快速消費(fèi)品區(qū)域經(jīng)理的薪酬與考核

 作者：宋鍇    284

（一） 崗位描述
1、工作職責(zé)
（1）依據(jù)上級經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)，將區(qū)域內(nèi)銷售與費(fèi)用等目標(biāo)按城市、按人有效分解并督促指導(dǎo)執(zhí)行，完成公司下達(dá)的區(qū)域市場的客戶開拓、銷量、市場、費(fèi)用、利潤和管理指標(biāo)；
（2）負(fù)責(zé)對本區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的編制數(shù)量和質(zhì)量，以公開、公平、公正為原則，按照公司制定的績效考核辦法，對區(qū)域直屬下級進(jìn)行考核，建立高效團(tuán)結(jié)的區(qū)域營銷隊(duì)伍，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才；
（3）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的品牌建設(shè)、品牌推廣、新市場開發(fā)、經(jīng)銷商拓展管控，逐步建立區(qū)域內(nèi)的有效現(xiàn)代渠道、特殊渠道、傳統(tǒng)渠道等銷售渠道，及時(shí)收集提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，引導(dǎo)、開發(fā)維護(hù)市場，參與競爭，確保目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)；
（4）嚴(yán)格執(zhí)行市場各級渠道客戶價(jià)格體系，嚴(yán)厲把控跨區(qū)串貨問題；
（5）與市場部、內(nèi)勤綜合部、物流、新品部等部門保持密切溝通，保證市場銷售的全方位服務(wù)跟進(jìn)；
（5）依據(jù)公司管理制度，對本區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，對區(qū)域內(nèi)的營銷費(fèi)用、日常費(fèi)用、固定資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)管，并審定本區(qū)銷售合同，監(jiān)控貨款回收；
（6）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)卣?、相關(guān)媒體等外界的溝通和突發(fā)事件的及時(shí)處理。
2、任職資格
（1）年齡在33歲以下；
（2）大?；蛞陨蠈W(xué)歷；
（3）3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)銷商、KA管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
（4）具備熟練業(yè)務(wù)談判技巧及銷售技巧；
（5）具備良好的溝通技巧，能在較大銷售壓力下工作；
（6）具備統(tǒng)籌能力、控制能力強(qiáng)有大局觀和責(zé)任心。
3、工作關(guān)系描述
（1）直接上級：大區(qū)省區(qū)經(jīng)理
（2）直接下級：城市經(jīng)理、銷售主管
 

宋鍇
宋鍇 宋鍇，管理資源網(wǎng)專欄人物，三年時(shí)間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌 五年時(shí)間幫助西王集團(tuán)西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌 一年時(shí)間幫助佰鄭集團(tuán)鄭家坊品牌從零進(jìn)入玉米油中國十強(qiáng)（第八名） 水暈營銷實(shí)戰(zhàn)理論創(chuàng)立者 美國格理集團(tuán)、上海BCC咨詢公司特約專家 西王玉米油中國第一品牌開創(chuàng)者
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