納斯達(dá)克成就的一夜暴富傳奇故事不在少數(shù)，但卻不能讓他們所向無(wú)敵。
2005年7月14日，按下了納斯達(dá)克當(dāng)天開(kāi)市鈴聲的江南春完成了個(gè)人的“一夜暴富”。
2006年1月9日，用3.25億美元收購(gòu)了聚眾傳媒的分眾傳媒成就了它在行業(yè)里的“所向無(wú)敵”。
分眾傳媒的創(chuàng)建人、樓宇電視廣告的創(chuàng)始人江南春在半年時(shí)間就兼得了魚(yú)和熊掌。

江南春的新眼球主義帝國(guó)
江南春2003年創(chuàng)建的分眾傳媒，大多數(shù)人不會(huì)陌生，如今遍布大小樓宇電梯前、超市的貨架上的液晶電視全天候播放廣告就是分眾傳媒的全部業(yè)務(wù)，這新興的廣告模式如今讓江南春身價(jià)高達(dá)4.25億美元。
“創(chuàng)意面前生意是不平等”是江南春的名言，“發(fā)掘別人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)模式，才能掙大錢。”分眾傳媒就是獨(dú)辟蹊徑的爆了大冷門。實(shí)際上，在創(chuàng)立分眾傳媒以前，江南春在廣告代理業(yè)打拼近十年，他創(chuàng)建的永怡廣告公司在上海的業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。盡管如此，“在廣告產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中，廣告代理公司處于最下游，是最脆弱的一環(huán)，賺錢最少，付出最多。”他不得不思考轉(zhuǎn)型問(wèn)題。
盛大網(wǎng)絡(luò)的老板陳天橋彼時(shí)正經(jīng)營(yíng)一個(gè)小網(wǎng)站，他的網(wǎng)站推廣廣告一直由江南春代理。一次聊天中，陳天橋告訴江南春，自己已經(jīng)不做那個(gè)小網(wǎng)站了，現(xiàn)在改做網(wǎng)絡(luò)游戲，游戲同時(shí)在線達(dá)到11萬(wàn)人，擁有至少70萬(wàn)收費(fèi)用戶，每個(gè)用戶每月35元，一個(gè)月就是2450萬(wàn)元。
2002年大年初一，江南春一個(gè)人來(lái)到常去的漢源書屋。思索整整7天，江南春得出兩個(gè)結(jié)論，應(yīng)該用高科技手段提升傳媒表現(xiàn)能力，應(yīng)該細(xì)分市場(chǎng)將廣告信息精確地傳送到特定族群。
之后的某一天，江南春在上海徐家匯太平洋百貨等電梯，電梯門上的粘貼廣告讓江南春靈機(jī)一閃，為什么不換成電視機(jī)，播放動(dòng)態(tài)廣告？“看廣告是無(wú)聊的，但那是在家看電視。節(jié)目和廣告，大家一定選節(jié)目。但在寫字樓等電梯的時(shí)候，人們的選擇發(fā)生了改變，只能選擇廣告或者是無(wú)聊。”江南春這樣分析，肯定了自己的思路。
聯(lián)系液晶電視廠商，和各處樓宇物業(yè)談判簽約，約見(jiàn)一系列廣告客戶，江南春再次開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)。辦公室比鄰軟銀中國(guó)，成為分眾傳媒的一個(gè)發(fā)展契機(jī)。分眾傳媒的樓宇電視推出一個(gè)季度以后，軟銀上海代表處首席代表余蔚在電梯里聽(tīng)江南春說(shuō)，每個(gè)月的開(kāi)支和收入已經(jīng)持平，正在開(kāi)始贏利。一個(gè)星期的談判后，軟銀給這個(gè)廣告載體創(chuàng)意注資４０００萬(wàn)美元，分眾傳媒(中國(guó))控股有限公司2003年5月正式注冊(cè)成立。第二年，分眾的收入已經(jīng)達(dá)到2.5億元人民幣，占整個(gè)樓宇電視廣告75%的市場(chǎng)。
獨(dú)特而清晰的盈利模式，讓分眾的上市之路格外順暢。由于認(rèn)購(gòu)活躍，上市前一晚，分眾將首次配股價(jià)格從原定的14美元至16美元提高到了每股17美元，發(fā)行1010萬(wàn)股，融得1.72億美元，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)概念股在納市首輪融資額最高的一筆。

分眾和聚眾的一統(tǒng)
分眾的市場(chǎng)份額在2005年底達(dá)到75%，另25%則由后進(jìn)者聚眾傳媒分食。盡管如此，面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，江南春看到“非理性成本的上升，在客戶方面有一些不合理的價(jià)格出現(xiàn)，損害了雙方的利益。”
今年1月9日，分眾傳媒向聚眾傳媒支付9400萬(wàn)美元的現(xiàn)金，另加價(jià)值2.31億美元的普通股(合7700萬(wàn)普通股)，共以3.25億美元的價(jià)格取得聚眾傳媒100%的股權(quán)，中國(guó)樓宇視頻廣告市場(chǎng)的老大和老二，出人意料地宣布結(jié)成一家。
“分眾和聚眾原本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，過(guò)去的兩三年中，我們雙方的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但我們兩位創(chuàng)始人卻沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面。當(dāng)我們一次偶然相遇后，我們雙方的談話很投機(jī)，而且關(guān)于雙方的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)方都比較清楚，因此關(guān)于合并，只通過(guò)兩次談判就基本完成了，相關(guān)的律師工作進(jìn)行了三、四周的時(shí)間。”說(shuō)起合并過(guò)程，江南春十分理性。
合并之后，分眾傳媒這家在納斯達(dá)克市場(chǎng)深受海外資本追捧的新貴廣告?zhèn)髅焦菊紦?jù)中國(guó)視頻廣告市場(chǎng)98%以上的近乎壟斷的市場(chǎng)份額。盡管江南春不認(rèn)為兩家公司的合并形成壟斷：“我們兩家的合并，只是對(duì)樓宇電視這個(gè)產(chǎn)品，形成了一個(gè)非常高的進(jìn)入壁壘，但對(duì)中國(guó)的戶外廣告或者是中國(guó)的廣告來(lái)說(shuō)只是一個(gè)組成部分，所以不能從某一個(gè)產(chǎn)業(yè)的壟斷的高度去看這個(gè)問(wèn)題。”但在樓宇電視領(lǐng)域，近100%的市場(chǎng)份額讓分眾傳媒的股價(jià)繼9日大幅上漲14.65%后，繼續(xù)上漲6.11%，報(bào)收于45.01美元。
如果說(shuō)2005年10月分眾收購(gòu)框架媒介，是看中了他們的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，那么這一次收購(gòu)聚眾，江南春完成一個(gè)行業(yè)整合與版圖布局，江南春的新“眼球經(jīng)濟(jì)”帝國(guó)初具雛形。
談及合并后的發(fā)展方向時(shí)，江南春毫不掩飾構(gòu)建更大帝國(guó)的野心：“把商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)進(jìn)一步細(xì)化，逐步形成涵蓋高爾夫會(huì)所、機(jī)場(chǎng)貴賓廳的針對(duì)領(lǐng)袖人士的聯(lián)播網(wǎng)系統(tǒng)；以寫字樓、商住樓為核心的針對(duì)商務(wù)及白領(lǐng)人士聯(lián)播網(wǎng)系統(tǒng)；由航機(jī)電視、機(jī)場(chǎng)巴士和機(jī)場(chǎng)安檢、候機(jī)廳、上千家知名賓館組成的針對(duì)商旅白領(lǐng)人士的聯(lián)播網(wǎng)系統(tǒng)；覆蓋Shopping Mall、KTV、酒吧、健身會(huì)所等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的針對(duì)時(shí)尚人士的聯(lián)播網(wǎng)系統(tǒng)等。”

從文學(xué)青年到廣告商
“如果我堅(jiān)持保留那份純真的話，今天會(huì)是一個(gè)很好的詩(shī)人。”江南春回憶往事，這樣說(shuō)道，寫下如“每當(dāng)清晨，我在睡夢(mèng)中醒來(lái)，睜開(kāi)雙眼，就感到自己又重新地復(fù)活，當(dāng)我翻身下床，看見(jiàn)昨夜一首略帶缺陷的詩(shī)還站在狂亂的句法中，我覺(jué)得那種感覺(jué)分明就叫作幸福。假如時(shí)光不使它流失，我相信它會(huì)更加純粹”這樣飽含激情的句子。
事實(shí)上，這段話正是還在上大學(xué)的江南春為自己的詩(shī)集《抒情時(shí)代》寫的序中的一部分。十多年前的他是個(gè)不折不扣的文學(xué)青年：1991年進(jìn)入華東師范大學(xué)中文系的江南春后來(lái)成為頗有名氣的“夏雨詩(shī)社”社長(zhǎng)，而他每天的生活自由而浪漫。“我會(huì)用整個(gè)下午留心前桌的女生，并鄭重地為她寫下評(píng)語(yǔ)，在傍晚我通常都會(huì)鼓足勇氣到學(xué)校舞廳涉足一場(chǎng)愛(ài)情或者被輕易的拒絕，無(wú)論怎樣，待到月黑風(fēng)高之時(shí)，我一定獨(dú)自回到寢室，輕輕松松寫起小詩(shī)。”
接下來(lái)的“蛻變”是江南春津津樂(lè)道的成長(zhǎng)經(jīng)歷。帶著年輕人的一絲虛榮加上狂熱好勝，江南春去競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席，結(jié)果欠下了當(dāng)時(shí)“巨額”的160元“溝通費(fèi)”。“欠債還錢”把江南春逼進(jìn)了商界。一家廣告公司當(dāng)時(shí)到學(xué)生會(huì)來(lái)招聘兼職，一個(gè)月工資300元，近水樓臺(tái)的他便前往應(yīng)聘，“其實(shí)就是去拉廣告寫策劃”，據(jù)說(shuō)1993年，江南春所在的廣告公司一年收入400萬(wàn)，接近一半來(lái)自江南春的貢獻(xiàn)。第二年，還在上大三的江南春成立永怡廣告公司，自任總經(jīng)理。
到1998年，永怡已經(jīng)占據(jù)了95%以上的上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到6000至7000萬(wàn)元人民幣，到了2001年，收入達(dá)到了1.5億，在上海廣告界已經(jīng)聲名鵲起。就在這一年，由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)回冷，原本的網(wǎng)站品牌廣告突然消失，廣告代理業(yè)利潤(rùn)也開(kāi)始下降，江南春開(kāi)始思考自己的轉(zhuǎn)型，于是有了后來(lái)的靈感乍現(xiàn)與今天的分眾傳媒。
分眾與聚眾的并購(gòu)?fù)瓿珊螅洗罕粏?wèn)及以后的職業(yè)與人生規(guī)劃，他說(shuō)：“我覺(jué)得人生只要做好三件事就可以滿足。第一是做一件讓自己自豪的事，我覺(jué)得現(xiàn)在做的正是可以不斷讓自己感到自豪的，我們所創(chuàng)造出的東西，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是有影響的。第二是做讓自己滿意的事情，我以前是做文學(xué)的，十年后我可能也希望回到這樣的軌道上來(lái)，做一個(gè)成功的詩(shī)人，或者是編劇。第三是做對(duì)社會(huì)和別人有幫助的事，大家都是在別人默默無(wú)聞的幫助中長(zhǎng)大的，沒(méi)有國(guó)家民族就沒(méi)有我們的發(fā)展，所以在今后的工作中，如何對(duì)社會(huì)、對(duì)別人進(jìn)行幫助，是人生很重要的事情。如果做好這三件事，你死亡的時(shí)候就可以說(shuō)我真的來(lái)過(guò)，我做過(guò)滿意的事情。”

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