中興通訊“走出去”從1995年起步，至今已走過了10余年歷程。目前，中興通訊的全系列產(chǎn)品已經(jīng)成功進入包括多個發(fā)達國家在內(nèi)的全球100余個國家和地區(qū)的市場，使全球近3億用戶實現(xiàn)了自由溝通。在2005年中期由美國《商業(yè)周刊》評選的“全球IT百強”中，中興通訊作為中國內(nèi)地惟一的IT和通信制造企業(yè)入選。
國際化的四個階段
早在1995年，中興通訊就啟動了國際化戰(zhàn)略，成為中國企業(yè)最早“走出去”的代表之一。中興通訊在持續(xù)10年國際化的發(fā)展歷程中大致經(jīng)歷了“四個階段”：
第一階段從1995年到1997年，是海外探索期。在此階段中興通訊確立了進軍國際市場的大戰(zhàn)略并有少量產(chǎn)品在海外市場實現(xiàn)突破。這一時期，我們開始在個別國家設(shè)立“據(jù)點”，初步了解了國際市場的一些運行規(guī)則，將產(chǎn)品陸續(xù)小規(guī)模地出口到印尼、馬來西亞等國家。
第二階段從1998年到2001年，是規(guī)模突破期。在此階段，中興通訊開始進行大規(guī)模海外電信工程承包并將多元化的通信產(chǎn)品輸出到國際市場。這一時期，中興通訊陸續(xù)進入南亞、非洲多個國家，海外市場實現(xiàn)了由“點”到“面”的突破。
第三階段從2002年到2004年，是全面推進期。中興通訊國際化戰(zhàn)略開始在市場、人才、資本等三個方面全方位實現(xiàn)推進。這一時期，中興通訊前后進入印度、俄羅斯、巴西等市場潛力巨大、人口眾多的若干戰(zhàn)略國家市場，海外市場逐步進入穩(wěn)定發(fā)展階段，并為進軍歐美高端市場奠定了基礎(chǔ)。
第四個階段從2005年開始，包括今后幾年，是高端突破期。我們希望通過借助有效實施“本地化”戰(zhàn)略，通過和全球跨國運營商開展全面、深入的合作，實現(xiàn)對西歐、北美等發(fā)達市場的全面突破。
國際化的經(jīng)驗
總結(jié)中興通訊十年國際化的經(jīng)驗，有以下幾點：
第一，未雨綢繆、循序漸進的國際化戰(zhàn)略是中興成功走向海外的基石。
中興通訊的國際化戰(zhàn)略，最早是在開拓中國國內(nèi)市場，由農(nóng)話市場進軍市話市場的時期確定的。當(dāng)時是基于兩方面考慮：其一是認識到我們面對的都是北電、朗訊這些國際巨頭，如果我們僅僅局限于國內(nèi)市場，就不能和競爭對手一樣在全球范圍配置資源，取得全面競爭優(yōu)勢；其二是我們在當(dāng)時就認識到國際化是中國企業(yè)的必由之路，晚走出去不如早走出去。特別是最近幾年，國內(nèi)通信業(yè)在歷經(jīng)多年高速發(fā)展后，增長速度放緩，中興通訊及時將市場重心轉(zhuǎn)向國際，目前持續(xù)的高速發(fā)展，很大程度上受益于公司當(dāng)年主動“走出去”的策略。
此外，中興通訊在海外拓展中堅持量力而行、循序漸進的原則。國際市場是一個需要高投入和風(fēng)險巨大的市場，必須把財務(wù)風(fēng)險和市場風(fēng)險的有效控制作為頭等重要的問題來考慮。所以，在國際化模式上，我們主要是選擇“穩(wěn)步積累式”的發(fā)展模式。這是考慮到我們目前的規(guī)模、實力以及我們的國際化程度、管理經(jīng)驗等都需要一定時期的積累。
我們一直強調(diào)企業(yè)要“健康”發(fā)展。這意味著，在任何時候，規(guī)模都不是我們決策時考慮的首要問題。在今后一個相對較長的時間，我們?nèi)匀粫熏F(xiàn)金流、利潤列為優(yōu)于規(guī)模發(fā)展的重要因素予以考慮。
第二，堅定不移地堅持自主創(chuàng)新，打造自主品牌是中興通訊國際化的靈魂。
中國是“世界工廠”這一問題需要辯證看待，在一些基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、低技術(shù)含量的行業(yè)，在一定歷史時期，中國作為“世界工廠”有其必然性。但一個國家、一個民族，要想在世界上真正立足并贏得國際社會的尊敬，必須在高科技領(lǐng)域占據(jù)一席之地。中興通訊在企業(yè)創(chuàng)立之初，就將自主創(chuàng)新作為立身之本。20多年來，中興通訊逐步形成了以企業(yè)為主體的自主創(chuàng)新機制和具有高度創(chuàng)新精神的研發(fā)團隊。目前，中興通訊在3G、NGN、數(shù)字集群、核心路由器、寬帶數(shù)據(jù)、光傳輸?shù)燃夹g(shù)領(lǐng)域均已達到國際先進水平。同時，在技術(shù)與市場的結(jié)合能力以及應(yīng)用方面，中興通訊甚至已經(jīng)超越了部分歐美廠商。
在自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，中興通訊已開始和國際上掌握核心技術(shù)的廠商，如英特爾、高通、愛立信、阿爾卡特等開展多層次、互補式的平等合作并在中國通信制造領(lǐng)域率先開辟了向國外企業(yè)進行專利授權(quán)的“先河”。同時，在技術(shù)上的自主創(chuàng)新，也開始為中興通訊在國際市場帶來歷史性機遇，部分產(chǎn)品上，國外客戶甚至可以接受我們的價格高于其他跨國廠商的現(xiàn)實。
第三，國際化是一個系統(tǒng)工程，必須創(chuàng)造多種競爭優(yōu)勢，整體推進。
從一個本土的企業(yè)到國際化的企業(yè)，其實是一種質(zhì)的變化。對于一個企業(yè)的成長來說，“國際化”應(yīng)該是全面的進步。因此，我們把國際化定義為是系統(tǒng)工程：從2000年開始，我們就明確提出了“三個國際化”——市場國際化、人才國際化、資本國際化。
從市場角度看，最近幾年，中興通訊已成功鞏固了在亞非拉多個發(fā)展中國家的市場基礎(chǔ)，同時，在這些地區(qū)具備了較高的品牌影響力，成為了很多國家主流的電信設(shè)備供應(yīng)商。我們下一步的目標主要是擴大在發(fā)達國家的市場份額和品牌影響力并提升我們的品牌價值。
人才是企業(yè)發(fā)展的根本。早在創(chuàng)立初期，中興通訊就把“以人為本”作為企業(yè)文化的核心。中興通訊培養(yǎng)了一批熟悉國際市場規(guī)則、具備開拓精神的，來自國內(nèi)的人才隊伍，同時，海外員工“本地化”工作也在穩(wěn)步推進。在公司4000多名國際市場員工中，外籍員工的比例已達到60%。
在利用資本市場方面，中興通訊繼1997年在國內(nèi)上市后，2004年又作為中國內(nèi)地第一家“A TO H”的公司，成功在香港聯(lián)交所上市。資本市場的支持成為中興通訊國際化的有力保障。我們認為，對企業(yè)而言，資本市場的功能，不僅僅是融資，更重要的是能夠使企業(yè)按照現(xiàn)今國際上最科學(xué)、最通行的治理規(guī)范、財務(wù)制度運行，可以最大限度減少企業(yè)的短期行為，接受股東和社會各方面的監(jiān)督，從而促進企業(yè)長遠、健康發(fā)展。

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