另一方面，下關(guān)沱茶和其他地區(qū)企業(yè)一樣，只注重本土市場的宣傳和市場占有份額的保持，這一地域性的品牌策略使得產(chǎn)品在特定市場上很容易達到飽和，而在其它地區(qū)市場的推廣方面則表現(xiàn)的欲振乏力，地產(chǎn)地銷策略成為了企業(yè)發(fā)展的重要阻力。企業(yè)的品牌意識淡薄，營銷理念落伍，營銷方式落后，不考慮產(chǎn)品的訴求點是什么，不考慮市場的需求是什么，銷售就只是往茶葉批發(fā)市場跑，經(jīng)營就考慮建幾家專賣店。任何一個企業(yè)，沒有長遠的品牌策略的支撐和指引，生命力不可能會有多旺盛。

目前國內(nèi)粗精加工廠接近7萬家，產(chǎn)值過億的還不到60家，國內(nèi)茶葉市場已經(jīng)整體需求趨于飽和。消費增長速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度的事實使市場呈現(xiàn)出供大于求的買方市場特征。根據(jù)《營銷三維論》中的競爭論，劉杰克營銷顧問機構(gòu)認為，在這種市場狀態(tài)下，企業(yè)如何能在把握市場總體競爭狀況的同時，制定出符合自身資源情況的強勢競爭策略就顯得尤為重要。
三，從下關(guān)沱茶看茶業(yè)的競爭策略

1，做好茶文化文章，進行有特色的營銷。

一個企業(yè)，沒有文化的支撐和指引，就像一個軀殼沒有靈魂，這一點在整個茶行業(yè)運作中尤顯重要，茶產(chǎn)業(yè)就像“茶”字一樣，要想讓其熠熠生輝，要想讓其經(jīng)久不衰，必須得讓文化賦予它持續(xù)健康的生命力。

茶的營銷具有許多企業(yè)無法模擬的特殊性。許多人認為賣茶就像買餅干、服裝一樣，只要進價低廉、質(zhì)量過硬便可暢銷于世，固守“酒香不怕巷子深”的老觀念。但是從目前市場反應(yīng)看來，茶的營銷除了茶產(chǎn)品質(zhì)量過硬之外，最根本的賣點是其無可估量的的文化附加值，這是很多企業(yè)忽略的，卻正是茶產(chǎn)業(yè)真正魅力所在。將現(xiàn)代先進的營銷管理理念與中國傳統(tǒng)的茶文化融匯貫通，以文化促銷售，以銷售帶動茶文化的推廣，整個茶產(chǎn)業(yè)的運營才能穩(wěn)步前進。根據(jù)劉杰克營銷顧問機構(gòu)對產(chǎn)業(yè)的研究，以及針對消費者的多次市場調(diào)研，在茶文化的推廣中，注重對我們的產(chǎn)品進行綠色養(yǎng)生文化的提煉推廣將能極大的吻合當(dāng)前社會的綠色飲食要求。

2，進行成功的品牌定位，通過組合體系滿足差異化市場。

根據(jù)劉杰克營銷顧問機構(gòu)原創(chuàng)品牌營銷培訓(xùn)課程《營銷三維論》中的品牌金字塔定位體系，我們認為，任何成功的營銷都需要首先對品牌進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ唬⑶彝ㄟ^整合營銷傳播手段將這一定位訴求傳遞給目標(biāo)消費人群才可能在市場上獲得消費者的認可。如果企業(yè)旗下的產(chǎn)品眾多，同時差異化的針對不同的市場，則需要推出品牌組合定位體系，對不同的市場推出不同的子品牌，同時對子品牌進行差異化的訴求定位和傳播推廣，這樣既能增加品牌的綜合競爭實力，又能獲得盡可能多的利潤。

下關(guān)沱茶目前的定位及定價模式導(dǎo)致了產(chǎn)品價格具有很大的模糊性，旗下的茶產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，又沒有各自獨特的定位，往往使消費者一頭霧水，讓他們在不同品類的茶面前除感知價格的不同外，感覺不到品質(zhì)的太大區(qū)別。使消費者很難準(zhǔn)確的判斷茶葉產(chǎn)品所具有的真正實在品質(zhì)以及哪種產(chǎn)品能更好的滿足自己的需求。

3，建立連鎖加盟經(jīng)營體系，優(yōu)秀渠道結(jié)構(gòu)。

加盟連鎖已成為今天最重要的一種經(jīng)營模式之一，這種相對新型的經(jīng)營方式，讓有品牌力和運營力的企業(yè)能夠飛速發(fā)展。對于加盟連鎖體系運營商，如果運營得當(dāng)，可使企業(yè)超越常規(guī)發(fā)展迅速制勝市場，星巴克，沃爾瑪都是其中的典范。這種經(jīng)營方式使企業(yè)能夠在保持精悍團隊的同時，低成本，低風(fēng)險，高效率快速的進行市場擴張。當(dāng)然，這種經(jīng)營模式的成功運行，將對我們的產(chǎn)品品質(zhì)系統(tǒng)，運營支持系統(tǒng)，管理培訓(xùn)系統(tǒng)等方面要提出極高的要求，只有把這些支持體系都建設(shè)完善才可能保證這一經(jīng)營系統(tǒng)的良性循環(huán)，為我們成為百年老店打好基礎(chǔ)。

而茶企由于不僅推廣產(chǎn)品，同時也推廣茶文化，所以如果能成功利用連鎖加盟這一經(jīng)營模式，通過專賣店系統(tǒng)來進行市場擴張，將能極大推進企業(yè)品牌的建設(shè)和產(chǎn)品的銷售。反觀下關(guān)沱茶，雖然也采用了連鎖加盟這一方式進行運營，但不管是連鎖加盟系統(tǒng)中專賣店的數(shù)量，還是總部提供的運營支持系統(tǒng)與國際領(lǐng)先的加盟品牌運營商的支持系統(tǒng)的巨大差距，都還有很長一段路要走。企業(yè)還要有更強的品牌連鎖系統(tǒng)運營意識，需要更大的投入，花更多的時間，下更大的功夫，才可把這一系統(tǒng)真正做好做強做成功。

4，運用資本市場，提升綜合競爭力。

茶企還要善于利用現(xiàn)時期國家對農(nóng)業(yè)的支持政策，對茶葉產(chǎn)業(yè)的扶持，以及地方政府對本地茶葉產(chǎn)業(yè)的扶持政策，在做好營銷工作的基礎(chǔ)上，積極發(fā)育好各項管理職能，做一個體制健康健全的企業(yè)，取得政府的信任和證監(jiān)部門的認可，積極爭取上市，進入資本市場，取得對其它品牌的相對競爭優(yōu)勢，所以包括下關(guān)沱茶在內(nèi)的系列茶企也在紛紛爭搶國內(nèi)A股上市的機會。我們認為，作為現(xiàn)代的企業(yè)，還要有全球的視角，在關(guān)注國內(nèi)上市的同時，也可放眼全球，美國、英國、加拿大、新加坡、香港等發(fā)達國家和地區(qū)的資本市場也都是我們可以選擇的目標(biāo)上市地。

資本市場的力量非常巨大，企業(yè)通過上市，可迅速募集大量的資金，或投入到收購兼并及對產(chǎn)業(yè)的重組之中，或是往上掌控上游的原料供應(yīng)，或是往下掌控更多的渠道終端，或能投入更大的資源開發(fā)更具競爭力的新產(chǎn)品，或是引進新技術(shù)來提高產(chǎn)業(yè)的門檻，通過利用資本的力量去整合出更有利于自己的價值鏈，把控產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵要素，從而形成相對于同行的強大競爭優(yōu)勢。有抱負的茶企要善于關(guān)注國內(nèi)國際資本市場的要求，提前發(fā)育好自己的各項管理職能，通過上市成為茶業(yè)這一潛力無限的市場上的領(lǐng)跑者。

綜上所述，劉杰克營銷顧問機構(gòu)認為，茶文化在中國具有的悠久歷史和良好的傳承，使得我國的茶葉市場經(jīng)久不衰而且極富發(fā)展前景。國內(nèi)的茶企如能在進一步開發(fā)出符合消費者需求的產(chǎn)品線，保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，通過市場調(diào)研形成自身品牌和產(chǎn)品的獨特定位，并采用整合營銷傳播的策略，大力加強有特色的茶文化品牌營銷，通過創(chuàng)新的渠道模式和運營管理策略，構(gòu)建強大的銷售渠道體系，形成強大的品牌力和渠道力，將能夠從這一充滿活力又競爭激烈的市場中脫穎而出。茶企將在為中國茶文化的傳播推廣和國人的健康養(yǎng)生盡一份力量的同時，也獲得自身品牌的巨大成功，實現(xiàn)與國際茶業(yè)巨頭的分庭抗禮！

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