現(xiàn)在很多事情和事物，很多行業(yè)的發(fā)展都進(jìn)入了“后時(shí)代”——“后廣告時(shí)代”、“后金融危機(jī)時(shí)代”、“后工業(yè)時(shí)代”、“后行業(yè)發(fā)展時(shí)代”等等，不一而足。

“后時(shí)代”的出現(xiàn)，表明了一個(gè)很殘酷的現(xiàn)實(shí)，那就是發(fā)展在轉(zhuǎn)型，競(jìng)爭(zhēng)在升級(jí)，一般的常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)武器或手段已經(jīng)趨于雷同，不再具有殺傷力。如何在更高年級(jí)的舞臺(tái)上，有更出彩的表現(xiàn)，考量的不僅僅是眼光、膽識(shí)，更是一種自信！這種自信源自多年來(lái)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的了解，對(duì)行業(yè)發(fā)展規(guī)律的了解，對(duì)未來(lái)的預(yù)期。更重要的是要求企業(yè)主具備謙虛的學(xué)習(xí)意識(shí)，在品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)深耕、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理（ERP）等專業(yè)性強(qiáng)的領(lǐng)域，更要學(xué)會(huì)借助外腦實(shí)現(xiàn)成功的跨越。

中小企業(yè)家在捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)，初創(chuàng)企業(yè)時(shí)的膽識(shí)與勇氣方面確實(shí)值得稱道。但隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，如何做大、如何做強(qiáng)、如何留人、如何實(shí)現(xiàn)管理出效益、如何進(jìn)一步提升品牌與業(yè)績(jī)等等問(wèn)題，成為企業(yè)一個(gè)又一個(gè)的發(fā)展門檻。

其中，品牌營(yíng)銷成為發(fā)展壯大的第一道硬坎。

在這方面，他們往往出現(xiàn)的思想與行動(dòng)常常自相矛盾。很多中小企業(yè)家初創(chuàng)企業(yè)時(shí)期，在品牌上采用打“擦邊球”、“傍大款”的方式，使產(chǎn)品迅速切入市場(chǎng)，贏得了市場(chǎng)一席之地，完成了原始積累。這并沒有錯(cuò)，但是絕大多數(shù)的企業(yè)會(huì)因此而驕傲，不能自拔，陷入了品牌發(fā)展的第一塊天花板。當(dāng)消費(fèi)者的心理日趨成熟，媒體的品牌化教育日益深入，這些當(dāng)年曾經(jīng)為企業(yè)打開市場(chǎng)立下汗馬功勞的品牌，卻成為了新時(shí)期消費(fèi)者的棄兒。銷售怎么又能上的去？而此時(shí)的老板卻經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，對(duì)品牌充滿的無(wú)限的感情，更是不能有人對(duì)其指出不足，導(dǎo)致企業(yè)的業(yè)績(jī)一直在原地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。而此時(shí)的企業(yè)最重要的是更換或推出新品牌。對(duì)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，重新爆發(fā)潛在的市場(chǎng)銷量。

市場(chǎng)深耕是企業(yè)發(fā)展的第二道高坎。

很多中小企業(yè)為什么做不大？就我苗大俠說(shuō)就是三點(diǎn)：一是不懂得操作市場(chǎng)；二是太聰明；三是膽子太小。

先說(shuō)不懂得操作市場(chǎng)。在初創(chuàng)時(shí)期，企業(yè)是憑著跑馬圈地完成原始的發(fā)展積累。往往是憑借自然銷售、補(bǔ)缺性供給形成一定量的銷售。表現(xiàn)為粗線條，空心市場(chǎng)。但很多企業(yè)家就此已經(jīng)很滿足了，還美其名曰產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，在虛假繁榮的背后，其實(shí)是泰坦尼克號(hào)馬上就要撞到了冰山。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售逐漸的被其他品牌吞食，典型的“溫水煮青蛙”現(xiàn)象。為什么很多企業(yè)初創(chuàng)的時(shí)候很輝煌，幾年之后卻走下坡路呢？就是在鋪點(diǎn)到位的同時(shí)，沒有進(jìn)行深耕市場(chǎng)，彌補(bǔ)空心市場(chǎng)帶來(lái)的市場(chǎng)潛在威脅。最終喪失了所有陣地。

再說(shuō)太聰明。初創(chuàng)企業(yè)時(shí)期，幾乎整個(gè)企業(yè)都老板自己一手操持起來(lái)的。很多老板一做企業(yè)七、八年身邊沒有副手，業(yè)績(jī)也能做個(gè)五、六千萬(wàn)。所以他們?cè)陂L(zhǎng)期的自信中形成了惟我獨(dú)尊、藐視一切的心態(tài)，覺得他什么都懂，別人都不如他，別人的建議都是小聰明。他認(rèn)為請(qǐng)經(jīng)理人是浪費(fèi)、策劃是做表面文章。正是因?yàn)樗麤]有這些經(jīng)歷（其實(shí)哪怕他付出了點(diǎn)代價(jià)，也只是企業(yè)發(fā)展壯大的學(xué)費(fèi)而已），所以企業(yè)也就那樣，就是在原地踏步。他也說(shuō)了，這樣可以了，何必那么辛苦呢？其實(shí)背后是一屁股銀行貸款。

三是膽子太小——最為表現(xiàn)突出的是不敢用廣告炸開中國(guó)大市場(chǎng)。一提廣告就是“標(biāo)王”敗北，一提廣告就是大敗局，寧愿與秦池比，也不愿與五糧液比，寧愿與愛多比也不愿與步步高看齊。

其實(shí)99%的老板不知道當(dāng)年秦池失敗的真正原因并非是廣告若的活，而是當(dāng)時(shí)的人們接受不了秦池的酒瓶裝了川酒的OEM行為。而今天耐克品牌旗下的產(chǎn)品100%是OEM（貼牌）。

其實(shí)99%的老板不清楚當(dāng)年愛多的犧牲來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部的內(nèi)杠，最終導(dǎo)致從輝煌迅速走向沒落。這與廣告打開市場(chǎng)沒有直接的聯(lián)系。而今天我們仰望的“蒙牛”、“伊力”、“七匹狼”、“香飄飄”，沒有廣告的投入，怎么能有今天的市場(chǎng)地位與成就？！

一支好的廣告片，一次成功的品牌傳播，可以抵100個(gè)區(qū)域經(jīng)理——這就是苗大俠總結(jié)出來(lái)的營(yíng)銷真理！

很多企業(yè)品牌就是死在即將輝煌的那幾年。缺的就是沒有廣告轟炸這臨門一腳。這使我想起了當(dāng)年毛主席要造原子彈的偉大戰(zhàn)略眼光，如果當(dāng)年中國(guó)沒有原子彈爆炸，今天中國(guó)或許就是昨天的利比亞和伊拉克！

中小企業(yè)能否突破成長(zhǎng)，關(guān)鍵因素在于企業(yè)家是否具有顛覆傳統(tǒng)格局的思想意識(shí)，尤其是在品牌建設(shè)，市場(chǎng)營(yíng)銷方面更需要虛心學(xué)習(xí)。

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