買賣不成仁義在。說的是，買賣雙方對于成交價格進行博弈，雖然買賣沒有做成，彼此間的感情還存在，不會為這點事傷了和氣。

這兩天，因為辦公室裝修，在很多市場買東西，免不了討價還價，也對這句話有更深的體會。有的人，因為幾十元的還價，生意不做了；有的人因為幾百元的還價，生意不做了；也有的人，總在你期望的范圍內，把生意給做了，讓你覺得很舒服。

偶遇靈璧石茶臺

花卉市場買假山，遇到一家賣靈璧石假山的，看著不錯，可，第一次還價后，沒有談成。到了中午，就在市場里的盒飯攤上吃午餐。這個時候，一個聲音傳來：“要不到我家的亭子里吃唄。有凳子，可以休息，別站著吃。”我抬頭一看，原來是剛才那家經營靈璧石假山生意的店鋪老板。

雖然一面之緣，可，這句話很溫暖。

幾天后，再到市場選假山的時候，我又來到他們家，看看那個假山降價了沒有。老板看到是回頭客，也非常的熱情，這次大功告成。不僅在預期的價格內成交，還同意根據具體的尺寸，進行調整。

就在一切商定之后，老板邀請我做亭子里休息，這個時候，我注意到面前這塊靈璧石的茶臺，越看越喜歡。我就問老板，這個茶太我要了，可以嗎？討價還價后成交，又在我的期望值內。這樣的購物體驗，讓我非常有成就感。

我就問老板，為什么，你們總同意我還價，而且最終接受，我自認為價還的挺狠。

“其實，就是想把生意做成。”老板隨口說道。

簡單的一句話，給我很多啟發(fā)。有時，只要你開始還價，說明你有興趣，這就是生意的緣分。做生意，就是要賣東西。賣東西，哪有不能討價還價的。不要因為討價還價傷了和氣，不僅失去生意，也失去口碑。

無論怎么還價，生意做成了，就是大道理。這也是生意的底線，就是把生意做成，而不是不屑還價，并高傲的孤獨著。

買回樣品

辦公家具同意定制后，有個別需要調整，由于時間關系，只好到家具城現(xiàn)場購買。在南四環(huán)邊上的城外城家具城，和朋友jerry為辦公桌幾乎跑遍所有辦公家具的專賣店，最后被一款辦公桌深深吸引?？商嶝浀臅r間太長。問能不能先把樣品賣給我們，得到否定的答復。

我們只好到其他的專賣店再碰碰運氣。可，沒有一個符合我們的要求。只好再回到當初看上的那家。

“老板，加你200元，把這個樣品賣給我們吧。我們實在是太喜歡你們家的這件藝術品了。”我們開門見山。

“好，賣給你們了。”老板也變得非常爽快。要知道，樣品賣給我們，就意味著專賣店要空貨，這在做生意中是大忌?；蛟S是被老板的爽快打動，我們又選了幾套椅子，一并購買。

最后，老板告訴我們，樣品本身有缺陷，先讓我們回來用，然后做好新的，再給我們換。

生意有很多的原則和底線。其中最能打動人心的便是在客戶的期望值內，做到極致。而最大的底線，便是讓生意做成。
 

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