公司該怎么掙錢

 作者:池向東    326

人活著要吃飯,但人活著不能僅為了吃飯。公司存在要掙錢,但公司存在不能僅為了掙錢。只為掙錢的公司,就會不擇手段,什么錢都想掙,都敢掙。大型電視片《公司的力量》中有一句話:“公司是最好的東西,公司也是一個危險的家伙。”

最近曝出的:河北秦皇島市昌黎縣的葡萄釀酒公司,制造僅有20%酒汁,80%全是涼水的葡萄酒,有的甚至全部是用香精、色素等勾兌的,從中獲取幾十倍的高額利潤。


北京購車搖號新政出來后,有的4S店竟開發(fā)出新業(yè)務(wù),幫客戶改購車發(fā)票日期,每輛車收2萬元。


加多寶亦莊廠近來官司不斷,因不給員工上社保和克"w加班費被告上法庭。

蒙牛將新西蘭生產(chǎn),上海一公司銷售20多年的物質(zhì),改名為OMP造骨牛奶蛋白,炒作成自主研發(fā)的新技術(shù),推出特侖蘇高檔奶掙大錢。


還有什么假蜂膠、假阿膠、假豆腐、假雞蛋……


靠蒙人、吭人、欺人甚至害人去掙錢的行經(jīng)時時見諸媒體,凈化和規(guī)范市場的路看來還要走很長。

美國貝恩公司的合伙人弗雷德·賴克哈爾德在所著《終極問題》一書中對“利潤”的概念進行了區(qū)分。他把利潤分為“良性利潤”和“不良利潤”。良性利潤是指通過為顧客創(chuàng)造價值獲得的利潤,通過客戶熱誠合作和重復(fù)購買而實現(xiàn);而不良利潤則是以損害客戶關(guān)系為代價從客戶身上掠奪來的利潤。


我在一本管理刊物上看到遠大公司總裁張躍介紹他們成功的經(jīng)驗,其中有一條叫“七不一沒有”。就是說遠大要必須做到“不污染環(huán)境、不剽竊技術(shù)、不蒙騙客戶、不惡性競爭、不搞三角債、不偷稅、不行賄,沒有昧良心行為。”正是由于他們堅守了這樣的道德底線,使遠大實現(xiàn)二十多年來持續(xù)成長,保持一種良性的商業(yè)狀態(tài),企業(yè)的健康程度在中國企業(yè)中少有。1988年以3萬元起家,迄今無貸款借款,在六十多國家市場占有率第一,年營業(yè)收入40個億,成為非電空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)的世界冠軍。


新希望集團的劉永好說:我的每一桶金都是陽光的。因此在福布斯榜上的富豪中,劉永好是“到哪兒都睡得著覺的人”。


好公司不把企業(yè)當成是一個經(jīng)濟組織,而當作社會公民,不追求利潤最大化,而期望價值最大化。這樣的公司不僅能掙到錢,而且可以持續(xù)掙錢。用日本近代企業(yè)之父澀澤榮一的說法,是“把沒有罪惡相伴隨的神圣的財富作為奮斗目標。”中國傳統(tǒng)商業(yè)文化也強調(diào)要“君子愛財,取之有道。”孔子不說神馬都是浮云,而說“不義且富且貴者,于我如浮云。”


溫家寶總理在08年夏季達沃斯論壇上說:“生產(chǎn)經(jīng)營與道德的結(jié)合才能使一個企業(yè)成為社會所需要的企業(yè)。”


一個好的公司,不是不要掙錢,而是合情合理合法地掙它該掙的錢,這樣的公司才能夠踏實而長久。
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