保健品行業(yè)的高利潤(rùn)已是眾所周知，許多企業(yè)往往把它視作快速嬴錢的手段與工具，事實(shí)上，史玉柱通過(guò)腦白金的市場(chǎng)運(yùn)作而一朝翻身，揚(yáng)眉吐氣，其積累財(cái)富之多，整合資源之快，無(wú)不給眾多的保健品企業(yè)帶來(lái)了樣板效應(yīng)。真可謂，天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。那么，對(duì)于眾多有興趣切入保健行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，你明白自己到底想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中掙錢呢還是賺錢？

[[left]][[image1]][[/left]]    經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧在一次會(huì)議上曾作過(guò)拆文解字，他這樣說(shuō)，“掙錢”的“掙”字，是“手”字旁加一個(gè)“爭(zhēng)”取的“掙”字，這表明財(cái)富是要腳踏實(shí)地、花大力氣動(dòng)手去做的，是要費(fèi)心費(fèi)力去爭(zhēng)取的；而“賺錢”的“賺”

字，是貝字旁一個(gè)兼并重組的“兼”字，“貝”代表財(cái)富和資本，于是“賺錢”這種模式其實(shí)代表的是兼并重組等資本運(yùn)作。掙錢與賺錢，表面上看是贏取財(cái)富的不同路子，其實(shí)是指兩種完全不同的經(jīng)營(yíng)模式。

    就整個(gè)保健品行業(yè)來(lái)看，海王與太太通過(guò)多年的艱辛打拼贏來(lái)市場(chǎng)上的良好品牌聲譽(yù)，也掙得個(gè)盆滿缽滿。而后，他們不約而同的進(jìn)行了資本運(yùn)作，有踏實(shí)穩(wěn)健掙錢走向快速賺錢，其結(jié)果，各自推出的海王金樽、海王牛初乳、漢林清脂等等卻沒(méi)有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，從而使原計(jì)劃借助品牌影響力推廣新品賺取快錢的設(shè)想沒(méi)能得到兌現(xiàn)。從中我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)這兩家企業(yè)尚在勤勉掙錢時(shí)，他們兢兢業(yè)業(yè)，實(shí)干為本，而一旦通過(guò)兼并重組資本運(yùn)作等方式搞來(lái)了錢，開始在生物工程領(lǐng)域欲長(zhǎng)袖善舞、高歌猛進(jìn)時(shí)，在后來(lái)推出的保健品上，卻不僅沒(méi)賺到錢反而在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中收獲的是累累教訓(xùn)。為什么出現(xiàn)此類情況，心態(tài)的浮躁與市場(chǎng)運(yùn)作的不扎實(shí)有關(guān)。試想，一個(gè)總幻想著依賴廣告狂轟爛炸就能直接刺激消費(fèi)的單一手段在如今的產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代怎能顯效？畢竟飛龍、太陽(yáng)神的時(shí)代已是一去不復(fù)返，不說(shuō)別的，哈藥不也是興師動(dòng)眾么，如今看看市場(chǎng)表現(xiàn)，為了挽救市場(chǎng)堪憂的境地，它們不得不削弱“硬性”廣告帶給消費(fèi)者的生厭，而在“軟性”的公益廣告上張揚(yáng)與消費(fèi)者親和力上做文章。想必它們也知道了，賺錢的機(jī)會(huì)多的是，但關(guān)鍵是要沉下心來(lái)。

    不得不說(shuō)青春寶，在市場(chǎng)上暢銷16年，每年的銷售額都在2個(gè)億左右，十分平穩(wěn)，一瓶80片的服用量?jī)H18元左右，價(jià)格十分大眾化，與眾多的保健品虛高價(jià)格大幅讓利經(jīng)銷商不同，青春寶是實(shí)實(shí)在在讓利消費(fèi)者，經(jīng)銷商經(jīng)銷可謂是極其薄利，廣告宣傳也樸實(shí)平易，他們的掙錢是實(shí)實(shí)在在，靠口碑的日久天長(zhǎng)積累，靠信譽(yù)的始終如一的疊加，他們銷售出去的每瓶產(chǎn)品盈利不多，具體的成本也大體能算得出來(lái)，不象別的保健品，動(dòng)輒每盒每瓶二、三百，甚至價(jià)格更高，我就在懷疑，這里面成本有多少，這樣的賺錢能長(zhǎng)久嗎？這樣的做法還能繼續(xù)在今天使用？真佩服他們。

    保健品產(chǎn)業(yè)，到底是穩(wěn)健掙錢還是急噪賺錢，青春寶就是個(gè)好例子。

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