DM是英文Direct Mail的縮寫，意為快訊商品廣告，是能有效準(zhǔn)確傳播訊息，被廣泛使用的小眾媒體之一。賣場(chǎng)通常郵寄、定點(diǎn)派送到消費(fèi)者住處宣傳產(chǎn)品促銷信息，爭(zhēng)奪目標(biāo)顧客。能夠充分的與賣場(chǎng)DM廣告對(duì)接，首先要了解賣場(chǎng)DM發(fā)布的基本流程。

1、 賣場(chǎng)企劃部一般要提前15天與營(yíng)運(yùn)部、采購部協(xié)商，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)如節(jié)慶、消費(fèi)者習(xí)性、消費(fèi)者購買習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)者同業(yè)狀態(tài)等，找出“賣點(diǎn)”，擬定出本期的促銷主題,同時(shí)確定主題對(duì)應(yīng)的商品類別、品項(xiàng)、數(shù)量等。賣場(chǎng)往往規(guī)定檔期活動(dòng)同一小分類的（即用商品的特性進(jìn)行的專業(yè)劃分，如飲料被分為“碳酸飲料、果汁飲料”等的眾多小分類）商品最多不得超過二到三支，一支為低價(jià)位，另一支為高價(jià)位。因?yàn)?，同一小分類的商品過多的同時(shí)，同一價(jià)位被同期DM進(jìn)行促銷宣傳，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致自我競(jìng)爭(zhēng)的不利局面。公司KA部對(duì)接人員應(yīng)該提前30天溝通賣場(chǎng)采購部或營(yíng)運(yùn)部，遞交下步公司活動(dòng)品牌品種及計(jì)劃數(shù)量，爭(zhēng)取得到賣場(chǎng)人員的肯定，以獲得與主題相關(guān)的有限機(jī)會(huì)入駐賣場(chǎng)DM檔期。

2、 采購部、營(yíng)運(yùn)部提前10天根據(jù)促銷主題及門店需求召開本檔期DM選品會(huì)，確定商品品類、數(shù)量，同時(shí)對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)售價(jià)做一定的直接或變相要求：雜貨類商品降幅≥5%，百貨類商品降幅≥10%。公司要做到檔期產(chǎn)品的貨源充足供應(yīng)及產(chǎn)品的活動(dòng)力度競(jìng)爭(zhēng)性。

3、 采購部或營(yíng)運(yùn)部提前9天將審核后的商品采集表發(fā)企劃部、信息部及各個(gè)門店。此時(shí)公司人員要迅速跟各個(gè)門店聯(lián)系，確認(rèn)產(chǎn)品入圍，并談判或資源互換爭(zhēng)取堆頭、端架等優(yōu)勢(shì)陳列位置，以配合DM廣告宣傳。

4、 企劃部根據(jù)商品采集表進(jìn)行樣品拍攝、版面設(shè)計(jì)、排版制樣，于DM開檔期前5天提交采購部或營(yíng)運(yùn)部審核后印刷，并保證在DM開檔前2天到達(dá)各個(gè)門店。公司要提前溝通賣場(chǎng)，運(yùn)用強(qiáng)有力的活動(dòng)并緊密結(jié)合主題活動(dòng)，爭(zhēng)取獲得最佳的版面位置，以實(shí)現(xiàn)好的宣傳銷售效果。

5、 總部或各門店根據(jù)商品采集表確定的產(chǎn)品及時(shí)訂貨及確定陳列方式，在DM開檔前3天每天都要提報(bào)采購部或運(yùn)營(yíng)部檔期商品到貨和未到貨明細(xì)，及時(shí)處理貨源供應(yīng)問題。公司對(duì)接人員應(yīng)該盡快爭(zhēng)奪有利陳列位置，印制與賣場(chǎng)活動(dòng)主題呼應(yīng)的宣傳POP，根據(jù)各項(xiàng)以往銷售參考數(shù)據(jù)把控供貨數(shù)量。建立檔期活動(dòng)商品的專項(xiàng)安全庫存，保證活動(dòng)期間及時(shí)供應(yīng)。
 

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