我發(fā)現(xiàn)，隨著市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，一些企業(yè)變精了，變歪了，他們先期通過研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后，不是想如何去占領(lǐng)市場(chǎng)、樹立品牌，即使有，也被快速賺錢的瘋狂欲念迷惑了眼。他們不想化費(fèi)精力、財(cái)力、物力去推廣產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)，那樣太累太煩太苦，而是想盡快圈錢賺錢拿錢，還美其名日是借助代理商的網(wǎng)絡(luò)渠道資源和資金流通實(shí)力整合雙方優(yōu)勢(shì)以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速占位。最常見的做法就是在專業(yè)財(cái)經(jīng)報(bào)刊刊登各類名目繁多、眼花繚亂的招商廣告，以誘惑人心的標(biāo)題和取悅攻心的文字大肆招搖以吸引眼球，引發(fā)關(guān)注，以為借此可以“生意興隆達(dá)三江，財(cái)源茂盛通四海?！逼浣Y(jié)果呢，竹籃打水一場(chǎng)空不至于，稀稀落落的掌聲也夠令人不爽吧。

　　招商，應(yīng)該講是一種以小搏大雙方優(yōu)勢(shì)共享拓展市場(chǎng)的良好商業(yè)運(yùn)作模式。成功的案例也不少，那大多都是在以前，如今的成功率可謂低之又低，隨著同質(zhì)化產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩，那種踏實(shí)穩(wěn)健、精耕細(xì)作，注重品牌效應(yīng)和企業(yè)理念的作風(fēng)不見了，相反急功近利、不折手段的心態(tài)，在目前誠信缺失的社會(huì)環(huán)境下愈發(fā)顯露出來。一方面企業(yè)基于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不得不考慮招商，覺得安全系數(shù)大些；另一方面等招商成功后覺得萬事大吉沒有準(zhǔn)備也不打算繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品方面的服務(wù)與開拓。這不，當(dāng)眾多承諾保證者得到代理經(jīng)銷方真金白銀的回報(bào)時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)夸下的海口又有多少條件能得到兌現(xiàn)。于是乎，無條件退貨的變成了拉鋸戰(zhàn)式的推委；年終的銷售返利變成了無限期的拖拉；廠方派人跟蹤服務(wù)成了神龍不見的遠(yuǎn)景。反正事情簡(jiǎn)單，你一手交錢，我一手交貨，干脆利落，把整個(gè)的招商作為一種圈錢游戲，一種不負(fù)責(zé)任夸大其辭的避風(fēng)港。至于什么提供保姆式、傻瓜式服務(wù)等，包括以后的推廣中對(duì)方是否重復(fù)進(jìn)貨等等，廠家一概忽略了。反正撈一票是一票，等到市場(chǎng)萎縮，產(chǎn)品積壓，那又關(guān)他什么事呢？生產(chǎn)廠家牌子一換，地址一變，嘿，新企業(yè)沒準(zhǔn)又重敲鑼鼓忙開張了。

　　作為營銷實(shí)戰(zhàn)界的資深人士，我深深感到，如今的招商成功率低，除了產(chǎn)品銷售導(dǎo)向與消費(fèi)需求導(dǎo)向存在脫節(jié)外，產(chǎn)品的定位、賣點(diǎn)、價(jià)格、差異化訴求等是否被市場(chǎng)接受外，生產(chǎn)企業(yè)提供的服務(wù)行為落實(shí)到位十分關(guān)鍵。準(zhǔn)入門檻低、扣率低、利潤高、返利高也僅既是數(shù)量上的服務(wù)許諾，至于如何協(xié)同開發(fā)，共同打造，戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)突破如何有機(jī)銜接，這才是真正質(zhì)量上的服務(wù)行為過程。

　　希望招商企業(yè)，多一點(diǎn)愛心，這里的愛心指的是服務(wù)所包容的內(nèi)涵和具體實(shí)踐中的落實(shí)，多一點(diǎn)責(zé)任。要知道，你服務(wù)到位，再加上產(chǎn)品自身客觀優(yōu)勢(shì)，還擔(dān)心招商不出去嗎？

　　招商企業(yè)：把服務(wù)唱起來。

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