錯誤的堅持

一、

成都。一位55歲女性資深創(chuàng)業(yè)者，迄今創(chuàng)業(yè)近30年，為了創(chuàng)業(yè)她放棄了鐵飯碗、賣了房、忍受譏諷一直到今天，為的無非就是好產(chǎn)品一定會迎來好市場的邏輯。誠然，堅持的力量總是能夠打動我，我也嘗試試圖走近這位創(chuàng)業(yè)者。

記得兩年前在清華大學(xué)舉辦的一次成都論壇上，一位中年女性拉住了我，強力向我推介她的防腐保鮮技術(shù)并列舉了該產(chǎn)品其他種種神奇的功能，坦白講，她的唐突舉動讓我當(dāng)時覺得她要找的也許是精神病醫(yī)院而不是投資機構(gòu)。出于禮貌也留了電話然后充充被工作人員拉離現(xiàn)場。此后的長達一年的時間里，我?guī)缀趺刻於紩拥竭@位大姐的電話，每次內(nèi)容無非就是希望我能夠幫助他聯(lián)系到柳傳志先生或者把柳總的電話給她，因為她堅定的認為只有柳總才值得她信任并可以和她聯(lián)手成就大業(yè)。我沉默、拒絕、好言相勸到最后只能拒接電話。

第二年，我基本上每半個月都會接到她的電話，漸漸的我對她產(chǎn)生了一種好奇心，她憑什么一直在堅持，如果她的產(chǎn)品真像她所說也許成人之美也未嘗不可。去年下半年有一次剛好出差成都，我就主動約她出來溝通，三個小時之后比預(yù)定時間晚了一個小時我在酒店里監(jiān)督到了她，拎著塑料袋的她告訴我因為輾轉(zhuǎn)換公交耽誤了時間，而我知道她的住處離酒店打出租也就20塊，此刻我深切的感受到了她的經(jīng)濟壓力。交流的時間花了三個小時，我?guī)缀鯚o法插話，她告訴我保鮮膜不做了，該產(chǎn)品被她改造轉(zhuǎn)型做了專治骨關(guān)節(jié)疼痛的萬能藥，只要在疼痛處附上她的植物制劑藥水外加熱敷就可以一到三次徹底解決問題。然后又給我描繪了該產(chǎn)品的市場前景，基本上可以做十家八家的上市公司，現(xiàn)在只缺資金。剩余的時間都在跟我講的悲慘遭遇和她一直以來的堅持，甚至為了該產(chǎn)品近30年來可謂是眾叛親離，離了婚不說還讓自己的唯一的兒子生活沒有保障。我詢問了她接觸投資的情況，十年前也曾經(jīng)有一些機構(gòu)想直接買她的配方，但堅信10個上市公司的她都以對方信不過以及出價過低而拒絕別人。我問了她現(xiàn)在除了缺資金還缺什么，她說什么都不缺。最后在我答應(yīng)會進一步跟進項目后我主動結(jié)束溝通。望著她拎著破舊塑料袋的背影走在五星級酒店的大堂里，我告訴自己如果有機會盡力去幫她，每一個創(chuàng)業(yè)真的都不容易。

兩個月之后，在成都再一次見到她，除了重復(fù)上次講的話，她提出了兩個條件，一是投資1千萬給她的項目，她控股；二是直接以三千萬的價格把配方賣給我。除此之后她不接受其他條件。她的舉動讓我和在場的公司合伙人膛目結(jié)舌，不知道她提出方案的底氣究竟從哪里來。就我們而言，只是純粹的想幫她并無他想，而且我們對該項目本身也沒興趣，產(chǎn)品在北京找專家論證了，直接得到的結(jié)論就是這樣的偏方民間比比皆是。出于不打擊她的考慮，我們在酒店房間現(xiàn)場接受了她的產(chǎn)品對疼痛部位的治療，結(jié)果搞得房間只剩下臭味，而我們的感受是最多等于一次保健按摩。

第二次說再見時，她把轉(zhuǎn)讓配方的價格降低了三百萬，而我們只能苦笑。在回來的路上我一直在想，她的悲劇究竟是人的悲劇還是產(chǎn)品的悲劇。一個真正能夠創(chuàng)業(yè)的成功的人必定是能夠統(tǒng)攬全局、高屋建瓴并以此能做到進退自如的人。一個人如果連基本的人生都掌控不了，何談?wù)瓶厥聵I(yè)呢？！即使真的是好產(chǎn)品，就一定有好市場嗎？只有幼稚的人才會這么想。

祝她好運。

二、北京。

一個大學(xué)畢業(yè)工作五年就開始創(chuàng)業(yè)的電商小伙，在過去8年的創(chuàng)業(yè)歷程中，多次以自己的天賦在互聯(lián)網(wǎng)各大平臺上交出了自己完美的答卷，傲人的業(yè)績帶給他兩套高級公寓、兩輛豪華轎車的收獲，而這僅僅是創(chuàng)業(yè)兩年的結(jié)果。這次創(chuàng)業(yè)伊始，兩位以幫忙的名義參與股份合作的兄弟，最后除了拿回了本金，什么都沒有得到，他的理由是虧損并無法出具財務(wù)報表。兩年以后再上臺階后，一位天使投資人在注資一年后，同樣得到了前面兩位兄弟的下場。第三次上臺階他開始了時髦的眾籌模式，他拿出的方案里包含了眾籌數(shù)量、眾籌單價、未來愿景規(guī)劃以及具體的上市時間表。但他卻忽略了投資人關(guān)注的是管理團隊（特別財務(wù)負責(zé)人的經(jīng)驗）、商業(yè)模式（可持續(xù)性、差異性）這涉及到最終的核心競爭力問題，三是風(fēng)險評估等等一些要素。所以我拒絕參加，因為他沒有讓人信任的歷史導(dǎo)致了我沒有信任的理由。但他在堅持，堅持更大的事業(yè)。

年輕人創(chuàng)業(yè)最大的問題莫過于三點：一是想象過于樂觀，競爭要素考慮過少；二是財務(wù)體系不健全，賬目亂作一團；三是自我的成分太重，容易忽略大家的利益或者在面臨誘惑時容易突破底線，這和他們本身沒有底線也有關(guān)系。

兄弟，且行且珍惜吧！

三、

上海等。暫且不說了，做人失敗導(dǎo)致事業(yè)潰敗的案例不勝枚舉。做兩點總結(jié)吧：

1、  專注、堅持、極致、快這些流行的商業(yè)要素基本上都是每一個創(chuàng)業(yè)者都需要具備的能力。但要素組合背后的關(guān)鍵因素是方向?qū)Σ粚?，一個是做人的方向，一個是做事的方向，因為錯誤方向的堅持專注比不堅持不專注更糟糕。做人的方向，意識里絕對的利他精神；做事的方向，始終堅持需求角度思考市場問題、始終放棄產(chǎn)品角度思考戰(zhàn)略問題。

2、  人生在于選擇，更在于貫徹執(zhí)行。關(guān)乎執(zhí)行能力一般情況下分兩類：一類是正確方向的執(zhí)行能力，一類是錯誤方向的執(zhí)行能力；也許我今天可以提出第三類執(zhí)行，那就是在發(fā)現(xiàn)執(zhí)行方向錯誤后能夠迅速回頭開始重新執(zhí)行的能力。所以，試錯的執(zhí)行價值更高。