自稱(chēng)是“網(wǎng)絡(luò)草根”龐升東，是IT界的一名“傳奇小子”。幾年前，他通過(guò)網(wǎng)上淘金以及投資房地產(chǎn)賺得缽滿盆肥，使得自己在24歲時(shí)成為百萬(wàn)富翁，28歲時(shí)成為千萬(wàn)富翁。令人佩服的是，他在網(wǎng)絡(luò)上淘金幾乎每次都大獲全勝。尤其在今年5月16日，29歲的他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)攫取到最大一筆財(cái)富，成功拉來(lái)紅杉資本風(fēng)投，首期400萬(wàn)美元已收入囊中。
龐升東是一個(gè)地道的農(nóng)家子弟，父親是木匠，母親是農(nóng)村婦女。他本人介紹，能在6年內(nèi)賺上千萬(wàn)元，完全依靠自己聰明創(chuàng)業(yè)。他說(shuō)：“賺錢(qián)，就是把自己的東西賣(mài)出去，把別人的錢(qián)收進(jìn)來(lái)。一個(gè)人之所以賺錢(qián)，就是因?yàn)樗麑|西賣(mài)給了很多人，這種賣(mài)是別人樂(lè)意地買(mǎi)。”
發(fā)掘商機(jī)賺得滿缽歸
在IT行業(yè)有種說(shuō)法：最聰明的人適合做技術(shù)，比較聰明的人適合做企業(yè)。龐升東覺(jué)得自己屬于后者，即是個(gè)比較聰明的生意人。他并不擅長(zhǎng)技術(shù)，但通過(guò)借助外力，每次網(wǎng)絡(luò)淘金幾乎都大獲全勝。
大學(xué)畢業(yè)后，龐升東先后在馬云創(chuàng)辦的中國(guó)黃頁(yè)公司和寧波市計(jì)劃經(jīng)濟(jì)委員會(huì)工作。在做業(yè)務(wù)期間，他偶然發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有些網(wǎng)站通過(guò)為國(guó)外廣告公司做宣傳賺錢(qián)。憑著敏銳的商業(yè)直覺(jué)，龐升東認(rèn)為這是個(gè)賺錢(qián)的行當(dāng)，并決定試一試。
在1999年前后，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)如雨后春筍般快速成長(zhǎng)起來(lái)，一些國(guó)外廣告公司為開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，紛紛找國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)站做廣告代理宣傳，廣告是按照cpm計(jì)費(fèi)（單位曝光次數(shù)所付費(fèi)用），一般千次曝光獲利1-2美元。由于不擅長(zhǎng)技術(shù)，龐升東找來(lái)了幾個(gè)朋友做技術(shù)支持，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間努力，終于在1999年5月“搗鼓”出了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，并聯(lián)系上一家美國(guó)廣告公司，為之做廣告宣傳。網(wǎng)站的宣傳方式以郵件列表為主，每個(gè)頁(yè)面可放置很多廣告條。經(jīng)過(guò)一番努力，該網(wǎng)站日訪問(wèn)量超過(guò)1000IP和8000pageviews。沒(méi)過(guò)多久，龐升東通過(guò)該網(wǎng)站從美國(guó)公司那里賺了1萬(wàn)多美元。這是龐賺得的人生第一桶金。
此后，龐升東先后建了必贏證券網(wǎng)（后改為至誠(chéng)證券）和“站長(zhǎng)之家”。正當(dāng)他享受網(wǎng)絡(luò)淘金所帶來(lái)的喜悅時(shí)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)遭遇寒冬，一些網(wǎng)站紛紛關(guān)閉，有些人為了能抽身而出，閉口不談自己是做IT的。在這場(chǎng)寒冬中，龐升東建立的“站長(zhǎng)之家”遭到了黑客攻擊，數(shù)據(jù)庫(kù)全部丟失。結(jié)果，一個(gè)日訪問(wèn)量20萬(wàn)IP、Alexa排名千位左右的大站一夜間消亡。
盡管?chē)?guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)不景氣，龐升東卻驚喜地發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的證券業(yè)欣欣向榮，但證券方面的網(wǎng)站寥若晨星。于是，他開(kāi)始打起股民的“如意算盤(pán)”，把全部精力放在了建設(shè)至誠(chéng)證券網(wǎng)上。
由于向廣大股民提供免費(fèi)資訊，至誠(chéng)證券網(wǎng)贏得了良好口碑，訪問(wèn)量在逐步增大。“為何不增加個(gè)付費(fèi)欄目，給一些職業(yè)股民提供VIP服務(wù)，賺他們的錢(qián)呢？”龐升東靈機(jī)一動(dòng)，決定嘗試做一下。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月統(tǒng)計(jì)，他發(fā)現(xiàn)這種模式可行。于是，他將“站長(zhǎng)之家”客戶群和以前做郵件列表的幾萬(wàn)忠誠(chéng)免費(fèi)客戶全部累加到至誠(chéng)證券網(wǎng)上，結(jié)果該網(wǎng)訪問(wèn)量馬上“飛漲”，在2002年時(shí)日訪問(wèn)量就超過(guò)1萬(wàn)Ip，6萬(wàn)Pageviews。當(dāng)時(shí)有人這樣評(píng)價(jià)該網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)寒流中一枝怒放的小花。由于股市行情好，市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加上合作的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，至誠(chéng)證券網(wǎng)成了龐升東的“搖錢(qián)樹(shù)”，在短短3年時(shí)間內(nèi)，龐通過(guò)該網(wǎng)站賺了幾百萬(wàn)人民幣。
賺錢(qián)先做賠的準(zhǔn)備
龐升東說(shuō)：“一個(gè)人能否創(chuàng)業(yè)成功，不在于有多少資本和硬件設(shè)施，關(guān)鍵要有堅(jiān)強(qiáng)的意志和做好賠錢(qián)的準(zhǔn)備。”創(chuàng)業(yè)有賺就有賠。在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，龐升東也曾看“走眼”過(guò)。
有一次，龐升東發(fā)現(xiàn)hao123有著天文數(shù)字般的訪問(wèn)量，于是毫不猶豫地花了10萬(wàn)元買(mǎi)下一個(gè)域名，準(zhǔn)備做個(gè)網(wǎng)址站。結(jié)果，折騰了大半年，燒了不少錢(qián)，網(wǎng)址站還是沒(méi)有大起色，訪問(wèn)量?jī)H維持在1萬(wàn)Ip左右，離目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。除此之外，龐升東在一段時(shí)間內(nèi)嘗試做了很多東西，也投了一些項(xiàng)目，雖然別人覺(jué)得失敗了，但他并沒(méi)有感覺(jué)到失敗，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的激情總是圍繞在他身邊。龐升東不是一個(gè)對(duì)數(shù)字敏感的人，直到有天別人暗示時(shí)，他才知道已賠了100多萬(wàn)元。
回憶這段失敗經(jīng)歷，龐升東這樣總結(jié)道：“失敗算不了什么，賠錢(qián)就當(dāng)交了學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)課程的學(xué)費(fèi)。失敗原因有很多，最主要的是在企業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建上出了問(wèn)題，沒(méi)有招聘到優(yōu)秀人才。在我看來(lái)，人才就是金錢(qián)，人才就是競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)公司人才的整體競(jìng)爭(zhēng)力，決定了該公司能夠存活多久。”
投資才能賺更多的錢(qián)
2005年3月，龐升東開(kāi)始到上海尋找新的投資項(xiàng)目。剛到上海灘，他曾想做導(dǎo)航和分類(lèi)網(wǎng)站，但難度較大。在考察了一些知名Blog網(wǎng)站后，投資項(xiàng)目終于確定下來(lái)，一家交友網(wǎng)站被鎖定。這個(gè)網(wǎng)站人氣很旺，有10多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，每天平均2000多人同時(shí)在線。
龐升東覺(jué)得這是個(gè)很好的投資機(jī)會(huì)，在經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間談判后，龐升東如愿以?xún)數(shù)匾愿邇r(jià)買(mǎi)下該網(wǎng)站。此后，龐升東收購(gòu)了上海一家小互聯(lián)網(wǎng)公司，并將網(wǎng)站轉(zhuǎn)向其擁有的51.com域名。迄今為止，該網(wǎng)站已擁有千萬(wàn)活躍用戶，每天在線人數(shù)超過(guò)20萬(wàn)，進(jìn)入Alexa全球排名前200強(qiáng)。那么，憑借這個(gè)網(wǎng)站，“草根”龐升東是如何吸引了紅杉的眼球？
龐升東說(shuō)，紅杉資本投資51.com很大一個(gè)原因是，該網(wǎng)站與全球最大的同類(lèi)網(wǎng)站MYspces很相似。MYspces目前在Alexa全球排名中穩(wěn)居前10位，2005年默多克旗下的新聞集團(tuán)以5.8億美元把MYspace收歸麾下。51.com是一個(gè)網(wǎng)上交友社區(qū)，網(wǎng)站每天的日記和照片上傳量達(dá)到120萬(wàn)頁(yè)，這是吸引紅杉資本的關(guān)鍵所在。
盡管51.com目前尚未盈利，龐升東卻有著長(zhǎng)遠(yuǎn)賺錢(qián)規(guī)劃：未來(lái)公司將在廣告、無(wú)線增值服務(wù)和虛擬物品銷(xiāo)售三方面獲取收益，爭(zhēng)取在三年內(nèi)上市。他滿懷憧憬地說(shuō)：“盡管自己沒(méi)什么大本事，但我會(huì)像唐僧那樣，懷著一顆‘不取真經(jīng)誓不休’之心去經(jīng)營(yíng)企業(yè)。我相信，我一定能成功。”
賺錢(qián)其實(shí)沒(méi)有“秘訣”
現(xiàn)在流行一個(gè)說(shuō)法：1000個(gè)人里有500個(gè)是CEO，但有80%左右“死”在創(chuàng)業(yè)路上。幸運(yùn)的是，龐升東的公司步入了快車(chē)道。
龐升東說(shuō)：“現(xiàn)在很多人在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下急于創(chuàng)業(yè)，這很盲目。做企業(yè)有無(wú)數(shù)環(huán)節(jié)，某個(gè)環(huán)節(jié)失敗往往導(dǎo)致全局失敗。因此，在經(jīng)驗(yàn)不成熟時(shí)，最好去一家有潛力公司打工做積累。人之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功，是因?yàn)闄C(jī)會(huì)比較好。其實(shí)人的能力差不多（不排除天才的可能），在天賦和勤奮差不多情況下，好的機(jī)會(huì)往往起到?jīng)Q定性作用。”
互聯(lián)網(wǎng)前輩“甲骨文”曾說(shuō)過(guò)，“創(chuàng)意+執(zhí)行能力+資金=競(jìng)爭(zhēng)力”。龐升東將這句話延伸為：公司競(jìng)爭(zhēng)力=擅長(zhǎng)創(chuàng)意的人+擅長(zhǎng)執(zhí)行的人+擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的人。他對(duì)51.com做了如下憧憬：如果絕大多數(shù)員工非常努力，并及時(shí)出色地完成工作，以公司現(xiàn)有資源，3年后市值定會(huì)超過(guò)2億美元，定能像百度一樣造就出一批百萬(wàn)富翁甚至千萬(wàn)富翁。
假如龐升東能夠如愿，那么，他本人就是用了9年時(shí)間由草根變?yōu)閮|萬(wàn)富翁。他真的能做到嗎？

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