎn)品，保持不敗，下面我們來看:
　　第一步:精美的包裝，一個新產(chǎn)品的包裝是很重要的，這就象年輕女性朋友穿上一件飄亮的衣服，不但能吸引異性的眼球，最重要的是?^加了自信。當(dāng)企業(yè)的新產(chǎn)品有著飄亮的包裝，和客戶介紹產(chǎn)品時會給你添加上你的底氣，我們知道在食品行業(yè)，我們拿著新產(chǎn)品去找客戶的第一句話。往往是:您好，你看我們公司的新產(chǎn)品，你看這包裝是用…。，這多好看，美麗的外表是贏得別人好感的第一步。怎么樣才能設(shè)計(jì)出一個好的包裝呢?

　　1:色彩。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌，比如我們看到很多紅色東西的視覺時，首先想到是鮮血，要想到產(chǎn)品一定是可口可樂，這就是視覺給人的第一印象，藍(lán)色想到大海一樣，我想沒有企業(yè)會在春節(jié)的禮盒設(shè)計(jì)中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中，用黑色配白色，既是你的產(chǎn)品再好，白送都不會有人要。色彩一定要迎合目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛和偏好，兒童需要的是五彩斑斕，年輕人則要浪漫，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛，因?yàn)樗麄兯冯S的是永遠(yuǎn)的年輕和歡快。

　　2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費(fèi)群感到購買后便利，而不設(shè)計(jì)出大大的包裝里面很小的內(nèi)容，前幾年我們在市場上看到一些企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的口味設(shè)計(jì)出大大的包裝，里面的產(chǎn)品不到1/3。這樣消費(fèi)者即使購買一次也不會重復(fù)消費(fèi)，筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品包裝，一定要讓你的消費(fèi)群感到物有所值。食品營銷的根蒂就是重復(fù)購買。

　　3關(guān)聯(lián):我們上市一個新的產(chǎn)品，我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達(dá)的東西接近，比如安徽的家酒設(shè)計(jì)就很好，它的包裝盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一個新產(chǎn)品一定要把脈它的內(nèi)涵，意義是深遠(yuǎn)的。

　　第二步:合適的渠道:產(chǎn)品通過渠道，產(chǎn)生銷售，才會為企業(yè)創(chuàng)造利潤，現(xiàn)代通路中銷售渠道是多種渠道，企業(yè)要為新產(chǎn)品找到合適的渠道，因?yàn)榍啦贿m，新產(chǎn)品夭折的案例數(shù)不勝數(shù)，那么如何為新產(chǎn)品找到合適渠到呢?

　　1:信用，:這是一個經(jīng)商最基本條件，了解你的客戶是不是適合你的產(chǎn)品渠道，不一定要看他的規(guī)模大不大，人員多不多，而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道，切記不要貪大，合適就好。

　　2。資金，你的新產(chǎn)品進(jìn)貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你。一般來說，如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上，那他定和你風(fēng)雨同舟。

　　3?？刂?無論是傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代賣場，特殊通路，如果有一項(xiàng)你有絕對控制權(quán)，那將是新產(chǎn)品上市的保障。

　　第三步:上市計(jì)劃，一個企業(yè)的新產(chǎn)品上市一般都有個完整的上市計(jì)劃，及促銷，廣告方案，這僅僅是不夠的，這里筆者強(qiáng)調(diào)的是要建立兩至三套計(jì)劃，因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市的風(fēng)險化解，可能在你后來的計(jì)劃中找到，用最直接的表達(dá)，就是多種的營銷手段來為新產(chǎn)品上市保駕護(hù)航。那么為什么要做這樣多計(jì)劃呢?

　　因?yàn)?后來的計(jì)劃是前面的補(bǔ)充，因?yàn)樵谕暾挠?jì)劃在營銷實(shí)踐中都有不足之處，后面能填前面的不足，筆者曾遇到一次錯誤的理解而失去定單，一次美麗的誤會而喪失一個產(chǎn)品，這是何等的可惜。因此，兩至三套計(jì)劃非常有必要，也就是說有了預(yù)警系統(tǒng)的同時，開起危機(jī)公關(guān)的按鈕。比方說，一個新產(chǎn)品上市，無論產(chǎn)品，價格，渠道，促銷都游刃有魚時，一個突然的事件，可能就是至命的一擊，所以說，新產(chǎn)品上市時風(fēng)險及危機(jī)和解決它們的方案并存，那么風(fēng)險的系數(shù)就小很多了

　　筆者曾參加過一個企業(yè)的產(chǎn)品招商推廣會，企業(yè)投入重金，產(chǎn)品也深受廣大客戶喜愛，紛紛定貨，在會議既將結(jié)束之時，這位老板的手下來到主席臺上，向老板小聲報告，提供鍋爐設(shè)備的商家又來催款拉，他說不給錢就砍掉你的手!可他那里知道他是小聲的對著老板主席臺上的麥克風(fēng)在說，臺下一片嘩然，結(jié)果大家應(yīng)當(dāng)知道是怎么樣的結(jié)局了，國外的企業(yè)管理對風(fēng)險控制較國內(nèi)高一籌，是因?yàn)樗麄兊膱蟊碇惺冀K有一欄突發(fā)事或不可估計(jì)費(fèi)用等，這是預(yù)警的標(biāo)志，是我們要學(xué)習(xí)的。

　　第四步:人員的執(zhí)行;我們大家都非常清楚，再好的產(chǎn)品，再好的計(jì)劃，沒有一群執(zhí)行力極強(qiáng)的銷售人才，一切都等為零。做為企業(yè)如何培養(yǎng)人才，沒有絕竅，企業(yè)文化和老板的個人魅力，下面我和大家分享一個關(guān)于新產(chǎn)品上市會中銷售人員執(zhí)行力的故事，希望大家得到啟發(fā)。筆者曾就職的一家飲料公司，開完招商會，公司為了答謝所有的客戶，在一大酒店里與客戶朋友共進(jìn)晚餐，開席前，一位經(jīng)銷商朋友提議，晚餐要喝公司的飲料，當(dāng)時，筆者立刻通知銷售經(jīng)理，火速去拿，當(dāng)晚餐上客戶對公司飲料贊不絕口時，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理和他手下的兵，個個象剛掉到河里一樣，原來，他們的車子在離酒店3公里的路上車胎暴了，一時又換不到車，他和他的團(tuán)隊(duì)用肩，用雙腳把一箱箱飲料送到了酒店，為公司贏得了商機(jī)，我想這就叫執(zhí)行力吧!

　　總之，一個新產(chǎn)品的上市風(fēng)險和機(jī)會并存，如果企業(yè)能化解風(fēng)險就會贏得機(jī)會，就會使新產(chǎn)品上市成功，反之，就是一個失敗的案例。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：