昨天晚上，路過一家商店，發(fā)現(xiàn)店里人頭攢動(dòng)，生意十分火爆。經(jīng)常過往此街的人都知道，這家店裝修簡(jiǎn)陋，有時(shí)甚至像辦喪事一樣，到處貼滿了白紙黑字的標(biāo)語，什么“虧本大甩賣”，什么“清倉2折”，甚至叫喊“最后三天，全部轉(zhuǎn)讓”云云。出差前這樣吆喝，半個(gè)月后回來依然如此。

商家賺錢不外兩種途徑：一是薄利多銷，一是一客多賣。一般商家的做法是盡可能吸引不差錢的顧客，從他們身上能賺多少是多少。然后，再將剩余庫存低價(jià)傾銷給注重性價(jià)比的顧客，賣一件是一件。看來，打折已不是那家商店的促銷手段，而是一種常態(tài)的盈利模式了。

商品購銷中的讓利，即折扣，是指經(jīng)營者在銷售商品時(shí)，以明示并如實(shí)入帳的方式給予對(duì)方的價(jià)格優(yōu)惠，包括支付價(jià)款時(shí)對(duì)價(jià)款總額按一定比例即時(shí)予以扣除和支付價(jià)款總額后再按一定比例予以返券優(yōu)惠兩種形式。相應(yīng)的，折扣店是指以銷售自有品牌或周轉(zhuǎn)快的商品為主，限定銷售品種，并以有限的經(jīng)營面積、裝修簡(jiǎn)單的店鋪、有限的服務(wù)和低廉的經(jīng)營成本等，向消費(fèi)者提供“物有所值”的商品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。

“只有買錯(cuò)的沒有賣錯(cuò)的。”誰都清楚，打折只是一種促銷手段，一種心理安慰，但當(dāng)打折與各大小節(jié)日消費(fèi)高峰骨肉相連，當(dāng)打折成為型男索女的生活要素、成為消費(fèi)鏈中必不可少的重要環(huán)節(jié)時(shí)，打折本身也就成了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)。

業(yè)內(nèi)有人爆料，一家四星級(jí)酒店平時(shí)房?jī)r(jià)599元，一旦發(fā)現(xiàn)某天空房太多，就以250元的價(jià)格拿出10間房作特價(jià)招客，由委托網(wǎng)站加19元利潤，以269元去賣。顧客用269元訂到四星級(jí)的房間，省了330元自然高興。酒店也不吃虧，他們清空了自己本來會(huì)要浪費(fèi)掉的庫存，多賺了200塊（假設(shè)洗床單被套換牙刷牙膏的成本高達(dá)50元），同時(shí)，簽約委托機(jī)構(gòu)也從中漁利19元，實(shí)現(xiàn)了三贏。

無獨(dú)有偶，耐克鞋新款上市通過百貨公司或者專賣店銷售，可能賣到八九百元一雙。旺季一過，耐克就會(huì)把賣得不好的鞋子送到城郊的奧特萊斯折扣店去賣，價(jià)格一般只有原價(jià)的2~5折。

這樣其實(shí)也公平，你想要馬上買到新款產(chǎn)品，或很方便地去市中心購物，自然得出付出高價(jià)位；相反，求便宜想用“2~5折的價(jià)格”購買商品的顧客，只能前往郊區(qū)的奧特萊斯購買，而且絕對(duì)買不到當(dāng)季熱賣產(chǎn)品。

折扣，是商品買賣中的讓利、減價(jià)，是賣方給買方的價(jià)格優(yōu)惠，但買賣雙方給予或者接受折扣都要明示并如實(shí)入帳。不過，購買打折商品要看清質(zhì)量和折頭，特別是遇到詢價(jià)時(shí)，打幾折就是折扣占原價(jià)的百分之幾十，幾幾折就是現(xiàn)價(jià)是原價(jià)的百分之幾十幾。

當(dāng)打折成為一種盈利模式時(shí)，商家的定位必須準(zhǔn)確。必須把自己定位在輔助性的尾貨銷售渠道上，即把自己打造成行業(yè)里的奧特萊斯折扣商店。通過增加限制，降低自身對(duì)于高端顧客的吸引力，以保護(hù)同行的正常銷售不受影響，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)，并通過賣點(diǎn)和門檻的組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷客三方共贏。

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