打造狼性營銷隊(duì)伍
作者:夏博輝 305
一、市場營銷需要狼性法則
英國動物學(xué)家艾利斯說:“在所有哺乳動物中,最有情感者,莫過于狼;最具韌性者,莫過于狼;最有成就者,還是莫過于狼。”狼性,狼道,狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已,因?yàn)橛欣切?,《亮劍》中李云龍的部?duì)所向披靡,《沙場點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)讓敵軍談狼色變。狼行千里吃肉,狗走千里吃屎。從狼的一系列行動中,我們看到了強(qiáng)者與智者的完美結(jié)合,汲取狼的智慧,武裝自己;取狼之道,拜狼為師,向大自然中最優(yōu)秀的種群學(xué)習(xí),能使我們在市場營銷中獲益匪淺。
?。ㄒ唬├堑募で闊o限、超強(qiáng)自信
在動物界里令人驚奇的是,狼群絲毫不對自己的任務(wù)感到厭倦、心煩,它們會持續(xù)長達(dá)好幾天的時間,用以觀察并監(jiān)控被它們盯上的獵物。狼從不相信他們是弱者,不論對手有多么強(qiáng)大,他們都相信自己有戰(zhàn)勝對手的方法。試問在座各位,當(dāng)面對工作時,我們是否激情無限?!當(dāng)面對困難和挑戰(zhàn)時,我們是否超強(qiáng)自信?!在這次紅黃牌考核中,有客戶經(jīng)理被亮紅牌或黃牌,可能還有個別客戶經(jīng)理正在處于被亮牌的邊緣,是抱怨、嘆息?還是不甘落后、奮勇前行?自信者才自強(qiáng),挫敗是人茁壯的基因,輸什么不能輸信念,華興市場人要像狼一樣頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗,在市場營銷的激烈競爭中磨練心志,培養(yǎng)素養(yǎng),打造堅(jiān)毅。我堅(jiān)信,只要信念真,被亮牌的同志,一定能重振雄風(fēng),不辭負(fù)重致遠(yuǎn),不避驚險履危,出色地完成歷史使命。
?。ǘ├堑奈C(jī)意識、敏銳目光
狼之所以能夠強(qiáng)勢生存,就是因?yàn)槔蔷哂袕?qiáng)烈的危機(jī)意識,從不安逸享受,從不放縱自己,從不自鳴得意,從不傲慢陶醉,而是以萬變應(yīng)萬變,以高度的警覺和敏銳的洞察力去尋找機(jī)會,規(guī)避危險,總是在外界環(huán)境發(fā)生變化之前已經(jīng)調(diào)整好自己的生存策略,所以,狼成為了草原之王。我曾多次講過華興市場人要辨明形勢、掌握政策、了解市場、分析需求,要深刻認(rèn)識和把握周圍正在發(fā)生和將要發(fā)生的重大變化,不以一時成敗論英雄,要時刻保持危機(jī)感,因?yàn)榭床坏轿C(jī)是最大的危險。我也曾多次闡述“危”與“機(jī)”之間的辯證關(guān)系,隨著形勢的變化兩者會出現(xiàn)逆轉(zhuǎn),此消彼長,由此產(chǎn)生質(zhì)變。我們要學(xué)習(xí)狼的危機(jī)意識,不為一時成功而自滿,不好高騖遠(yuǎn),眼高手低;要未雨綢繆,敏銳觀察,仔細(xì)分析,精準(zhǔn)定位,一旦鎖定目標(biāo)堅(jiān)決果斷出擊,絕不等待。
?。ㄈ├堑哪婢成妗⒛托允?/p>
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