從數(shù)據(jù)可以看出，市場不小，但是聯(lián)想所占的不多。比起硬件功能突出、品牌力強勁的蘋果ipad，聯(lián)想的突圍方向只能是向下——以聯(lián)想的品牌號召力及硬件水準來對抗蘋果有些困難，但是走低價路線，推出入門級產(chǎn)品，開發(fā)低端市場、打擊同級品牌、山寨產(chǎn)品還是綽綽有余的。果然，千元樂pad推出后引來熱銷與斷貨。大量沒有購買平板電腦意愿的消費者在如此低價面前掏了腰包。聯(lián)想成功地開拓了新市場，也回避了與蘋果的正面競爭，同時又搶到了不少市場份額。

聯(lián)想的這招蘋果也用過，  ipad 2以其強大的功能、高端的配置，以及絕頂?shù)娜藲?，完全可以賣出更高的價格，但是其卻以499美元的低姿態(tài)殺入市場。結(jié)果自然是超出消費者預(yù)期，迅速占領(lǐng)了全球市場九成的份額。蘋果的這個戰(zhàn)略應(yīng)該是吸收了當(dāng)年其PC操作系MAC統(tǒng)敗給了微軟Windows操作系統(tǒng)的教訓(xùn)。當(dāng)年蘋果公司為了追求卓越，程序開發(fā)進度較慢，而且固執(zhí)地要求其操作系統(tǒng)與其出品的電腦一起銷售。結(jié)果讓微軟鉆了空子——迅速與IBM等硬件廠商合作，不求最高的利潤，主要抓份額。最后的結(jié)果是全球95%的電腦中安裝了微軟的操作系統(tǒng)，同時，全球也有90%以上的軟件商為微軟的系統(tǒng)量身定制軟件。這樣一來，即使消費者想放棄微軟的電腦操作系統(tǒng)，卻難舍很多必須的軟件。等于是微軟用軟件綁架了用戶。使得微軟在PC系統(tǒng)領(lǐng)域的地位至今無人能夠撼動。PC市場的教訓(xùn)讓蘋果深刻體會了市場占有率的重要性。于是在平板電腦市場上不求暴利，只求份額，有了份額，后面賺錢的途徑多著呢。另一個眼前的教訓(xùn)就是蘋果公司的iphone 4手機，由于價格走高端路線，市場份額搶占的較慢，給了android系統(tǒng)手機可乘之機，使其以開放的平臺迅速發(fā)展應(yīng)用軟件，成為了今天iphone手機最強大的競爭對手。

從另一個角度來講，平板電腦這一電子產(chǎn)品品類從實用性并沒有太大優(yōu)勢——論功能，沒有筆記本電腦功能強大，論便利，沒有手機那樣方便。而平板電腦的所有特性，基本筆記本電腦和手機都可以替代?，F(xiàn)在平板電腦市場可以說是蘋果公司用他們特有的魅力而開創(chuàng)并擴大的，從理性角度來講，很難持續(xù)擴大，甚至?xí)S著筆記本電腦的輕便性進一步提高，以及手機的屏幕不斷擴大，這個夾在中間的東西會慢慢被市場淘汰。

根據(jù)艾媒咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，今年前3季，中國平板計算機用戶花在平板計算機上的時間越來越短。用戶日均使用平板計算機時間小于半小時或沒有使用的比例，從第1季的23.3%，到第3季成長至56.6%，而時長在0.5至2小時的用戶比例，則由39.8%減少至26.1%；超過4小時的從5.6%至第3季僅剩2.2%。

該報告顯示，用戶對平板計算機使用及消費趨向理性，狂熱感和新鮮感已逐步恢復(fù)平靜。

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，市場的增量空間并不大，甚至有不小的風(fēng)險。因此，低價出一些貨，降低庫存風(fēng)險的因素也是存在的。同時，在現(xiàn)有的有限市場空間中，除了老大哥蘋果以外，三星、戴爾、宏硓等眾多電子廠商也都在厲兵秣馬。在聯(lián)想大幅降價的同時，三星、宏硓、中興、華為等品牌平板電腦也在直線降價，而其它大部分中小品牌的市場份額已經(jīng)低過0.1，價格也低過500元。競爭在激烈一點，他們的生存機會就會歸零。這樣殘酷的市場狀況，也昭示了并不樂觀的市場前景。此時不能慢悠悠地培育及期待市場，這樣的市場環(huán)境下，下手最快、最兇猛的就是贏家。一面占領(lǐng)市場份額，可謂是明智之舉，定價的戰(zhàn)略性意圖非常明顯。

定價的方法

現(xiàn)在商家多注重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了商品價格的制定，其實，商品定價是很有學(xué)問的，合理的定價可以讓你獲得更高的利潤與市場競爭力。下面介紹一些定價的方法與策略。

1、比較定價

商品的常規(guī)定價方法就是參考替代商品價格來定價的比較定價法。

一個市場中90%的商品都存在替代品，這時就要參考替代品的價格，以其為基礎(chǔ)，而后把自己的產(chǎn)品與替代商品進行綜合比較，如品牌知名度、服務(wù)、產(chǎn)品性能等。如果是新產(chǎn)品且市場中沒有替代品的，那么就要參照產(chǎn)品所在區(qū)域的經(jīng)濟水平和可以解決同樣問題的其它不同類別替代品的價格。

聯(lián)想平板電腦此次大幅降價，針對的參考坐標就是蘋果ipad，但并不完全是參照其價格與價值的常規(guī)做法，而是參照其價格來制定更具有競爭力的價格，回避與其的正面競爭。同時，也是充分參照了同級競爭品牌宏基、戴爾、三星等，以及國內(nèi)二三線品牌，以品牌優(yōu)勢及絕對價格優(yōu)勢來淘汰這些本已經(jīng)生存艱難的品牌，從他們手里進一步搶奪市場份額。

2、以價值導(dǎo)向定價

根據(jù)為顧客所能創(chuàng)造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價。而不是傳統(tǒng)常用的扣除成本后加上利潤或完全參考競爭對手的定價方法，前者的定價方法不僅能讓你賺到更多錢，顧客還更愿意接受。比如奔馳汽車、勞斯萊斯汽車等，其實它們的售價遠高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽車的銷售利潤，售價也許會攔腰斬斷，大大降低了利潤。可是，這樣的話銷路不僅不會提升，反而會下跌，因為這類車的價值不是本身的安全設(shè)施、真皮座椅、高檔音響或外觀設(shè)計，而是其代表擁有者身份、地位的價值。如果降價一半，自然失去了其象征財富與地位的價值，這樣一來，有錢人不會去購買，因為無法體現(xiàn)他們的身份；雖然降價一半，但價格依然遠高于經(jīng)濟型車的價格，加之油耗很高，低端消費者也不會去購買。

我們購物時也常遇到這樣的情況，如某樣商品很便宜就會聽到這樣的聲音：“這么便宜能用住嗎？”、“這么便宜是不是假貨??？”這些聲音證明，我們產(chǎn)品價格定的不恰當(dāng)，不僅賺不到應(yīng)得的利潤，還影響銷售。

在電子產(chǎn)品市場中，價格更是最為敏感的購買因素。但是，平板電腦市場的開創(chuàng)者——蘋果公司打破了這個規(guī)矩——用其產(chǎn)品獨有的魅力，毫不費力地跨越著價格設(shè)下的重重圍欄——高價并熱賣著。以蘋果iphone4手機為例，其產(chǎn)品利潤率之高，讓國內(nèi)廠商眼熱不已。其平板電腦ipad的利潤率也是其他品牌所難以企及的，如此的高利潤竟然還占據(jù)了大半的市場。原因很簡單，那就是蘋果可以比競爭對手為消費者創(chuàng)造更多的價值——軟件、硬件、品牌、體驗等太多超乎尋常的價值。

3、差別定價

為了不流失顧客，盡可能更多地占領(lǐng)市場，可以采用差別化定價策略。采用推出副品牌、子品牌、多系列、多型號產(chǎn)品的策略，使彼此不產(chǎn)生品牌形象沖突和價格沖突。聯(lián)想雖然此次推出了僅千元左右的平板電腦，但是其高端品牌ThinkPad平板電腦售價4999元，絲毫不讓蘋果的ipad，同時，還有多個型號產(chǎn)品的價格在這一高一低之間，充分搶占著每一塊市場。

觀察平板電腦產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，無論是ipad、還是樂pid，一樣的主機卻有著不一樣的定價——2G內(nèi)存、16G內(nèi)存、32G內(nèi)存、3G版、WIFL版、限量版、禮品版……這些差異的背后是定價的技巧——不同的價格可以滿足不同消費群體，同時滿足不同偏好與自我認為最佳的價值。差別定價不僅是迎合了不同的消費者需求，更是在變相地豐富產(chǎn)品線，打擊對手。同時，還可以賺取豐厚的利潤——內(nèi)存增加一倍的成本需要上千元嗎？到電子市場看看移動硬盤的價格就知道了；增加一個3G或WIFL功能就要貴10%——30%嗎？看看那些帶WIFL功能，價格僅幾百元的3G經(jīng)濟型手機就知道了；最暴利的就是紀念版、限量版，唯一不同的僅僅是顏色，甚至僅僅是編號，或者沒有任何差別，多出的價格都是純利潤。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：