服裝類產(chǎn)品的終端銷售區(qū)域往往都比較集中，一個(gè)城市的服裝終端賣場幾乎都位于商場、超市、百貨店、步行街、服飾商城、服飾批發(fā)市場等主流商業(yè)場所。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場里，因?yàn)楸姸嗥放频耐瑫r(shí)同地點(diǎn)的存在，所以服裝品牌彼此間的競爭就是非常直接的。要想在眾多的品牌服飾的海洋中被顧客所選擇，終端的廣告表現(xiàn)就顯得十分重要，因?yàn)榻K端廣告主要對消費(fèi)者的購買產(chǎn)生著提醒、暗示、聯(lián)想、引導(dǎo)等效應(yīng)。如何才能讓服裝的終端廣告充分發(fā)揮臨門一腳的功夫和威力，吸引消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為呢？

　　綜合說起來，服裝終端的廣告表現(xiàn)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，終端廣告是由戶外廣告、店頭、室內(nèi)廣告、賣場形象廣告及賣場POP等各類元素組合起來的，每一組廣告元素都能分別發(fā)揮著各自的職能作用。

　　一、戶外廣告

　　在服飾城、商場、批發(fā)市場等的醒目位置設(shè)立戶外廣告畫，能有效提高品牌的知名度，樹立品牌的形象，也能展示企業(yè)的良好實(shí)力。而且，室外廣告畫能先入為主，讓顧客在接觸產(chǎn)品前，先對產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生了解并保持有一定印象，便于顧客在眾多服飾品牌中增強(qiáng)對該品牌的記憶和好感。

　　而且，在商城、批發(fā)市場等地的戶外廣告也能起到比較好的區(qū)域內(nèi)招商拓展效果。

　　一般戶外廣告要求有鮮艷、醒目的顏色，能吸引人的視線，并要求能突出品牌LOGO，且主畫面富有感染力，能在較短時(shí)間給人留下深刻印象。

　　二、店頭

　　店頭：以專賣店方式營業(yè)的終端一般都有獨(dú)立的店頭，店頭傳遞的是你的終端的產(chǎn)品及品牌歸屬信息，是消費(fèi)者進(jìn)店前所感受的第一感覺。通常，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同與否就是從終端店的店頭開始的。一般說來，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營的品牌的風(fēng)格與檔次。小小的店頭，承載著眾多的經(jīng)營信息，所以，千萬別輕視店頭的制作。通常制作店頭的方式主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等。燈箱片、燈箱布等比較適合用來表現(xiàn)形象畫面，色彩比較豐富，能傳遞更多的的品牌信息，但缺點(diǎn)是耐不住日曬雨淋，容易褪色，且難做出較高的檔次。現(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字、金屬字等，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。

　　三、室內(nèi)廣告

　　室內(nèi)廣告一般指賣場內(nèi)電梯、柱子、走廊邊上的張貼廣告畫或者燈箱廣告等。室內(nèi)廣告與消費(fèi)者是較近距離接觸，一般要求制作得很精致，且要求有一定的創(chuàng)意表現(xiàn)，或者畫面很有沖擊力，能給顧客留下較深的印象，讓顧客不經(jīng)意間獲取到產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而在購買時(shí)候產(chǎn)生有效提示。室內(nèi)廣告通常主要以傳遞產(chǎn)品和品牌風(fēng)格為主。

　　如今的廣告可謂無孔不入，一名逛服飾城、商城的顧客，其實(shí)就是在商品與廣告之中行走,室內(nèi)廣告正在日益左右著顧客的選擇。

　　四、賣場形象廣告

　　賣場的形象廣告能直接傳遞給消費(fèi)者產(chǎn)品和品牌信息，而且與服裝產(chǎn)品結(jié)合起來，表現(xiàn)能力更直接，表現(xiàn)效果更明顯。通?？梢栽谫u場的顯要位置位置制作燈箱或者張貼廣告畫。一般說來，賣場形象廣告比產(chǎn)品更能吸引較遠(yuǎn)處顧客的目光。而且，經(jīng)過形象燈箱燈光的烘托，能讓賣場更有氣氛和吸引力。

　　收銀臺背后，試衣間兩邊，柱子包邊等位置都適合做賣場形象廣告，展示主打款式或暢銷款式或者流行顏色等，也能有效配合新品的上市推廣。

　　五、賣場POP組合

　　賣場的POP有效組合，也能形成強(qiáng)大的廣告沖擊力。POP被稱為最后的廣告，能傳遞更豐富的產(chǎn)品和促銷信息。畫冊、宣傳資料、易拉寶、吊旗等的應(yīng)用組合，就形成了覆蓋賣場的磁場，讓顧客一旦進(jìn)入賣場，就隨時(shí)能感受到POP廣告?zhèn)鱽淼男畔ⅰ?/p>

　　畫冊應(yīng)放在顧客容易接觸到的地方，便于顧客翻閱。因?yàn)橹挥挟媰圆拍芡瑫r(shí)傳達(dá)最多的產(chǎn)品信息，便于顧客挑選產(chǎn)品，了解品牌和企業(yè)。

　　促銷吊旗要有視覺沖擊力，且懸掛在顯要處，以引起顧客關(guān)注，從而關(guān)注促銷行為。

　　易拉寶等可移動廣告可根據(jù)賣場需要或者配合活動的展開進(jìn)行陳列，并能及時(shí)變換位置或者內(nèi)容。

　　相關(guān)宣傳資料的陳列應(yīng)該整齊有序，而不是零亂的堆放，應(yīng)放在便于顧客發(fā)現(xiàn)和取閱的地方，或者，能對賣場起到裝飾作用。

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