為什么無數(shù)的企業(yè)都有偉大的構(gòu)想，卻只有少數(shù)獲得成功？為什么在同樣艱苦的條件下，李云龍都能從弱到強(qiáng)，從強(qiáng)到更強(qiáng)？為什么我們有許多同志，總是把業(yè)績(jī)不理想歸于缺乏這樣那樣的條件？這里的根本區(qū)別就在于這支隊(duì)伍是否擁有亮劍精神。

　　看過電視劇《亮劍》的同志，應(yīng)該知曉李云龍?jiān)凇读羷Α防锏倪@段臺(tái)詞“古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無論對(duì)手有多么強(qiáng)大，就算對(duì)方是天下第一劍客。明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使倒在對(duì)手的劍下也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。事實(shí)證明，一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊(duì)，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn)，往往是由集體形式出現(xiàn)，而不是由個(gè)體形式出現(xiàn)。理由很簡(jiǎn)單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響。養(yǎng)成了同樣的性格與氣質(zhì)。任何一支部隊(duì)都有著它自己的傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格、是一種氣質(zhì)！這種傳統(tǒng)與性格，是由這種部隊(duì)組建時(shí)首任軍事首長的性格與氣質(zhì)決定的。他給這支部隊(duì)注入了靈魂。從此不管歲月流失，人員更迭，這支部隊(duì)靈魂永在。這是什么？這就是我們的軍魂，我們國家進(jìn)行了22年的武裝斗爭(zhēng)，從弱小逐漸走向強(qiáng)大，我們靠的是什么，我們靠的就是這種軍魂，靠的就是我們的軍隊(duì)廣大戰(zhàn)地指導(dǎo)員的戰(zhàn)斗意志?？v然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍，但是我們敢于亮劍，我們敢于戰(zhàn)斗到最后一人。一句話，狹路相逢勇者勝。亮劍精神，是我們國家軍隊(duì)的軍魂。劍鋒所指，所向披靡。”

 

　　這種亮劍精神，就是一種英勇頑強(qiáng)、不怕困難、不怕犧牲、勇往直前、團(tuán)結(jié)協(xié)作、不斷學(xué)習(xí)，敢于壓倒一切敵人的精神和作風(fēng)，可以理解為一種軍魂，一種勇氣，一種魄力，一種力量。這種亮劍精神也是我行市場(chǎng)營銷所必須的一種精神，昨天早晨，我在從深圳趕往廣州的高速公路上，發(fā)了一條“隨想”微博“什么是人？人就是無限的可能。”在這里，我就市場(chǎng)營銷的亮劍精神強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

 

　　第一，團(tuán)隊(duì)必須有靈魂。亮劍精神是一種團(tuán)結(jié)的力量，歷史證明，英雄往往以集體的形式出現(xiàn)。一個(gè)優(yōu)秀的集體，應(yīng)該具有培養(yǎng)英才的土壤。大到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體，小到團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員，都豪氣當(dāng)頭，飽含著勢(shì)不可當(dāng)?shù)谋l(fā)力和強(qiáng)大無比的凝聚力，從而鑄就成這個(gè)團(tuán)體亙古不變的靈魂。銀行市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)也是如此，有靈魂才是團(tuán)隊(duì)，否則只是團(tuán)伙。團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)營銷的一把所向無敵的尖刀，而團(tuán)伙可能只有一時(shí)的興旺。

 

　　第二，團(tuán)隊(duì)長必須成為一個(gè)有氣魄的領(lǐng)導(dǎo)者。在困難和落后的情況下，從弱到強(qiáng)，李云龍是如何做的？他接手新一團(tuán)時(shí)，缺訓(xùn)練，缺經(jīng)驗(yàn)，沒有形成戰(zhàn)斗力，最重要是缺武器裝備。面對(duì)這些，李云龍沒有說半個(gè)“不”字，沒有受條條框框的影響，帶出了一支訓(xùn)練有素、實(shí)戰(zhàn)豐富、戰(zhàn)斗力強(qiáng)、裝備齊全、作風(fēng)頑強(qiáng)的部隊(duì)?？梢姡挥杏衅橇Φ墓覉F(tuán)隊(duì)長，才能帶領(lǐng)團(tuán)體無懼無畏，勇往直前。所謂魄力，就是面對(duì)困境時(shí)的果斷抉擇，是永不言敗的信心，是鍥而不舍的執(zhí)著。魄力讓對(duì)手望而生畏，讓隊(duì)友充滿信心。具有這種魄力的人，才是真正的戰(zhàn)士，真正的市場(chǎng)營銷者，真正的團(tuán)隊(duì)長，是華興銀行市場(chǎng)營銷真正的不屈的脊梁！

 

　　第三，必須打造狼性的團(tuán)隊(duì)。李云龍是如何打造狼性團(tuán)隊(duì)的呢？一是對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)狠一些，訓(xùn)練時(shí)真刀真槍干，明確告訴戰(zhàn)士們，訓(xùn)練中受點(diǎn)傷，總比在戰(zhàn)場(chǎng)上丟了性命強(qiáng)；二是把“逢敵必亮劍”的進(jìn)攻精神和大無畏的勇氣作為自己的最高行動(dòng)準(zhǔn)則；三是尊重個(gè)體，體貼下屬，把隊(duì)員當(dāng)兄弟，不斷取長補(bǔ)短。這就告訴我們：事無大小，絕不退縮，江湖即人生，人生即江湖。笑傲人生的江湖，必須敢于亮劍。各經(jīng)營單位一要加強(qiáng)市場(chǎng)營銷培訓(xùn)，特別是“華興服務(wù)進(jìn)萬家”、“綜合金融服務(wù)方案”的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，在培訓(xùn)中多吃點(diǎn)苦，總比在市場(chǎng)上拿不到存款、賺不到錢強(qiáng)；二要“逢敵必亮劍”，江湖險(xiǎn)惡，無論是現(xiàn)實(shí)之?dāng)常€是心中之?dāng)?，無論是手中之劍，還是心中之劍，惟有“亮劍精神”才能讓你笑傲江湖；三要以客戶經(jīng)理為核心，想客戶經(jīng)理之所想、急客戶經(jīng)理之所急，全力打造最具有競(jìng)爭(zhēng)力、最具有吸引力的華興銀行客戶經(jīng)理隊(duì)伍。

　　各位同事：請(qǐng)喚醒你心中沉睡的自我，重筑曾經(jīng)的豪情和夢(mèng)想，要敢于亮劍，要勇于亮劍，拔劍取勝是我們惟一的選擇。我行市場(chǎng)營銷中的亮劍精神，就在于敢不敢做品牌，敢不敢做中國精品銀行的大品牌。對(duì)我們來說，品牌就是劍，每一個(gè)華興市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)成員，當(dāng)你面對(duì)五大行、全國性股份制銀行和各種成熟銀行時(shí)，敢不敢亮劍呢？是否有敢于亮劍的勇氣，成為一名力克困難的營銷斗士？是否有亮劍之后有血濺七步，力強(qiáng)制敵的魄力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如同戰(zhàn)場(chǎng)拼殺，不敢亮劍者：只能羞辱去“死”。

　　因此，亮劍精神應(yīng)該成為每一個(gè)華興市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)成員的偉大愿景，成為我們一種不懼強(qiáng)勁對(duì)手、誓必勝之的勇氣，成為我們一種百折不撓、決不言退的自尊。

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